Топ-менеджмент недооценивает «контент как продукт» — и теряет деньги В 2026 контент почти везде превращается в фон: AI штампует объём, а AI-обзоры и Topical Authority забирают внимание. Поэтому маркетинг всё чаще оценива…
@CMOplaybookRuPro
Когда лидогенерация каннибализирует выручку: почему CMO пора возглавить RevOps Классическая модель MQL встречается с реальностью 2026 года — и проигрывает. Мы видим, как отделы маркетинга отчитываются тысячами «тёплых» к…
@CMOplaybookRuPro
Топ-ошибки CMO в эпоху Topical Authority: как строить «доказательную» экспертизу, а не просто контент В 2026 году многие маркетологи переживают странную двойную ловушку. С одной стороны, чистое informational SEO сходит н…
@CMOplaybookRuPro
Чек-лист: как перестроить маркетинг под RevOps в 2026 Классическая модель MQL → SQL → закрытие сделки теряет эффективность: отделы работают вразнобой, а лиды «остывают» на стыках. RevOps (операции по выручке) заставляет …
@CMOplaybookRuPro
Кибербезопасность как B2B-продукт: как упаковать ценность, когда “покупают не систему, а снижение риска” Бренд/компания Обычно в кибербезопасности продаётся не «софт», а управляемость риска: защита периметра, реагировани…
@CMOplaybookRuPro
3 инструмента для CMO, которые помогают видеть рынок, а не только отчёты Когда маркетинг отвечает не только за заявки, но и за выручку, решения нужно принимать на более широком наборе сигналов: спрос, доля голоса, конкур…
@CMOplaybookRuPro
Инструменты для анализа эффективности маркетинга в эпоху Privacy-first В 2026 году классическая атрибуция по последнему клику (last-click) окончательно утратила статус достоверного источника истины. Маркетинг-директорам …
@CMOplaybookRuPro
Инструменты для анализа маркетинговой эффективности в эпоху server-side атрибуции В 2026 году классические модели атрибуции на основе последнего клика окончательно уступили место статистическим методам и серверной переда…
@CMOplaybookRuPro
Меньше лидов, больше выручки В B2B старый спор про MQL и SQL уже кажется вторичным. На 2026-й маркетинг всё чаще оценивают не по объёму заявок, а по тому, как он влияет на выручку вместе с продажами и customer success. Э…
@CMOplaybookRuPro
Медиа-план перестал быть планом публикаций В 2026-м я бы смотрел на медиа не как на календарь постов, а как на карту смысловых опор. Когда informational SEO размывается, а AI-overviews забирают часть кликов, выигрывает н…
@CMOplaybookRuPro
Как Nike вернул рост через переход от «продуктового» маркетинга к управлению спросом и сообществом В 2024 Nike оказался в типичной для зрелого бренда ловушке: сильное наследие есть, а динамика уже не та. Рынок ждал не оч…
@CMOplaybookRuPro
Что сегодня сильнее двигает CMO: канал или система? В 2026-м маркетинг всё чаще выигрывает не за счёт «ещё одного канала», а за счёт связки: топиковая экспертиза, RevOps и атрибуция без иллюзий last-click. А что у вас се…
@CMOplaybookRuPro
RevOps в 2026: почему я больше не считаю «лидогенерацию» ядром B2B В 2026 я все чаще слышу привычную формулировку: «маркетинг отвечает за лиды, дальше — sales». Я перестал с этим соглашаться. Не потому что лиды исчезли. …
@CMOplaybookRuPro
RevOps — это не «еще один отдел». Это смена контракта маркетинга с бизнесом В 2026 я все чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг пытаются «подружить» с продажами и продуктом оргструктурой, а не моделью ценности. Мы по п…
@CMOplaybookRuPro
Кибербезопасность как драйвер доверия B2B: как маркетинг упаковывает «техническое» в коммерческий эффект Бренд/компания В сегменте кибербезопасности много поставщиков, но клиент покупает не «продукт», а снижение риска: с…
@CMOplaybookRuPro
Nike и «топологическая» атрибуция: как бренд собрал бренд и перформанс в одну систему выручки Контекст В 2024–2026 годах у многих B2C и D2C брендов выросла доля ассистирующих касаний и одновременно стало сложнее доказыва…
@CMOplaybookRuPro
Topical Authority важнее “всех постов подряд” В 2026 я всё чаще вижу, что компании проигрывают не из‑за объёма контента, а из‑за распыления темы. Алгоритмы и AI‑оверевью (краткие обзоры ответов) сейчас лучше “видят” глуб…
@CMOplaybookRuPro
Почему в 2026 я больше доверяю не MQL, а карте выручки Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-маркетинге: команду просят «дать лиды», а бизнесу на самом деле нужны предсказуемые деньги. Отсюда вечная гонка за MQL и SQ…
@CMOplaybookRuPro
Aviasales: как перезапустили “поисковый” маркетинг в эпоху AI-оверивью и снизили стоимость привлечения без ухода в агрессивную performance-гонку Контекст В 2026 рынок тревел (в частности, поисковые сценарии “куда/когда/з…
@CMOplaybookRuPro
