07 October 2026
Почему в B2B-маркетинге я больше не верю в «главную конверсию» За последние пару лет я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в SaaS продолжает жить вокруг одной «главной» конверсии — заявки, демо, регистрации, ска…
@ProductAnalyticsMK
04 October 2026
Как SaaS-команда пересобрала воронку на событиях и нашла узкое место без лишних лидов У одного B2B SaaS-продукта была типичная проблема RevOps-эпохи: лиды из рекламы приходили, отчёты по MQL выглядели бодро, а выручка не…
@ProductAnalyticsMK
01 October 2026
Когортные отчёты снова стали рабочим языком За последний месяц всё чаще вижу один и тот же сдвиг в SaaS-маркетинге: команды реже смотрят на общий CAC или количество лидов в вакууме и чаще раскладывают воронку по когортам…
@ProductAnalyticsMK
30 September 2026
Эра лидогенерации как самоцели заканчивается Погоня за количеством маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) в SaaS стала бессмысленным занятием. В 2026 году воронка продаж превратилась в единый контур выручки. Когда м…
@ProductAnalyticsMK
29 September 2026
Как собирать качественные MQL в 2026, когда рынок больше не верит в «просто лиды» У SaaS-компаний всё чаще ломается привычная воронка: трафик есть, формы заполняют, а до денег доходит слишком мало. На фоне 2026 года это …
@ProductAnalyticsMK
28 September 2026
Эволюция модели атрибуции: как переход на MMM спас бюджет SaaS-проекта Компания CloudScale, предоставляющая облачные решения для Enterprise-сегмента, столкнулась с типичной проблемой 2026 года. Традиционная модель атрибу…
@ProductAnalyticsMK
27 September 2026
Почему я перестал доверять воронке без когорт В SaaS-маркетинге до сих пор любят красивую воронку: визиты, лиды, SQL, сделки. Она успокаивает, потому что выглядит линейной. Но в 2026 году я всё чаще вижу: **линейная воро…
@ProductAnalyticsMK
26 September 2026
Как Nike связал события сайта, воронку и когорты, чтобы увидеть не трафик, а выручку В 2026 маркетологу в SaaS уже мало считать клики и заявки. Если RevOps отвечает за выручку целиком, то и аналитика должна показывать не…
@ProductAnalyticsMK
25 September 2026
3 инструмента для событий, воронок и координации лидов в SaaS Если маркетинг в SaaS живёт не только в отчётах, а на стыке событий, воронок и выручки, инструменты нужно оценивать не по «красоте интерфейса», а по тому, как…
@ProductAnalyticsMK
24 September 2026
Как перестроить когортный анализ под модель RevOps В эпоху, когда классические показатели лидогенерации (генерации спроса) теряют точность из-за усложнения пути клиента, когортный анализ должен сместиться с метрик активн…
@ProductAnalyticsMK
23 September 2026
События, воронки и когорты: я больше не верю в «универсальную» аналитику В SaaS я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг строит красивую воронку, а потом пытается объяснить ею всё — от первого касания до выручки. В…
@ProductAnalyticsMK
22 September 2026
Как Samokat сократил потери в воронке за счёт событий и когорт В 2026 для маркетолога в SaaS особенно заметно: считать только заявки уже недостаточно. Если у клиента есть длинная цепочка до повторной покупки или активаци…
@ProductAnalyticsMK
21 September 2026
RevOps в 2026 — это не «ещё одна команда», а смена оптики. Если раньше маркетинг считали по лидам (MQL/SQL), то теперь выручку приходится разделять с sales и customer success. На практике это видно по воронке: если cohor…
@ProductAnalyticsMK
20 September 2026
Почему маркетологу в SaaS пора смотреть не на лиды, а на события Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в SaaS-маркетинге: команды считают заявки, хотя поведение пользователя уже давно важнее формы на лендинге. В 2026 году …
@ProductAnalyticsMK
19 September 2026
Когорты часто врут не потому, что аналитика плохая В SaaS-маркетинге я всё чаще вижу одну ловушку: когорты считают как будто это чистая правда о продукте, хотя на деле они смешивают канал, цикл сделки и качество активаци…
@ProductAnalyticsMK
18 September 2026
## Как Avito развернул воронку найма к холодным кандидатам через perfomance и сэкономил 240 млн ₽ В начале 2025 года команда Авито Работы столкнулась с типичной для крупного работодателя проблемой: воронка найма обросла …
@ProductAnalyticsMK
17 September 2026
Как бренд перестроил воронку с «холодного трафика» на событийную аналитику и рост повторных покупок В 2026 году классическая схема «привели лид — передали в продажи — забыли» всё хуже работает даже в B2B и SaaS. Причина …
@ProductAnalyticsMK
16 September 2026
Лиды не равны выручке Миф в B2B-маркетинге до сих пор живёт очень прочно: если событий, форм и лидов много, значит воронка здорова. Откуда он взялся? Из эпохи, когда MQL и SQL были удобной общей валютой между маркетингом…
@ProductAnalyticsMK
15 September 2026
Эффект «мертвой воронки»: почему переход на RevOps — единственный путь для SaaS Компания: облачный сервис для управления проектами (средний сегмент). Задача: команда маркетинга годами ориентировалась на генерацию маркети…
@ProductAnalyticsMK
14 September 2026
Что, если воронка не заканчивается на передаче лида? Последние несколько недель на встречах с командами B2B SaaS всё чаще слышу один и тот же разговор: перестаёт работать разделение маркетинга и продаж по классической сх…
@ProductAnalyticsMK
13 September 2026
Почему я перестал доверять «активированным пользователям» и смотрю на 3 события воронки В SaaS-аналитике у маркетинга до сих пор есть любимая ловушка: назвать человека «активированным», если он сделал одно удобное для от…
@ProductAnalyticsMK
12 September 2026
Не каждый пик воронки — это победа В SaaS-маркетинге до сих пор любят смотреть на самый верх: больше событий, больше лидов, выше CTR. Но в 2026 это часто самообман. Если у вас выросли регистрации, а активация и повторное…
@ProductAnalyticsMK
11 September 2026
Воронка всё чаще выглядит как набор отдельных событий За последний месяц в SaaS-проектах чаще встречается одна и та же картина: путь пользователя уже не собирается в линейную воронку от заявки к сделке. Вместо этого марк…
@ProductAnalyticsMK
11 September 2026
Эволюция атрибуции: от клика к ценности Последний месяц в отчетности по B2B-проектам все чаще проявляется странный разрыв. При классическом анализе воронки продаж, где мы отслеживаем MQL (маркетинговые квалифицированные …
@ProductAnalyticsMK
10 September 2026
Эпоха конверсий по последнему клику (last-click attribution) окончательно уступила место маркетинговому миксу с опорой на рост от маркетинга (incrementality). Как вы сейчас измеряете эффективность каналов в B2B-сегменте?…
@ProductAnalyticsMK
09 September 2026
Когорты, которые не врут: почему monthly retention скрывает главное Большинство SaaS-маркетологов до сих пор смотрят на месячный retention и удивляются, почему LTV (пожизненная ценность клиента) не сходится с реальностью…
@ProductAnalyticsMK
08 September 2026
B2B SaaS: как перестать гнаться за лидами и начать считать действия В 2025 году классическая модель MQL (маркетинговые лиды)-SQL (согласованные с продажами) дала сбой в сегменте среднего бизнеса. Один из российских серви…
@ProductAnalyticsMK
07 September 2026
Смерть маркетинговой квалификации лидов Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированных лидов) в B2B-секторе окончательно теряет смысл. В эпоху RevOps (объединенного управления выручкой) бесконечная гонка за коли…
@ProductAnalyticsMK
06 September 2026
Как перестать гадать, какой контент работает: чек-лист по трекингу вовлеченности через GTM Стандартные метрики в Google Analytics — просмотры страниц, время на сайте, процент отказов — создают иллюзию понимания. На деле …
@ProductAnalyticsMK
05 September 2026
Как Nike связал события воронки с когортами и перестал спорить о «качестве трафика» В 2026-м у маркетолога в SaaS всё чаще одна и та же проблема: лидов вроде бы много, но выручка не растёт пропорционально. На верхнем уро…
@ProductAnalyticsMK
