Промо в магазине всё чаще собирают вокруг одного заметного механика За последний месяц в сетях и у брендов всё чаще вижу не набор разрозненных акций, а один ведущий промо-механизм в точке продаж. Остальное — цена, шелфто…
@InStoreMK
Почему промо в магазине всё чаще проигрывает не цене, а ясности Я всё чаще вижу одну и ту же проблему в точках продаж: промо-механика формально есть, а покупатель не понимает, за что именно ему сейчас дают выгоду. В итог…
@InStoreMK
Почему в 2026 промо в магазине перестаёт быть «скидкой ради скидки» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в промо-планах: бренд считает, что в точке продаж надо просто «добавить громкости». Скидка, выкладка, шелфтокер, сто…
@InStoreMK
Промо всё чаще проигрывает не по скидке, а по формату В торговой точке сейчас видно простую вещь: покупатель устал от одинаковых механик. Купон, второй товар в подарок, красный ценник — всё это уже не выделяет бренд, есл…
@InStoreMK
IKEA: как упростили выбор в магазине и подняли продажи без «дорогого» шоу В офлайне у покупателя часто одна проблема: он хочет «просто посмотреть», а выходит из магазина с ощущением перегруза. Для IKEA это особенно замет…
@InStoreMK
Промо в точке продаж теперь проверяют не скидкой, а поведением корзины В 2026 году промо в магазине всё чаще оценивают не по росту продаж в день акции, а по тому, что стало с корзиной потом. Если покупатель взял товар то…
@InStoreMK
Как X5 подняла продажи категории через промо с «правильной» полкой В офлайн-ритейле промо часто считают по принципу «поставили ценник — ждём рост». На практике это слишком грубо: в 2026-м покупатель экономит, средний чек…
@InStoreMK
Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продажи Планограмма — это точная схема выкладки товаров в торговой точке: где стоит каждая SKU, на какой полке, в каком количестве фейсингов и в какой последовательности. …
@InStoreMK
Промо, которое продаёт, а не просто «показывается» Я давно смотрю на промо в магазине как на систему из трёх рычагов: заметность, понятность, удобство покупки. И чем рынок взрослее, тем меньше работает логика «давайте сд…
@InStoreMK
Почему промо в точке продаж всё чаще проигрывает не по бюджету, а по механике В 2026 году у trade-маркетинга есть неприятная, но полезная правда: в точке продаж уже недостаточно «сделать скидку и поставить воблер». Покуп…
@InStoreMK
Почему мерчандайзинг всё чаще важнее скидки Я всё чаще вижу одну и ту же картину: промо в точке продаж перестаёт быть гонкой за максимальной скидкой и уходит в борьбу за заметность, понятность и удобство выбора. Для trad…
@InStoreMK
Промо-материалы всё чаще считают не по охвату, а по скорости замены За последний месяц заметил в рознице один повторяющийся паттерн: промо на полке и в зоне кассы стали делать заметно короче по сроку жизни. Не только из-…
@InStoreMK
Как X5 увеличила продажи промо-механикой «2 по цене 1» без лишнего шума В ритейле промо легко превращается в костыль: скидка есть, а маржа тает, покупатель привыкает к распродаже, а категория не растёт. У X5 в одной из F…
@InStoreMK
Планограмма: как полка превращается в инструмент продаж Планограмма — это схема выкладки товара в магазине: где именно стоит каждая SKU, сколько фейсингов у позиции, как распределены блоки по полке и какая логика навигац…
@InStoreMK
Как собрать промо в магазине так, чтобы оно продавало, а не «стояло для галочки» Если вы ведёте промо в торговой точке, начинайте не с механики скидки, а с задачи магазина: увеличить оборот категории, поднять долю бренда…
@InStoreMK
Как собрать промо-акцию в магазине, чтобы она дала продажи, а не просто трафик Если задача — поднять sell-out в сети за 1–2 недели, начинайте не с механики скидки, а с точки контроля. У хорошей промо-акции есть 3 цели: у…
@InStoreMK
Планограмма: как место на полке превращают в продажи Планограмма — это схема выкладки товара в торговой точке: что, где и в каком количестве стоит на полке, стеллаже или в холодильнике. Для trade-маркетолога это не «карт…
@InStoreMK
Почему мерчандайзинг без гипотезы больше не работает Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в точках продаж: команда считает, что достаточно «выставить красиво» — и продажи вырастут. В 2026 году это уже слабая логика. Когда…
@InStoreMK
Промо в магазине снова стало про дисциплину, а не про креатив В 2026 в точке продаж побеждает не самая яркая акция, а та, что лучше собрана в систему. Когда у покупателя меньше корзина и больше выбора, скидка сама по себ…
@InStoreMK
Почему промо в точке продаж всё чаще проигрывает не цене, а понятности Я всё чаще вижу одну и ту же картину: в магазине бренды борются за внимание скидкой, а покупатель уходит не потому, что «дорого», а потому что не пон…
@InStoreMK
Как X5 Group оптимизирует полку в эпоху снижения среднего чека Контекст. В 2026 году ритейл столкнулся с новой реальностью: покупательская способность стагнирует, а средний чек в FMCG-сегменте (товарах повседневного спро…
@InStoreMK
Три касания в матрице: как IKEA запустила “шопинг-ритуал” в офлайн и подняла конверсию в Trade Контекст В 2026 розница снова упирается не в трафик, а в конверсию “на месте”: средний чек у многих падает на 5–8% (покупател…
@InStoreMK
