22 August 2026
Как IKEA связала события, воронку и повторные покупки через «простую» регистрацию IKEA — хороший кейс для маркетолога в SaaS, хотя сам бренд не из софта. У них была типичная задача 2026-го: не просто собирать трафик, а с…
@ProductAnalyticsMK
21 August 2026
Как Nike связал события, воронку и когорты: что меняется, когда маркетинг считает не клики, а поведение Nike — хороший пример для маркетолога в SaaS, если смотреть на него не как на fashion-бренд, а как на систему удержа…
@ProductAnalyticsMK
20 August 2026
Соберите URL 2.0 для событий и разметки в аналитике Если вы в SaaS считаете события, воронки и cohorts, штатная переменная URL часто слишком грубая. Польза шаблона URL 2.0 — собирать адрес не только целиком, но и по комп…
@ProductAnalyticsMK
19 August 2026
Почему в B2B-маркетинге я больше верю в cohorts, чем в MQL Я давно смотрю на воронку не как на цепочку «клик → лид → сделка», а как на систему поведения по когортам. Для SaaS-маркетолога это честнее: один и тот же MQL мо…
@ProductAnalyticsMK
18 August 2026
События больше не измеряются регистрациями В SaaS я всё чаще смотрю на events не как на источник лидов, а как на проверку качества спроса. Регистрация может быть дешёвой, а вот до демо, до следующего касания, до сделки д…
@ProductAnalyticsMK
18 August 2026
Почему в SaaS я перестал верить в «главную воронку» В маркетинге SaaS до сих пор любят рисовать одну красивую воронку: трафик → лид → MQL → SQL → сделка. На слайде она выглядит аккуратно. В жизни — почти всегда врет. Я в…
@ProductAnalyticsMK
17 August 2026
Атрибуция в условиях эпохи «без кликов»: переход на моделирование маркетингового микса В 2026 году классическая модель последнего клика (last-click) окончательно утратила прикладной смысл. Из-за развития AI-обзоров в пои…
@ProductAnalyticsMK
16 August 2026
Когда когорты перестают быть отчётом и становятся привычкой В SaaS маркетолог всё чаще смотрит не на лиды, а на поведение платящих пользователей через 30, 60, 90 дней. И это меняет саму логику работы. Если когорта 1-го м…
@ProductAnalyticsMK
15 August 2026
Quick take: когорты в SaaS давно вышли за пределы retention-отчётов Когортный анализ прижился в маркетинге как метрика «отвалился — не отвалился». И многие так до сих пор его и используют: открыли Amplitude, посмотрели к…
@ProductAnalyticsMK
14 August 2026
Антиспойлер для аналитики: как “замаскировать” и не испортить GA-данные при экспериментах Если в команде регулярно запускаете события, воронки и когорты для маркетинга SaaS, рано или поздно упираетесь в проблему: демо-до…
@ProductAnalyticsMK
13 August 2026
Почему «конверсия в лид» больше не объясняет маркетинг в SaaS Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в SaaS продолжают оценивать по верхнему событию в воронке, будто оно само по себе отвечает за выручку. Конверси…
@ProductAnalyticsMK
12 August 2026
Cohort analysis: как читать поведение по поколениям пользователей Когортный анализ — это способ смотреть не на всю базу сразу, а на группы пользователей, объединённые общим событием и временем его наступления. Чаще всего…
@ProductAnalyticsMK
11 August 2026
Почему я перестал верить в «конверсию по последнему клику» В 2026 году я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-маркетологов: команда оптимизирует воронку так, будто пользователь принимает решение в одном касании. На де…
@ProductAnalyticsMK
10 August 2026
Как SaaS-команда перестала смотреть на «лиды» и увидела, где реально теряется выручка Один B2B-SaaS-продукт рос по классической схеме: трафик, заявки, демо, сделки. На уровне отчётов всё выглядело нормально, но маркетинг…
@ProductAnalyticsMK
09 August 2026
Как Nebula Health перестроила воронку из «лида» в «сигнал намерения» и сократила путь до сделки Nebula Health — B2B SaaS для медицинских клиник. У компании была типичная для 2020-х воронка: трафик → форма → MQL → SQL → с…
@ProductAnalyticsMK
08 August 2026
Переход от MQL к RevOps: как перестроить воронку SaaS-продукта Классическая модель маркетинговой квалификации лидов (MQL) теряет эффективность в 2026 году. Когда доминируют AI-обзоры и поисковые системы отдают приоритет …
@ProductAnalyticsMK
07 August 2026
Почему Retention-метрики в SaaS важнее стоимости привлечения: опыт Notion Контекст В 2026 году SaaS-рынок окончательно отошел от парадигмы бесконечного масштабирования за счет агрессивного привлечения в пользу экономики …
@ProductAnalyticsMK
06 August 2026
Настройка параллельной передачи данных в аналитике через серверный контейнер В эпоху privacy-first (приоритета приватности) архитектуры, когда классические методы передачи данных через браузер (client-side) становятся ме…
@ProductAnalyticsMK
05 August 2026
Не трогайте имя трекера в GTM без схемы измерений Изменение имени трекера в шаблоне Universal Analytics в Google Tag Manager — одна из тех настроек, которые выглядят безобидно, но легко ломают всю логику сбора данных. Ес…
@ProductAnalyticsMK
04 August 2026
Кохорты для SaaS: не «сколько купили», а «что стало с теми, кто попал в воронку» В 2026 я всё чаще вижу, что команды меряют эффективность по первому шагу: лиды → активация → первая ценность. Но бизнес-ответы прячутся поз…
@ProductAnalyticsMK
03 August 2026
Как отказ от модели «лид-магнита» в пользу RevOps изменил эффективность маркетинга в SaaS Контекст: SaaS-платформа для автоматизации HR-процессов среднего сегмента долгое время опиралась на классическую воронку: скачиван…
@ProductAnalyticsMK
02 August 2026
Коортные графики в 2026 читаются лучше воронок В SaaS всё чаще смотрят не на «сколько лидов пришло», а на то, как ведут себя когорты после первого касания. И это логично: при слабой MQL/SQL-логике и общей ответственности…
@ProductAnalyticsMK
01 August 2026
События всё чаще считаются не по регистрациям За последний месяц в B2B-маркетинге заметно сместился фокус: на дашбордах рядом с регистрацией на вебинар или скачиванием гайда всё чаще появляются более «тихие» события — до…
@ProductAnalyticsMK
31 July 2026
Как Lamoda перестроила воронку вокруг повторных покупок Lamoda — хороший пример того, как в 2026 году маркетинг перестаёт жить только верхом воронки и начинает считать **связку событий, воронок и когорт**. Для e-commerce…
@ProductAnalyticsMK
30 July 2026
Переход от MQL к RevOps: как перестроить воронку SaaS-маркетолога В 2026 году классическая модель, где маркетинг передает в продажи «лиды» (потенциальных клиентов), теряет эффективность. Причина — фрагментация пути польз…
@ProductAnalyticsMK
29 July 2026
Почему я перестал верить в «хороший CAC» без когорт В SaaS я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: маркетолог радуется дешёвому привлечению, а через 60–90 дней выясняется, что канал приводит не выручку, а красивую отчётнос…
@ProductAnalyticsMK
28 July 2026
Почему событие «регистрация» больше не главный KPI для SaaS-маркетинга Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает жить в логике события «регистрация», хотя для SaaS это уже слишком ранняя и слишком дешёвая…
@ProductAnalyticsMK
27 July 2026
Смерть классической воронки: почему маркетолог SaaS переходит на RevOps В 2026 году деление на отделы маркетинга и продаж в SaaS-продуктах выглядит архаизмом. Классическая модель с передачей «лидов» (потенциальных клиент…
@ProductAnalyticsMK
26 July 2026
Клиент «купил» не после первого касания — и это нормально Миф в событийной аналитике звучит так: если пользователь пришёл не по последнему клику, значит событие можно не учитывать. Отсюда рождается привычка строить ворон…
@ProductAnalyticsMK
25 July 2026
События всё чаще считают не по лидам, а по доле повторных действий За последний месяц у нескольких SaaS-команд стал заметнее один сдвиг в аналитике: воронку событий перестали строить вокруг первого касания и чаще смотрят…
@ProductAnalyticsMK
