15 July 2026
Как запустить промо в магазине, которое даст прирост, а не шум Если вы запускаете акцию в сети, не начинайте с механики «скидка/2 по цене 1». Сначала соберите задачу в 4 шага — это экономит бюджет и сразу отсеивает слабы…
@InStoreMK
14 July 2026
Почему промо в магазине перестаёт продавать само по себе В trade-маркетинге долгое время было удобно думать так: поставили скидку, вывели паллету, повесили воблер — и продажи пошли. Логика простая, почти механическая. Но…
@InStoreMK
13 July 2026
Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продаж Планограмма — это схема размещения товаров на полке, где заранее зафиксированы места, доля фейсинга, порядок SKU и часто даже логика по уровню полки. Для trade-марк…
@InStoreMK
12 July 2026
Промо в магазине стало дороже, а неумные акции — ещё дороже В 2026 в точке продаж уже мало просто «дать скидку». Потребитель экономит, средний чек проседает, и любая механика промо начинает работать не на объём, а на **з…
@InStoreMK
11 July 2026
Промо в магазине больше не продаёт скидку. Оно продаёт причину зайти ещё раз В 2026 году промо в точке продаж всё реже работает как простой рычаг «снизили цену — получили объём». Покупатель стал осторожнее: средний чек в…
@InStoreMK
10 July 2026
Почему промо в точке продаж больше не «лечит» падение спроса Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в FMCG и ритейле: промо в точке продаж до сих пор используют как быстрый костыль для слабых продаж. Сработало в прошлом мес…
@InStoreMK
09 July 2026
Почему промо в торговой точке перестало быть про скидку Я часто вижу одну и ту же ошибку в in-store: промо в точке продаж по-прежнему считают способом быстро «дожать» продажи. На практике в 2026 году это всё чаще работае…
@InStoreMK
08 July 2026
Торговая проверка промо-выкладки за 60 минут: чек-лист для мерчандайзера и trade-менеджера Если промо «не бьёт план», причина часто не в креативе, а в том, что на полке нет нужного сценария выбора: видимость → доступност…
@InStoreMK
07 July 2026
Ревизия промо: как мы перестали «клеить скидку» и начали управлять маржой через долю полки В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину в сетях FMCG: промо считают по бюджету и проговариванию условий, но почти не считают …
@InStoreMK
06 July 2026
Переупаковка промо на полке: больше «правил», меньше «скидок» В последнем месяце на нескольких сетях заметил один повторяющийся паттерн: промо-уголок в магазине всё чаще строится не вокруг цены, а вокруг понятного сценар…
@InStoreMK
05 July 2026
Топ-ошибка мерчандайзинга в 2026: «мы поставили стойку — значит, сделали промо» В торговле сейчас побеждает не “наличие механики”, а контролируемый вклад в продажи по воронке внутри магазина. И вот где я стабильно вижу п…
@InStoreMK
04 July 2026
Как адаптировать планограмму под снижение среднего чека в 2026 году В условиях, когда потребитель сокращает расходы, привычная выкладка «от дорогого к дешевому» перестает работать на оборачиваемость. Ваша задача — перекл…
@InStoreMK
03 July 2026
Чем больше выкладка, тем выше продажи — это миф В мерчандайзинге это заблуждение живёт давно: кажется, что если поставить на полку больше фейсингов, расширить блок и занять максимум места, товар автоматически начнёт прод…
@InStoreMK
02 July 2026
Доля полки (Share of Shelf) против Доли присутствия (Share of Assortment) В торговом маркетинге часто путают эти два параметра, что ведет к ошибкам в оценке эффективности присутствия бренда в сети. Доля полки (Share of S…
@InStoreMK
01 July 2026
Чем больше POSM, тем сильнее продажа Этот миф живёт почти в каждом trade-брифе. Откуда он? Из простой логики полки: если бренд заметнее, значит его выберут чаще. Отсюда любовь к стойкам, воблерам, шелфтокерам, палетным в…
@InStoreMK
30 June 2026
Промо в точке всё чаще собирают под короткое окно спроса За последний месяц заметил повторяющийся паттерн в торговых сетях и у брендов FMCG: промо-механики стали заметно короче по жизни. Не «месяц на полке», а 3–7 дней п…
@InStoreMK
29 June 2026
Почему традиционный трейд-маркетинг в ритейле меняет вектор на RevOps Сегодняшний ландшафт розничных продаж напоминает попытку починить двигатель самолета прямо в полете. Эпоха, когда мы могли позволить себе оценивать эф…
@InStoreMK
28 June 2026
Как X5 Group адаптировала планограммы под рост доли СТМ в условиях снижения среднего чека В текущей реальности 2026 года, когда покупательская способность стагнирует, а средний чек в ритейле планомерно снижается на 6-8%,…
@InStoreMK
27 June 2026
Промо в магазине больше не про скидку На полке всё решает не размер промо-ценника, а то, насколько быстро человек считывает смысл. В 2026-м покупатель экономит и сравнивает всё быстрее, поэтому выигрывает не самый громки…
@InStoreMK
27 June 2026
Аудит торговой точки против мониторинга: в чем разница для ритейл-аналитики В эпоху, когда e-commerce (электронная коммерция) переходит от борьбы за первый заказ к жесткому удержанию (retention) и росту пожизненной ценно…
@InStoreMK
27 June 2026
Почему промо в магазине всё чаще проигрывает не по креативу, а по механике Я в in-store всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команду увлекает промо-идея, а не поведение покупателя в конкретной полке. В итоге акция выглядит…
@InStoreMK
26 June 2026
Как X5 разогнала продажи через простую механику промо у полки В FMCG и ритейле часто кажется, что промо работает только тогда, когда скидка «кричит» с ценника. Но у X5 был более приземлённый кейс: задача не просто дать т…
@InStoreMK
26 June 2026
Почему «больше промо» часто даёт меньше продаж За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в точках продаж: мерчандайзинг и промо воспринимают как кнопку «ускорить sell-out». Поставили ценник, добавили дисплей,…
@InStoreMK
26 June 2026
Цифровые полки и «обезличивание» промо в ритейле В последние недели наблюдаю интересную смену паттерна в оформлении карточек товаров на маркетплейсах. Если раньше бренды стремились «кричать» через инфографику о каждой ск…
@InStoreMK
25 June 2026
Витрины с динамическим ценообразованием в офлайн-ритейле В последние недели фиксирую рост числа примеров, когда в сетях формата у дома ценники на полке перестали быть статичными элементами оформления. Речь не только о ци…
@InStoreMK
25 June 2026
Мерчандайзинг в эпоху экономии В 2026 году ритейл окончательно перешел в режим «выживания через удержание» (retention). Когда средний чек падает, борьба за покупателя в зале становится не про «красивую выкладку», а про р…
@InStoreMK
25 June 2026
Планограмма: не «красивый ряд», а рабочая схема полки Планограмма — это точная схема выкладки товара в торговой точке: где стоит каждый SKU, в каком количестве, на какой полке и в каком порядке. Для trade-маркетинга это …
@InStoreMK
24 June 2026
Почему промо в магазине чаще проигрывает не по цене, а по сценарию Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в in-store: бренды пытаются «дожать» покупателя скидкой, хотя проигрывают они раньше — на этапе сценария покупки. Есл…
@InStoreMK
24 June 2026
Как пересборка планограммы помогла сети косметики увеличить оборот в категории ухода Контекст: в 2026 году потребительское поведение окончательно сместилось в сторону осознанного потребления. Средний чек в сегменте косме…
@InStoreMK
24 June 2026
Мерчандайзинг в эпоху экономии: почему полка больше не продает сама по себе В 2026 году мы окончательно распрощались с иллюзией, что достаточно просто «поставить товар на уровень глаз». Снижение среднего чека на 6-8% в e…
@InStoreMK
