Как Coca-Cola и ВкусВилл выжали +12% полки без скидок: разбор промо-эксперимента
**Контекст.** Первая половина 2026 года. Средний чек в FMCG-рознице продолжает снижаться (минус 5-7% к 2024-му). Ритейлеры режут промо-бюджеты, а бренды вынуждены искать способы наращивать долю полки без прямого ценового давления. ВкусВилл к тому моменту уже два года использует внутреннюю data-платформу на базе video analytics и IoT-датчиков холодильников. Coca-Cola — классический FMCG-гигант с высокими затратами на трейд-маркетинг, но стандартные акции (buy one get one, временное снижение цены) в сегменте напитков с низкой маржинальностью дают всё меньшую отдачу — инкрементальные продажи от таких акций упали на 18% по сравнению с 2023-м.
**За
— @InStoreMK
In-store и trade-маркетинг
@InStoreMK
Как Coca-Cola и ВкусВилл выжали +12% полки без скидок: разбор промо-эксперимента
Этот пост опубликован в Telegram-канале In-store и trade-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @InStoreMK.