В B2B маркетинг всё чаще оценивают не по числу MQL, а по тому, как он влияет на выручку вместе с продажами и customer success. Это не просто смена отчётности — это смена роли. Маркетологу уже мало «привести интерес»: нужно понимать, где теряется спрос, почему сделка буксует и как контент, продукт и коммуникация собираются в одну систему. На мой взгляд, в 2026 выигрывают не те, кто генерит объём, а те, кто умеет связывать спрос с деньгами.
— @CMOplaybookRuPro
CMO playbook
@CMOplaybookRuPro
Меньше лидов, больше ответственности за выручку
Этот пост опубликован в Telegram-канале CMO playbook. Подписаться можно по ссылке: @CMOplaybookRuPro.