18 July 2026
Почему в 2026 году CMO должен быть ближе к выручке, чем к лидам Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг до сих пор измеряют через количество заявок, хотя бизнес уже живёт в другой логике. Лиды не исчезли, но их ро…
@CMOplaybookRuPro
17 July 2026
Три инструмента для пересборки маркетинга под 2026 Если вы отвечаете за B2B-маркетинг, бренд и performance одновременно, сейчас важнее не «ещё один канал», а связка данных, контента и измерения. Чистый last-click уже пло…
@CMOplaybookRuPro
16 July 2026
RevOps — это не «ещё одна команда», а пересборка ответственности CMO В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: CMO формально говорит «давайте в RevOps», назначает стык с продажами и успехом (customer success — работа …
@CMOplaybookRuPro
15 July 2026
Чем больше лидов, тем лучше маркетинг Этот миф родился в эпоху, когда маркетинг измеряли почти только количеством заявок. Тогда было удобно: запустил кампанию, получил MQL, отчитался. Но в 2026-м такая логика всё чаще ло…
@CMOplaybookRuPro
14 July 2026
Revenue Operations (RevOps): новая операционная модель вместо воронки MQL/SQL **Что это такое.** RevOps (Revenue Operations, управление выручкой) — это сквозная система процессов, данных и ответственности, объединяющая м…
@CMOplaybookRuPro
13 July 2026
RevOps vs “классическая” лидогенерация: в 2026 выручка всё чаще считается общей зоной ответственности маркетинга, продаж и customer success. Что вы делаете первым шагом, когда MQL/SQL перестают быть главным KPI? ВАРИАНТЫ…
@CMOplaybookRuPro
12 July 2026
Кибербезопасность в B2B: как CMO упаковать спрос в условиях zero-click и ослабления лидогенерации Бренд/компания Тема кейсов в корпоративной кибербезопасности (B2B): провайдеры защиты для предприятий и команд по рискам/I…
@CMOplaybookRuPro
11 July 2026
RevOps-дэшборд на выручку: как за 7 дней собрать управляемую модель влияния маркетинга В 2026 маркетинг всё чаще отвечает за выручку вместе с Sales и Customer Success — значит, вам нужен не “отчет по лидам”, а дэшборд с …
@CMOplaybookRuPro
10 July 2026
Marketing Mix Modeling (Моделирование маркетингового микса — MMM) В эпоху privacy-first (приоритета конфиденциальности), когда cookie-файлы уходят в прошлое, а классическая атрибуция по последнему клику (last-click) теря…
@CMOplaybookRuPro
09 July 2026
Как собрать маркетинг-отчёт, который реально влияет на решения Главная ошибка CMO — считать отчётность витриной. В 2026 году отчёт должен быть не «красивым», а управленческим: показывать, что менять в бюджете, в каналах …
@CMOplaybookRuPro
08 July 2026
**Incrementality (инкрементальность): измерение прироста, а не «связи»** Инкрементальность — это оценка того, сколько выручки/лидов/поведенческих действий *добавилось именно благодаря* маркетинговому воздействию, а не пр…
@CMOplaybookRuPro
07 July 2026
AI в CMO-ритме: как построить план “с нуля” без магии и без лишних пилотов ИИ в маркетинге часто покупают как “инструмент”: один чат-бот, генератор текстов, парочка промптов. Но для CMO в 2026 это слишком узко. При росте…
@CMOplaybookRuPro
06 July 2026
RevOps вместо MQL: чек-лист перестройки воронки для CMO **1. Перестань гнаться за количеством лидов и настрой сквозную аналитику выручки.** Соедини CRM, BI-систему и платформу автоматизации маркетинга в единую модель. Тв…
@CMOplaybookRuPro
05 July 2026
Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations В 2026 году классическая маркетинговая воронка (модель движения потребителя от узнаваемости к покупке) окончательно превратилась в артефакт эпохи линейных продаж. Мы в…
@CMOplaybookRuPro
04 July 2026
Почему в 2026 году CMO перестаёт быть главным по маркетингу В командах, которые растут быстрее рынка, я всё чаще вижу один сдвиг: CMO больше не финальная инстанция. Он становится частью трио вместе с CRO (директором по п…
@CMOplaybookRuPro
03 July 2026
Ревенью-метрики для CMO: как перестать “делать лиды” и начать “управлять вкладом в выручку” В 2026 я все чаще вижу один и тот же разрыв: маркетинг по привычке живет в воронке MQL/SQL, а бизнес уже живет в договорах, выру…
@CMOplaybookRuPro
02 July 2026
Nike: как бренд сохранил спрос, когда «продавать всем» стало слишком дорого В 2026-м это особенно заметно: чистая воронка «охват → клик → заявка» работает хуже, а внимание и доверие стали дефицитом. Поэтому кейс Nike пол…
@CMOplaybookRuPro
01 July 2026
Переход на Revenue Attribution в B2B: 4 шага для CMO Классическая воронка MQL->SQL->Opp->ClosedWon теряет смысл в 2026 году. Лиды, которые не конвертируются в выручку, — просто шум. В новой реальности CMO отвечает за Rev…
@CMOplaybookRuPro
30 June 2026
RevOps вместо «лидогенерации»: как CMO перестроить воронку под выручку, а не под MQL В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же проблему: маркетинг продолжает «оптимизировать воронку», как будто она всё ещё заканчивается на MQL…
@CMOplaybookRuPro
29 June 2026
Почему AI-кейсы в маркетинге перестали быть «про вау» и стали про экономику AI в маркетинге уже не отдельная игрушка, а слой операционной эффективности. Это хорошо видно по тому, как меняется рынок: к 2026 году ценность …
@CMOplaybookRuPro
28 June 2026
Topical Authority: когда SEO перестаёт быть «про ключи» Topical Authority — это не набор статей по запросам, а устойчивая репутация домена как сильного источника по конкретному набору тем. По сути, поисковая система и AI…
@CMOplaybookRuPro
27 June 2026
# Как перестроить атрибуцию под privacy-first, не потеряв связь метрик с выручкой Last-click умер. Не формально — в реальной работе CMO. Браузеры режут cookies, iOS закрывает IDFA, рекламные платформы отдают «модельные» …
@CMOplaybookRuPro
27 June 2026
Миф: «Контент-маркетинг умер — никто не кликает, все смотрят AI-обзоры» **Откуда он.** Распространение AI-overviews в поиске и Zero-click-результатов действительно снизило CTR обычных ссылок. Плюс в B2B упала эффективнос…
@CMOplaybookRuPro
27 June 2026
Кибербезопасность как коммерческая способность: как CISO/IT перевести в “выручку”, а не в “расход” Когда речь про кибербезопасность, маркетинг часто застревает в воронке “поговорим с ИТ”: контент есть, вебинары есть, лид…
@CMOplaybookRuPro
26 June 2026
Кибербезопасность как маркетинговый актив: как B2B-бренду упаковать экспертизу в запросы рынка (и не скатиться в рекламный шум) Бренд/компания: кибербезопасность как B2B-направление (в формате продуктов/сервисов, где цик…
@CMOplaybookRuPro
26 June 2026
Еженедельный ремесленный цикл CMO: Topical Authority + RevOps-выручка в одной связке В 2026 информационный SEO уходит в фон: алгоритмы и AI-обзоры чаще дают ответ “с полки” без клика. Поэтому выигрывают компании, которые…
@CMOplaybookRuPro
26 June 2026
Без метрик на уровне выручки маркетинг в 2026 неизбежно проигрывает Я всё чаще вижу одну и ту же схему: CMO говорит о качестве лидов, креативов и воронке, а в финальном P&L маркетинг «просто» стоит строкой расходов. И ко…
@CMOplaybookRuPro
25 June 2026
Смерть линейной воронки: почему маркетолог больше не отвечает за лиды Мы привыкли десятилетиями делить мир на MQL (маркетингово-квалифицированные лиды) и SQL (продажно-квалифицированные лиды). В 2026 году эта модель выгл…
@CMOplaybookRuPro
25 June 2026
Как построить topical authority для B2B-бренда за 90 дней Если информационное SEO уже не даёт прежнего эффекта, задача CMO — не «публиковать больше», а собрать вокруг бренда тематическую власть. Рабочая схема выглядит та…
@CMOplaybookRuPro
25 June 2026
Переход от лидогенерации к модели RevOps: чек-лист для директора по маркетингу В эпоху 2026 года классическая воронка, где маркетинг отвечает за «лиды» (заявки), а продажи — за «выручку», окончательно теряет эффективност…
@CMOplaybookRuPro
