07 October 2026
Стойка «не снимать» съедает полку Заметил устойчивую штуку в сетях: выкладка завалена паллетами и коробками прямо в торговом зале. Менеджер ругается на остатки, мерчандайзер — на правила планограммы, а категорийщик разво…
@InStoreMK
03 October 2026
Лейбниц и мерчандайзинг: почему торговый маркетинг выигрывает у узкой специализации Готфрид Вильгельм Лейбниц был не только «человеком, который спорил с Ньютоном». Он был полиматом — человеком, который связывал разные об…
@InStoreMK
01 October 2026
Как собрать промо в магазине, чтобы его заметили и купили Если задача — не просто «поставить акцию», а реально сдвинуть продажи в точке, начинайте с простого чек-листа. Он помогает не потерять эффект на входе и не размыт…
@InStoreMK
30 September 2026
Скидки любят скорость. А мерчандайзинг должен любить доказуемость В 2026 всё чаще побеждает не “больше скидка”, а “точнее где и как”. Я вижу это в рознице и на полке: после серии промо сток частично выравнивается, но реа…
@InStoreMK
29 September 2026
Как собрать промо в магазине, чтобы оно продавало, а не просто стояло Промо в точке продаж часто выглядит «активностью ради активности». Чтобы оно дало прирост, действуйте по чек-листу: — **Поставьте одну цель.** Не смеш…
@InStoreMK
28 September 2026
Промо-поддержка и промо-активация: в чем разница В трейд-маркетинге эти термины часто смешивают, хотя задачи у них разные. **Промо-поддержка** — это весь набор действий, который помогает акции состояться в торговой точке…
@InStoreMK
27 September 2026
Почему промо в магазине всё чаще проигрывает не полке, а привычке Я всё чаще вижу одну и ту же картину: у бренда есть акция, POSM, допвыкладка, обученный мерчандайзер — а продажи растут слабее ожиданий. Не потому, что пр…
@InStoreMK
26 September 2026
Почему POS-материалы перестали быть «витриной скидки» и снова стали инструментом переговоров с сетью За последний год я несколько раз слышал от коллег одну и ту же фразу: «Сети больше не берут дополку, только промо-цену»…
@InStoreMK
25 September 2026
Чем больше промо, тем выше продажи? Не всегда В trade-маркетинге этот миф живёт давно: если товар чаще стоит со скидкой, значит он лучше «крутится». Логика понятна — в кассовых отчётах промо почти всегда даёт всплеск. От…
@InStoreMK
24 September 2026
Промо-архитектура вместо скидочных войн: как удержать покупателя на полке в 2026 В 2026 году классическое промо «купи два — получи скидку 30%» перестаёт работать в FMCG-рознице. Средний чек снизился на 5–8%, потребитель …
@InStoreMK
23 September 2026
Почему промо в магазине всё чаще проигрывает не скидкой, а неправильной механикой Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в промо у FMCG-брендов: мы слишком много спорим о глубине скидки и слишком мало — о том, что человек д…
@InStoreMK
22 September 2026
Как Coca-Cola и ВкусВилл выжали +12% полки без скидок: разбор промо-эксперимента **Контекст.** Первая половина 2026 года. Средний чек в FMCG-рознице продолжает снижаться (минус 5-7% к 2024-му). Ритейлеры режут промо-бюдж…
@InStoreMK
21 September 2026
Почему промо в торговой точке всё чаще проигрывает не по скидке, а по логике Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в trade-маркетинге: промо строят как разовую акцию, а не как часть пути к покупке. В 2026-м это особенно за…
@InStoreMK
20 September 2026
Почему эффективность промо в оффлайне все чаще измеряют через удержание В 2026 году ритейл окончательно перестал гнаться за первой покупкой как за единственным мерилом успеха. Мы видим, как средний чек плавно снижается, …
@InStoreMK
19 September 2026
Сезонность в in-store: почему ваш план промо на полгода не работает уже в марте Помню разговор с одним трейд-маркетологом из крупной сети FMCG. Он показал мне план промо-активностей, который утвердили в декабре. Красивый…
@InStoreMK
18 September 2026
Стоппер, который работает: 4 критерия для FMCG-полки Покупатель тратит на выбор товара меньше 3 секунд, особенно в категориях с частым потреблением. Ценник-флажок — самый дешёвый инструмент привлечь внимание, но 80 % сто…
@InStoreMK
17 September 2026
**Когда «идеальная» роль в маркетинге мешает продавать в полке** В одном из обсуждений на Optimove Connect в Лондоне собрали простую, но неудобную для многих мысль: в маркетинге больше не работает схема, где у каждого жё…
@InStoreMK
16 September 2026
Почему мерчандайзинг в 2026 году — это не про выкладку, а про управление вниманием Мы привыкли считать работу мерчандайзера базовым процессом: соблюдение планограммы, контроль остатков и актуальность ценников. Однако в э…
@InStoreMK
15 September 2026
Промо всё чаще уходит в «тихие» механики За последний месяц заметно, как в точках продаж чаще встречаются не яркие акции с сильным визуалом, а более сдержанные промо-форматы: второе место на полке, небольшие ценники-указ…
@InStoreMK
14 September 2026
Что общего у полки в «Пятёрочке» и витрины онлайн-магазина Два года назад я мыслил категориями: планограмма, доля полки, выкладка. Сегодня ловлю себя на том, что в каждом проекте думаю про диджитал-полку одновременно с ф…
@InStoreMK
13 September 2026
Как запустить промо в точке продаж без лишних потерь Промо в рознице часто делают «по привычке»: ставят механику, печатают POSM, ждут продажи. В 2026 это уже слабая схема. Покупатель экономит, средний чек снижается, а зн…
@InStoreMK
12 September 2026
Шеринг-полка: что это на самом деле и как не путать с долей полки Шеринг-полка (доля места в категории) — это показатель, отражающий, какую часть торгового оборудования в сантиметрах или процентах занимает ваш бренд отно…
@InStoreMK
11 September 2026
Промо в точке стало меньше «громким», больше «собирающим» За последний месяц в магазинах всё чаще вижу один и тот же паттерн: промо уходит от крупных разовых механик к более тихим, но частым касаниям. Не только скидка на…
@InStoreMK
11 September 2026
Почему планограмма в 2026 — это не про SKU, а про внимание покупателя За последние два года я провёл аудит мерчандайзинга в 14 сетях — от локальной «у дома» до федеральных игроков FMCG. И один и тот же разговор: категори…
@InStoreMK
10 September 2026
Когда средний чек падает, промо перестаёт быть скидкой Наблюдаю last year в своих сетях: trade-маркетинг зажат между желанием ритейла нарастить проход и требованиями брендов защитить маржу. Классическая механика «-30% на…
@InStoreMK
09 September 2026
Как ритейл-медиа трансформирует путь покупателя: опыт X5 Group В эпоху, когда классические методы привлечения трафика дорожают, а эффективность традиционной рекламы снижается из-за политики конфиденциальности данных (pri…
@InStoreMK
08 September 2026
**Твоя полка больше не для людей. Готовься к агентным гетто.** В начале 2025 года на NRF Future Commerce прозвучал термин, который стоит запомнить каждому, кто отвечает за промо в точках продаж: "agentic ghettos" — разде…
@InStoreMK
07 September 2026
Прикассовая зона: что это и чем не «холодная точка» мерчандайзинга Прикассовая зона — это часть торгового пространства в зоне обслуживания кассы (между стеллажами/островами и кассовой линией), где покупатель стоит в ожид…
@InStoreMK
06 September 2026
Полка стала «меньше под себя»: на фокус выезжают согласованные зоны, а не разрозненные стойки За последний месяц в нескольких сетях заметил одинаковый паттерн в промо-выкладке: вместо множества точечных размещений (отдел…
@InStoreMK
05 September 2026
Когда исчезает POS-материал Заметил в нескольких сетях: в категории среднего ценового сегмента POS-материалы (материалы для оформления в точке продаж) у производителей перестали закупаться централизованно. То, что раньше…
@InStoreMK
