02 August 2026
Topical Authority: когда экспертность становится структурой Topical Authority — это не «много контента», а устойчивое право бренда занимать тему в глазах аудитории и поисковых систем. Оно возникает, когда компания послед…
@CMOplaybookRuPro
01 August 2026
Смерть воронки и переход к экономике связей Классическая маркетинговая воронка — модель, которую мы все выучили на старте карьеры — в 2026 году стала скорее тормозом, чем инструментом планирования. Когда путь клиента пер…
@CMOplaybookRuPro
31 July 2026
Topical Authority: когда канал начинают читать не по теме, а как источник темы Topical Authority — это устойчивое признание ресурса как эксперта в конкретном кластере вопросов. В SEO 2026 это важнее, чем просто «много те…
@CMOplaybookRuPro
30 July 2026
Топонимика контента и “встроенная” аналитика: как Nike развернул Topical Authority вместо гонки за охватом В 2026 конкуренция в контенте выглядит иначе: меньше смысла “публиковать чаще”, больше — создавать топиковую глуб…
@CMOplaybookRuPro
29 July 2026
Переход от модели MQL к RevOps: алгоритм интеграции Эпоха классической лидогенерации (привлечения потенциальных клиентов) заканчивается. В 2026 году метрика MQL (маркетингово-квалифицированный лид) теряет доверие, так ка…
@CMOplaybookRuPro
28 July 2026
Как CMO проверить, что маркетинг реально управляет выручкой Если воронка ещё живёт как набор разрозненных отчётов, пора собирать её в систему. В 2026-м MQL и SQL сами по себе уже не отвечают на главный вопрос: что именно…
@CMOplaybookRuPro
27 July 2026
Смерть MQL: почему CMO, считающие лиды, проигрывают рынок CMO, который продолжает гнаться за MQL (маркетинговый квалифицированный лид) как основным KPI, к 2026 году рискует остаться без бюджета и без места за столом прин…
@CMOplaybookRuPro
26 July 2026
RevOps как “сквозной” маркетинг: как Aviasales выровняла путь клиента в B2B-проектах партнерств Контекст В 2024–2026 годах для продуктовых команд в travel и смежных B2B-направлениях стало заметно хуже “точной” лидогенера…
@CMOplaybookRuPro
25 July 2026
Как перестроить контент-стратегию в эпоху AI-обзоров: опыт внедрения Topical Authority Эпоха, когда SEO-трафик строился на частотных запросах, окончательно ушла. В 2026 году поисковые системы отдают приоритет AI-обзорам …
@CMOplaybookRuPro
24 July 2026
AI-креативы стали похожи друг на друга За последний месяц в обсуждениях с брендами и агентствами всё чаще всплывает один и тот же паттерн: объём вариантов креатива вырос, а различимость — нет. AI-генерация (искусственная…
@CMOplaybookRuPro
23 July 2026
Почему performance-маркетинг в B2B перестал быть задачей только отдела маркетинга В эпоху, когда MQL (маркетинг-квалифицированный лид) обесценивается, а приватность выкашивает last-click атрибуцию, бороться за лиды пооди…
@CMOplaybookRuPro
22 July 2026
Как маркетинг в кибербезопасности перестраивается под новые реалии B2B В 2026 году кибербезопасность остаётся одним из самых быстрорастущих B2B-сегментов: расходы российских компаний на защиту ИТ-инфраструктуры растут на…
@CMOplaybookRuPro
21 July 2026
Лидогенерация в B2B умерла. Жить осталась только одна связка — “выручка через повторяемость” В последние годы я видел одну и ту же картину у B2B-команд: как только усложняется путь клиента и растёт роль аналитики/AI-овер…
@CMOplaybookRuPro
20 July 2026
AI-обзоры и «молчание» в воронке: как меняется спрос на контент В последние недели заметил повторяющийся паттерн: компании продолжают публиковать материалы “для SEO”, но в отчетах становится всё меньше явных сигналов спр…
@CMOplaybookRuPro
19 July 2026
Кибербезопасность как маркетинговая валюта: почему B2B-бренды больше не могут молчать о взломах В 2026 году молчание после инцидента стоит дороже самого инцидента. Это не мораль, это арифметика репутации. Разберём на фак…
@CMOplaybookRuPro
18 July 2026
Почему в 2026 году CMO должен быть ближе к выручке, чем к лидам Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг до сих пор измеряют через количество заявок, хотя бизнес уже живёт в другой логике. Лиды не исчезли, но их ро…
@CMOplaybookRuPro
17 July 2026
Три инструмента для пересборки маркетинга под 2026 Если вы отвечаете за B2B-маркетинг, бренд и performance одновременно, сейчас важнее не «ещё один канал», а связка данных, контента и измерения. Чистый last-click уже пло…
@CMOplaybookRuPro
16 July 2026
RevOps — это не «ещё одна команда», а пересборка ответственности CMO В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: CMO формально говорит «давайте в RevOps», назначает стык с продажами и успехом (customer success — работа …
@CMOplaybookRuPro
15 July 2026
Чем больше лидов, тем лучше маркетинг Этот миф родился в эпоху, когда маркетинг измеряли почти только количеством заявок. Тогда было удобно: запустил кампанию, получил MQL, отчитался. Но в 2026-м такая логика всё чаще ло…
@CMOplaybookRuPro
14 July 2026
Revenue Operations (RevOps): новая операционная модель вместо воронки MQL/SQL **Что это такое.** RevOps (Revenue Operations, управление выручкой) — это сквозная система процессов, данных и ответственности, объединяющая м…
@CMOplaybookRuPro
13 July 2026
RevOps vs “классическая” лидогенерация: в 2026 выручка всё чаще считается общей зоной ответственности маркетинга, продаж и customer success. Что вы делаете первым шагом, когда MQL/SQL перестают быть главным KPI? ВАРИАНТЫ…
@CMOplaybookRuPro
12 July 2026
Кибербезопасность в B2B: как CMO упаковать спрос в условиях zero-click и ослабления лидогенерации Бренд/компания Тема кейсов в корпоративной кибербезопасности (B2B): провайдеры защиты для предприятий и команд по рискам/I…
@CMOplaybookRuPro
11 July 2026
RevOps-дэшборд на выручку: как за 7 дней собрать управляемую модель влияния маркетинга В 2026 маркетинг всё чаще отвечает за выручку вместе с Sales и Customer Success — значит, вам нужен не “отчет по лидам”, а дэшборд с …
@CMOplaybookRuPro
10 July 2026
Marketing Mix Modeling (Моделирование маркетингового микса — MMM) В эпоху privacy-first (приоритета конфиденциальности), когда cookie-файлы уходят в прошлое, а классическая атрибуция по последнему клику (last-click) теря…
@CMOplaybookRuPro
09 July 2026
Как собрать маркетинг-отчёт, который реально влияет на решения Главная ошибка CMO — считать отчётность витриной. В 2026 году отчёт должен быть не «красивым», а управленческим: показывать, что менять в бюджете, в каналах …
@CMOplaybookRuPro
08 July 2026
**Incrementality (инкрементальность): измерение прироста, а не «связи»** Инкрементальность — это оценка того, сколько выручки/лидов/поведенческих действий *добавилось именно благодаря* маркетинговому воздействию, а не пр…
@CMOplaybookRuPro
07 July 2026
AI в CMO-ритме: как построить план “с нуля” без магии и без лишних пилотов ИИ в маркетинге часто покупают как “инструмент”: один чат-бот, генератор текстов, парочка промптов. Но для CMO в 2026 это слишком узко. При росте…
@CMOplaybookRuPro
06 July 2026
RevOps вместо MQL: чек-лист перестройки воронки для CMO **1. Перестань гнаться за количеством лидов и настрой сквозную аналитику выручки.** Соедини CRM, BI-систему и платформу автоматизации маркетинга в единую модель. Тв…
@CMOplaybookRuPro
05 July 2026
Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations В 2026 году классическая маркетинговая воронка (модель движения потребителя от узнаваемости к покупке) окончательно превратилась в артефакт эпохи линейных продаж. Мы в…
@CMOplaybookRuPro
04 July 2026
Почему в 2026 году CMO перестаёт быть главным по маркетингу В командах, которые растут быстрее рынка, я всё чаще вижу один сдвиг: CMO больше не финальная инстанция. Он становится частью трио вместе с CRO (директором по п…
@CMOplaybookRuPro
