23 August 2026
Стратегия Topical Authority: как перестроить контент-план в эпоху ответов нейросетей В 2026 году классическое поисковое продвижение через ключевые слова уступает место тематическому авторитету (Topical Authority). Алгори…
@B2BtrendsRu
22 August 2026
Инструменты для доставки транзакционных писем в B2B: сравнение решений В условиях эпохи 2026 года, когда фокус смещается с массовой генерации лидов (потенциальных клиентов) на удержание и развитие текущих отношений (Rete…
@B2BtrendsRu
21 August 2026
Как построить культуру принятия решений на данных в B2B-продукте В эпоху, когда классические методы привлечения лидов уступают место модели RevOps (объединенная ответственность за доход), интуитивные решения становятся б…
@B2BtrendsRu
20 August 2026
Геотаргетинг в B2B: чек-лист точечного попадания — **Определи тип геосигнала.** IP-адреса дают офис, GPS-модули в мобильных приложениях — полевых сотрудников, а корпоративные почтовые домены с привязкой к городу — удалён…
@B2BtrendsRu
19 August 2026
Почему B2B-маркетинг в 2026 продаёт не больше лидов, а больше доверия Я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B перестал выигрывать объёмом заявок. MQL и SQL сами по себе больше не выглядят как признак здоров…
@B2BtrendsRu
18 August 2026
Как Aviasales перестроил контент под эпоху zero-click и усилил доверие к бренду В 2026-м B2B и продуктовый маркетинг всё чаще упираются не в объём публикаций, а в способность удержать внимание без перехода на сайт. Этот …
@B2BtrendsRu
18 August 2026
Эволюция ответственности в B2B-продажах: от лидов к доходу В последние недели заметен сдвиг в структуре взаимодействия маркетинга и продаж. Традиционная модель, где маркетинг-команда фокусировалась на генерации входящих …
@B2BtrendsRu
17 August 2026
Как замерить свою Topical Authority (тематический авторитет) до того, как это сделает SEO-конкурент Классический информационный SEO («пишем 50 статей по ключам») в 2026 не работает: AI-обзоры Google и Яндекса забирают тр…
@B2BtrendsRu
16 August 2026
Почему B2B-маркетинг в 2026 году всё больше похож на редакцию, а не на воронку За последние годы у B2B-маркетинга тихо сместился центр тяжести. Раньше он был вокруг воронки: привлечь лид, квалифицировать, передать в прод…
@B2BtrendsRu
15 August 2026
Nike и «заточка» Brand-to-Performance: как бренд удерживает выручку без роста затрат на лидогенерацию В 2026-м маркетинг всё чаще измеряют не количеством лидов, а вкладом в выручку на всем жизненном цикле клиента. Для e-…
@B2BtrendsRu
14 August 2026
Три сервиса для уведомлений и транзакционной почты: что выбрать B2B-команде Если продукт отправляет письма, системные уведомления или код подтверждения, выбор инфраструктуры влияет не только на доставляемость, но и на ск…
@B2BtrendsRu
13 August 2026
API в B2B-маркетинге: как использовать связки, а не «ручные» интеграции — **Картируйте**, где в воронке у вас уже есть API-соединения. CRM, сайт, рекламные кабинеты, CDP, сервис рассылок, аналитика — сначала соберите схе…
@B2BtrendsRu
12 August 2026
Топиковая экспертиза вместо “контента ради контента”: как строить Topical Authority в B2B в 2026 В 2026 я вижу, что компании продолжают “публиковать”, но меньше попадают в потребность рынка. Проблема не в объёме — пробле…
@B2BtrendsRu
11 August 2026
Почему в B2B-маркетинге всё чаще выигрывает не лид, а доказанная выручка Я всё чаще вижу, как команды в B2B устают от старой логики: больше заявок, больше MQL, больше SQL — значит, лучше маркетинг. В 2026 году эта формул…
@B2BtrendsRu
10 August 2026
Эпоха доверия вместо воронки: как RevOps меняет правила игры в B2B-маркетинге Вторая половина 2026 года окончательно закрепила тренд на отказ от линейных моделей продаж. Старая добрая воронка, где маркетинг передает лиды…
@B2BtrendsRu
09 August 2026
Почему в B2B-маркетинге победит не тот, кто генерирует больше лидов, а тот, кто быстрее докажет вклад в выручку Я всё чаще вижу один и тот же сдвиг: классическая воронка, где маркетинг гордится количеством MQL, а продажи…
@B2BtrendsRu
08 August 2026
Конец эпохи погони за лидами: почему RevOps меняет правила игры Мы долгое время жили в парадигме, где маркетинг отвечал за «количество входящих обращений» (MQL — лиды, готовые к маркетинговому воздействию). Это было удоб…
@B2BtrendsRu
07 August 2026
RevOps по умолчанию: почему в 2026 маркетинг перестаёт «гнать лиды», а начинает собирать выручку В 2026 я всё чаще вижу один и тот же симптом: отдел маркетинга продолжает жить по логике воронки — привлёк → передал в sale…
@B2BtrendsRu
06 August 2026
Как сервис для бизнеса перешел от генерации лидов к модели RevOps: кейс компании AmoCRM Контекст. В 2026 году классическая воронка, где маркетинг передает в отдел продаж «теплые» заявки (MQL), стремительно теряет эффекти…
@B2BtrendsRu
05 August 2026
Как переход от лидогенерации к RevOps спас выручку крупного SaaS-игрока В 2026 году классическая воронка, где маркетинг «отгружает» лидов продажам, окончательно теряет эффективность. Рассмотрим опыт компании, которая пер…
@B2BtrendsRu
04 August 2026
MQL уже не спасают B2B-воронку В 2026-м всё заметнее, что классическая генерация лидов ради лидов выдыхается. MQL и SQL ещё живут в отчётах, но на уровне бизнеса они плохо объясняют, где появляется выручка и почему сделк…
@B2BtrendsRu
03 August 2026
B2B-маркетинг в 2026: меньше лидов, больше ответственности за выручку Если смотреть на B2B-маркетинг как на привычную воронку, кажется, что всё по-прежнему: трафик, заявки, демо, сделки. Но 2026-й окончательно делает эту…
@B2BtrendsRu
02 August 2026
Масштабирование B2B: переход от хаотичных тестов к системному росту В условиях 2026 года, когда традиционная модель генерации лидов (потенциальных клиентов) теряет эффективность, на первый план выходит методология систем…
@B2BtrendsRu
01 August 2026
Стратегия роста продукта: чек-лист для B2B-маркетолога Опираясь на опыт управления ростом в B2B-системах, выделил ключевые шаги для настройки маркетинговых процессов, которые работают на выручку, а не на пустые показател…
@B2BtrendsRu
31 July 2026
SEO в B2B мёртв, потому что «всё забрали нейросети» Миф звучит убедительно: если AI-overviews и ответы в поиске уменьшают клики, значит, B2B-контент больше не нужен. Отсюда и заблуждение — многие продолжают мерить эффект…
@B2BtrendsRu
30 July 2026
User Intent в онбординге B2B: чек-лист, как масштабировать путь клиента В 2026 онбординг в B2B перестаёт быть «серией экранов» и становится механизмом достижения выручки: меньше ручных касаний, быстрее активация, выше re…
@B2BtrendsRu
29 July 2026
Topical Authority в B2B: как меняется вес контента в поиске В последние недели в рабочих проектах заметил один и тот же паттерн: страницы, которые раньше выигрывали за счёт объёма текста и вшитых запросов, стали чаще уст…
@B2BtrendsRu
28 July 2026
Тематические “контуры” контента: как собрать Topical Authority в B2B Тренд 2026: чистый informational SEO (просто отвечать на запросы) уступает место Topical Authority — вашему “центру экспертизы” в конкретной области. Ч…
@B2BtrendsRu
27 July 2026
Топикальная авторитетность (Topical Authority) в B2B-поиске: термин, отличие и ошибки Топикальная авторитетность — это устойчивое восприятие поисковой системы и пользователя, что бренд/эксперт **закрывает конкретную пред…
@B2BtrendsRu
26 July 2026
Как Tinkoff перестроил B2B-коммуникации вокруг ценности, а не вокруг лидов В 2026-м это особенно видно: классическая воронка MQL→SQL в B2B проседает, а выигрывают те, кто умеет объяснить продукт так, чтобы его хотелось о…
@B2BtrendsRu
