25 August 2026
**Кейс «Лаборатории Касперского»: как кибербез превратить в массовый медиабренд** Задача, которую «Лаборатория Касперского» решала последние пять лет, не про вирусы. Она про доверие. После 2017 года и серии геополитическ…
@MarketingLeadershipRoomPro
24 August 2026
Смерть модели MQL и переход к маркетингу на основе выручки Классическая воронка, где маркетинг отвечает за поток «лидов» (потенциальных клиентов), переданных в отдел продаж, окончательно теряет актуальность в B2B. В 2026…
@MarketingLeadershipRoomPro
23 August 2026
CMO сегодня нужен не «генератор лидов», а сборщик выручки За последние два года я всё чаще слышу от CMO одну и ту же фразу: маркетинг больше нельзя мерить только стоимостью лида. В 2026-м это уже не спор про инструменты,…
@MarketingLeadershipRoomPro
22 August 2026
Маркетинговая атрибуция против эконометрического моделирования (MMM) В эпоху конфиденциальности и отказа от сторонних файлов cookie, выбор метода оценки эффективности маркетинга стал вопросом выживания для бизнеса. Марке…
@MarketingLeadershipRoomPro
21 August 2026
Кибербезопасность как драйвер B2B-выручки: как CMO превращает доверие в воронку Кибербезопасность сегодня — не только тема для ИТ. Для CMO это еще и про коммерческий результат: продажи в B2B становятся более “доказательн…
@MarketingLeadershipRoomPro
20 August 2026
Как трансформировать доверие в продажи: опыт Positive Technologies в B2B-сегменте В эпоху, когда классическая модель генерации маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) теряет эффективность из-за недоверия к холодным к…
@MarketingLeadershipRoomPro
19 August 2026
Агентство внутри компании: почему смерть лидогенерации — это шанс для CMO Классическая модель, где маркетинг отвечает за «лиды» (заявки) на входе, а продажи — за их обработку на выходе, окончательно рассыпается. В 2026 г…
@MarketingLeadershipRoomPro
18 August 2026
Как Aviasales пересобрал маркетинг под экономику внимания В интервью для нашего канала CMO крупного travel-бренда говорил о том, что в 2026 году маркетинг всё чаще выигрывает не бюджетом, а точностью связки «данные — кре…
@MarketingLeadershipRoomPro
18 August 2026
IKEA: как CMO перезапустила маркетинг в B2C и перестроила измерение под retention, а не «лиды любой ценой» Контекст В 2026 розничный маркетинг всё чаще упирается не в охват, а в экономику: средний чек у покупателей снижа…
@MarketingLeadershipRoomPro
17 August 2026
Кибербезопасность как часть маркетинга: почему CMO уже не может считать это «чужой» задачей У Rusbase Cases в подборке про кибербезопасность нет одного громкого кейса с цифрами — и это, пожалуй, показательно. Сегодня без…
@MarketingLeadershipRoomPro
16 August 2026
**У CMO перестали спрашивать про воронку** За последний месяц на трёх созвонах с маркетинг-лидами разных уровней — от финтеха до e-com — заметил одну и ту же картину. Вопрос «как там воронка, конверсии, ROMI (возврат мар…
@MarketingLeadershipRoomPro
15 August 2026
3 инструмента для CMO, которые помогают не спорить с командой «на ощущениях» Для маркетинг-лида в 2026 году инструмент уже не «заменяет» стратегию, а помогает доказать, где реально создаётся выручка: в контенте, в perfor…
@MarketingLeadershipRoomPro
14 August 2026
Как Aviasales перестроил маркетинг под эпоху, где клики уже не решают всё В интервью с директором по маркетингу Aviasales хорошо видно, как меняется работа CMO в 2026 году: не «лить трафик», а собирать систему спроса, ко…
@MarketingLeadershipRoomPro
13 August 2026
Как построить «RevOps-версию» воронки: от спроса до расширения выручки на одной сквозной модели В 2026-м маркетинг-лид все чаще отвечает не только за лиды, а за выручку вместе с sales и customer success. Проблема в том, …
@MarketingLeadershipRoomPro
12 August 2026
Маркетинг выигрывает у продаж, если лучше считает лиды — миф, который пора закрыть В B2B этот миф живёт давно: будто задача маркетинга — принести больше MQL, а задача продаж — «дожать» всё остальное. Отсюда и соблазн мер…
@MarketingLeadershipRoomPro
11 August 2026
Почему сильные CMO в 2026-м говорят не про лиды, а про выручку За последние месяцы я всё чаще слышу от маркетинг-директоров одну и ту же формулу: «Мы больше не продаём количество заявок. Мы отвечаем за вклад в выручку». …
@MarketingLeadershipRoomPro
10 August 2026
3 инструмента для CMO, которые помогают не потеряться в 2026 году Для маркетинг-лида сегодня важнее не «ещё один сервис», а инструмент, который отвечает на конкретную управленческую задачу: где растёт вклад маркетинга в …
@MarketingLeadershipRoomPro
09 August 2026
RevOps: конец эпохи «лидов» в B2B В условиях 2026 года классическая модель лидогенерации (привлечения потенциальных клиентов) окончательно теряет эффективность. На смену ей приходит Revenue Operations (операционное управ…
@MarketingLeadershipRoomPro
08 August 2026
Операционная «прошивка» CMO: как собрать систему маркетинга под выручку (2026) В 2026 выигрывают не те, у кого «больше контента», а те, кто умеет связывать смыслы с деньгами через операционную модель. Ниже — чек-лист, ко…
@MarketingLeadershipRoomPro
07 August 2026
Почему CMO в 2026 всё чаще отвечает не за трафик, а за выручку За последний год я всё чаще слышу от маркетинг-лидов одну и ту же фразу: «Нас оценивают не по лидам, а по тому, что дошло до денег». Это не красивая формулир…
@MarketingLeadershipRoomPro
06 August 2026
CMO больше не должен быть «главным по лидам» В интервью с несколькими маркетинг-директорами за последний год я снова и снова слышу один и тот же поворот в мышлении: главный вопрос больше не «сколько заявок принес маркети…
@MarketingLeadershipRoomPro
05 August 2026
3 инструмента для CMO, которые помогают не спорить о маркетинге на уровне вкуса Для маркетинг-лида в 2026 году полезны не «универсальные платформы», а инструменты, которые помогают связать бренд, спрос и выручку в одной …
@MarketingLeadershipRoomPro
04 August 2026
Смерть лидогенерации — это не кризис, а возвращение к здравому смыслу Классическая модель, где маркетинг гонится исключительно за количеством входящих обращений (MQL), окончательно теряет актуальность в B2B-сегменте. Сег…
@MarketingLeadershipRoomPro
03 August 2026
CMO в 2026: меньше отчётов, больше ответственности В интервью с CMO всё чаще слышу одну и ту же мысль: маркетинг больше не может жить отдельно от продаж и сервиса. Когда MQL и SQL теряют силу как главные ориентиры, на пе…
@MarketingLeadershipRoomPro
02 August 2026
Стек инструментов для оценки эффективности маркетинга в эпоху Privacy-first В 2026 году классическая атрибуция по последнему клику (last-click) окончательно утратила статус достоверного источника данных. Маркетинг-руково…
@MarketingLeadershipRoomPro
01 August 2026
Метрики, которые перестали работать как язык совета директоров Заметил тренд последних месяцев в разговорах с CMO крупных B2B-компаний. Показатели вроде MQL (маркетинг-квалифицированный лид), CPL (стоимость лида) и конве…
@MarketingLeadershipRoomPro
31 July 2026
MQL и SQL: где маркетинг заканчивается и начинается выручка MQL (marketing qualified lead — лид, квалифицированный маркетингом) и SQL (sales qualified lead — лид, квалифицированный продажами) — два разных этапа одной вор…
@MarketingLeadershipRoomPro
30 July 2026
Почему CMO в 2026 должен отвечать не за лиды, а за выручку Я всё чаще слышу от сильных CMO одну и ту же мысль: маркетинг перестал быть «фабрикой заявок». В B2B это уже не спор про MQL и SQL, а спор про то, кто действител…
@MarketingLeadershipRoomPro
29 July 2026
3 инструмента для интервью с CMO: как быстро собрать сильный материал Для маркетинг-лида интервью с CMO — это не «контент ради контента», а способ показать ремесло, карьерную траекторию и логику управления маркетингом в …
@MarketingLeadershipRoomPro
28 July 2026
CMO больше не нужен как «человек про трафик» Я часто слышу от маркетинг-лидов один и тот же вопрос: что сегодня делает сильного CMO сильным? Мой ответ все чаще звучит жестко: не умение «привести лиды», а способность собр…
@MarketingLeadershipRoomPro
