21 July 2026
Когорты в SaaS: почему «активация» без разбиения по моменту — это самообман В SaaS я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в воронках и дашбордах: команда считает активацию как одно событие и складывает всех пользователей в …
@ProductAnalyticsMK
20 July 2026
Смерть MQL-метрик: почему пора переходить на Revenue Operations Классическая модель маркетинга, где мы измеряем успех количеством собранных контактов (MQL — квалифицированные маркетинговые лиды), окончательно перестала о…
@ProductAnalyticsMK
19 July 2026
Событие важнее канала, когда нужно понять спрос В B2B-маркетинге до сих пор слишком много доверия к «открытиям» и кликам, будто они сами по себе объясняют спрос. На практике самый честный сигнал часто дают events — дейст…
@ProductAnalyticsMK
18 July 2026
Почему cohort-аналитика снова важнее «красивая» воронка Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у SaaS-маркетологов: в отчётах живёт идеальная воронка, а в реальности — разъехавшиеся когорты. На слайде всё выглядит ровно: ли…
@ProductAnalyticsMK
17 July 2026
Сначала смотрят на когорту, потом на воронку За последний месяц в SaaS-аналитике часто вижу один и тот же сдвиг: в разборе результатов всё реже начинают с общего объёма лидов или заявок, а всё чаще — с поведения когорт п…
@ProductAnalyticsMK
16 July 2026
Как собрать event-based воронку в SaaS за 1 неделю Если вы смотрите только на регистрации и заявки, вы не видите, где теряется выручка. Для SaaS-маркетолога полезнее собрать воронку на событиях: не «человек пришёл», а «д…
@ProductAnalyticsMK
15 July 2026
Лид, событие и сессия: три разных уровня одной воронки В аналитике маркетинга эти термины часто смешивают, хотя они отвечают на разные вопросы. **Событие (event)** — это любое зафиксированное действие пользователя: просм…
@ProductAnalyticsMK
14 July 2026
Когортный анализ не заменяет воронку Миф в продуктовой аналитике живёт давно: если мы видим когорты, то воронка уже не нужна. Якобы когорты лучше отвечают на «кто остаётся», а значит можно строить решения только на них. …
@ProductAnalyticsMK
13 July 2026
Почему в SaaS я больше не верю в «идеальную воронку» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у маркетологов в SaaS: они пытаются описать рост как аккуратную воронку из учебника — визит, лид, MQL, SQL, сделка. Проблема в том,…
@ProductAnalyticsMK
12 July 2026
Почему маркетологу в SaaS пора перестать смотреть только на воронку Когда маркетолог в SaaS открывает дашборд, почти всегда первым делом смотрит на воронку: визиты, регистрации, демо, сделки. Это удобно, потому что ворон…
@ProductAnalyticsMK
11 July 2026
Почему я больше не верю в «идеальный» воронковый отчёт В B2B-маркетинге до сих пор любят рисовать воронку как аккуратную лестницу: визит → лид → MQL → SQL → сделка. На слайде это выглядит убедительно. В жизни — почти все…
@ProductAnalyticsMK
10 July 2026
Фаннел больше не объясняет выручку сам по себе В SaaS я всё чаще смотрю не на «красивую» воронку, а на связку событий после первого касания: активация, повторное использование, переход в оплату, расширение. Когда маркети…
@ProductAnalyticsMK
09 July 2026
Почему я больше не верю в «воронку по ощущениям» В SaaS-маркетинге я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: воронку рисуют как линейный путь от первого касания до сделки, а потом удивляются, почему отчёты не сходятся с реаль…
@ProductAnalyticsMK
08 July 2026
Когорты в событиях: как я перестал “лечить воронку” и начал лечить продукт В 2026 в SaaS стало слишком дорого пытаться оптимизировать воронку “в вакууме”. Я вижу одну и ту же картину: маркетинг показывает рост регистраци…
@ProductAnalyticsMK
07 July 2026
Retentioн без “магии”: как Aviasales перестроил воронку после всплеска отказов на раннем этапе Контекст В 2026-м уже не достаточно “догнать лиды”. В performance-атрибуции (server-side, MMM, incrementality) last-click пер…
@ProductAnalyticsMK
06 July 2026
Событие: не действие, а факт, который меняет состояние воронки В product- и event-аналитике событие — это зафиксированный системой факт о том, что пользователь или аккаунт совершил действие в конкретный момент: зарегистр…
@ProductAnalyticsMK
05 July 2026
Счётчик «лидов» в SaaS — не воронка, а просто журнал посещений Миф: если мы отслеживаем MQL/SQL и видим рост количества лидов, значит воронка маркетинга работает. Откуда берётся заблуждение Обычно его подпитывает классич…
@ProductAnalyticsMK
04 July 2026
Почему маркетологу в SaaS пора считать не воронку, а поведение после события Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в SaaS продолжает жить в логике «событие привело к лидам», хотя ценность давно сместилась в то, …
@ProductAnalyticsMK
03 July 2026
Когортный анализ после релиза: как не перепутать “эффект маркетинга” с “эффектом продукта” Маркетолог в SaaS легко попадает в ловушку причинно-следственных связей: вы запустили кампанию, потом увидели рост конверсии или …
@ProductAnalyticsMK
02 July 2026
Смерть воронки MQL и переход к коллективной ответственности за выручку Классическая модель, где маркетинг «отгружает» лиды (потенциальных клиентов) отделу продаж — это артефакт эпохи, когда стоимость привлечения была низ…
@ProductAnalyticsMK
01 July 2026
Как маркетологу в SaaS построить базовый отчет по воронке за 1 неделю Если вы отвечаете за лиды, но не видите, где именно «ломается» путь до выручки, начните не с красивой дашборд-легенды, а с простой событийной схемы. З…
@ProductAnalyticsMK
30 June 2026
Почему в SaaS я перестал верить в «конверсию за всё» В B2B-маркетинге до сих пор любят один универсальный показатель, который якобы объясняет всю воронку: конверсию в лид, в MQL, в SQL, в оплату. Я всё меньше доверяю так…
@ProductAnalyticsMK
29 June 2026
Кохорты вместо “нужных дат”: как я строю truth-срез по воронке мероприятий в SaaS В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку в отчётности маркетинга SaaS: команда меряет события (ивенты, вебинары, демо-дни) по эффективн…
@ProductAnalyticsMK
28 June 2026
Конец эры MQL: почему RevOps меняет правила игры в SaaS-маркетинге В 2026 году классическая воронка, где маркетинг «отгружает» отделу продаж пачку потенциальных клиентов (MQL — лидов, квалифицированных маркетингом), окон…
@ProductAnalyticsMK
27 June 2026
Почему я перестал смотреть на воронку как на линейку В маркетинге для SaaS до сих пор любят рисовать красивую воронку: посетитель, лид, MQL, SQL, сделка. Проблема в том, что эта схема успокаивает, но плохо управляет выру…
@ProductAnalyticsMK
27 June 2026
Почему у воронки больше не работает один «главный» конверсионный шаг Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у SaaS-маркетологов: они пытаются свести рост к одному событию — заявке, демо или оплате. Это работало, пока путь п…
@ProductAnalyticsMK
27 June 2026
Смерть маркетинговой воронки и переход к ревеню-операциям Классическая модель, где маркетинг генерирует «лиды» (потенциальных клиентов), а отдел продаж их обрабатывает, окончательно превратилась в артефакт. В 2026 году м…
@ProductAnalyticsMK
26 June 2026
Почему я перестал смотреть на последний клик как на главный ответ В SaaS-маркетинге до сих пор живёт удобная иллюзия: если лид пришёл из формы, то форма и «сделала» продажу. Но в 2026 году это всё чаще ошибка чтения. При…
@ProductAnalyticsMK
26 June 2026
События перестали быть «точкой касания» В 2026 событие в SaaS я бы уже не считал отдельным каналом — это скорее способ собрать поведение в одну траекторию. Регистрация, посещение, вопросы в чате, повторный визит на сайт,…
@ProductAnalyticsMK
26 June 2026
Как перестроить когортный анализ под модель RevOps В эпоху, когда классическая лидогенерация (привлечение потенциальных клиентов) уступает место RevOps (объединенному управлению выручкой), стандартный анализ когорт по фа…
@ProductAnalyticsMK
