Сегментируйте не по источнику, а по стадии “готовности” к сделке В 2026 last-click всё чаще превращается в легенду для отчётов, а MQL/SQL по входному каналу — в шум. Я всё чаще вижу, что конверсии лучше объясняются не те…
@ProductAnalyticsMK
Почему маркетологу в SaaS пора перестать смотреть только на last-click Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в SaaS оценивают по последнему касанию, хотя решение о покупке созревает в цепочке событий, а не в одн…
@ProductAnalyticsMK
Почему я перестал доверять «хорошему конверсу» без cohort-анализа Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у SaaS-маркетологов: событие сработало, воронка выглядит бодро, а через 30–60 дней оказывается, что канал привёл не по…
@ProductAnalyticsMK
Смерть MQL как метрики успеха Классическое разделение на маркетинговые лиды (MQL) и продажи (SQL) в B2B-секторе окончательно устарело. Когда мы гонимся за количеством заявок, мы игнорируем реальность 2026 года: ценность …
@ProductAnalyticsMK
Как Nike связал событие, воронку и когорты — и зачем это маркетологу в SaaS В 2020-х маркетологу уже мало считать клики. Когда поиск уходит в AI-overviews, а last-click всё хуже отражает вклад каналов, выигрывают те, кто…
@ProductAnalyticsMK
Как маркетологу в SaaS собрать событийную карту воронки за 1 неделю Если у вас есть лиды, но нет понимания, где именно теряется выручка, начните не с отчётов, а с событийной карты. Она связывает события продукта, сайта и…
@ProductAnalyticsMK
Почему в SaaS-маркетинге пора смотреть не на воронку, а на цепочку событий В SaaS-маркетинге долгое время было удобно думать в логике воронки: посетитель пришёл, оставил заявку, стал лидом, дошёл до продажи. Эта схема до…
@ProductAnalyticsMK
Почему «просмотрели 10 тысяч раз» не значит ничего для маркетолога SaaS Я всё чаще вижу одну и ту же ловушку в аналитике: команда радуется росту просмотров, а воронка при этом стоит. В 2026 году это особенно опасно — ког…
@ProductAnalyticsMK
Почему события воронки в SaaS важнее красивых отчётов Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у маркетологов в SaaS: они строят аналитику вокруг каналов, а не вокруг поведения. В итоге на дашборде всё выглядит аккуратно — кл…
@ProductAnalyticsMK
Cohort-анализ больше не про «красивую таблицу» В SaaS я всё чаще вижу одну ошибку: когорты строят как отчет ради отчета. Смотрят удержание по месяцам, но не связывают его с событием, которое реально меняет поведение — ак…
@ProductAnalyticsMK
Как Aviasales связал события воронки с когортами и перестал мерить «клики ради кликов» У маркетолога в SaaS часто одна и та же боль: каналов много, отчётов ещё больше, а ответа на главный вопрос нет — какие действия реал…
@ProductAnalyticsMK
Когорты лучше честнее, чем средний чек В SaaS я всё чаще смотрю не на общий рост, а на поведение когорт после первого касания. Средняя конверсия может выглядеть прилично, но если новые когорты быстрее отваливаются, канал…
@ProductAnalyticsMK
Как за 60 минут собрать funnel-дашборд для SaaS-маркетинга Если вы в SaaS и смотрите только на лиды, вы теряете картину. В 2026-м полезнее собирать не MQL-отчёт, а воронку до выручки: от первого события до оплаты и повто…
@ProductAnalyticsMK
Пустые события не спасают воронку В SaaS до сих пор любят мерить всё подряд: клик, открытие, демо, повторный визит. Но если событие не связано с решением о покупке или удержании, оно только создаёт шум. В 2026 это особен…
@ProductAnalyticsMK
События стали честнее, чем лид-формы В B2B-маркетинге в 2026 году я всё чаще смотрю не на количество регистраций, а на поведение после события. Регистрация сама по себе почти ничего не говорит: человек мог кликнуть из лю…
@ProductAnalyticsMK
Почему в SaaS я больше не смотрю на лиды как на главный актив За последние два года у меня закрепилось простое правило: если маркетинг в SaaS до сих пор живёт в логике «собрали больше лидов — значит выросли», то он уже п…
@ProductAnalyticsMK
Смотрите на воронку не по шагам, а по повторяемости В 2026-м для SaaS-маркетолога важнее не то, сколько у вас событий в аналитике, а насколько они живут в разных каналах и командах. Если один и тот же сценарий регистраци…
@ProductAnalyticsMK
Как собрать рабочую воронку событий в B2B SaaS за 60 минут Если вы маркетолог в SaaS, не начинайте с «сколько лидов пришло». Начните с карты событий, которые реально ведут к выручке. В 2026 это особенно важно: MQL/SQL те…
@ProductAnalyticsMK
Cohort-анализ: как считать удержание без самообмана Cohort-анализ — это способ смотреть, как ведут себя группы пользователей, объединённые по общему признаку в один период: например, по дате первой покупки, регистрации и…
@ProductAnalyticsMK
Почему маркетологу SaaS пора перестать смотреть на лиды и начать смотреть на события Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-маркетинге: команду оценивают по количеству заявок, хотя реальная ценность прячется не в лида…
@ProductAnalyticsMK
Как Nike связал события, воронку и когорты, чтобы перестать мерить «клики» и увидеть рост LTV В 2026 маркетологу в SaaS уже мало смотреть на лиды и последний клик. Когда поиск уходит в AI-overviews, а атрибуция становитс…
@ProductAnalyticsMK
Как Nike связал события, воронку и когорты, чтобы перестать мерить «трафик ради трафика» В 2026 году для SaaS-маркетолога уже недостаточно смотреть на клики и заявки. Если в цепочке нет связи между событием, этапом ворон…
@ProductAnalyticsMK
