09 October 2026
Эрозия классической воронки в B2B-сегменте В последние недели наметился отчетливый сдвиг в методах работы с входящими запросами. Маркетинговые команды все чаще отказываются от жесткой сегментации лидов (потенциальных кли…
@B2BtrendsRu
06 October 2026
Как перестроить B2B-контент под zero-click и AI-обзоры за 7 дней Если ваш контент всё ещё живёт ради перехода на сайт, в 2026 это уже слабая модель. Для B2B-проектов рабочая задача теперь другая: не «получить клик», а за…
@B2BtrendsRu
01 October 2026
Эра «сытых» MQL умерла: почему фокус на сделках подменяет рост бизнеса В профессиональном сообществе принято считать, что успех маркетинга измеряется количеством квалифицированных лидов (MQL — потенциальных клиентов, гот…
@B2BtrendsRu
30 September 2026
Как за 1 неделю собрать карту топикальной авторитетности для B2B-канала Если в 2026 вы всё ещё строите контент только вокруг отдельных ключевых запросов, вы проигрываете системно: чистое informational SEO слабеет, а поис…
@B2BtrendsRu
29 September 2026
MQL уже не мерило В B2B всё чаще видно: сами MQL и SQL никуда не исчезли, но как управленческий ориентир они слабеют. Когда путь клиента растянут, а касаний стало слишком много, маркетинг уже не может отвечать только за …
@B2BtrendsRu
28 September 2026
Почему в B2B-маркетинге 2026 выигрывает не тот, кто «льёт больше» За последний квартал я всё чаще вижу одну и ту же картину: команды продолжают мерить успех количеством лидов, хотя реальная борьба давно идёт за выручку, …
@B2BtrendsRu
27 September 2026
Тихий кризис MQL: почему маркетинг перестал быть «поставщиком лидов» Ещё два-три года назад модель «маркетинг растит воронку → передаёт MQL (маркетинговые квалифицированные лиды) → sales дожимает» считалась стандартом. С…
@B2BtrendsRu
26 September 2026
MQL больше не центр системы В B2B всё чаще видно одно и то же: маркетинг перестаёт мерить себя количеством лидов, а начинает отвечать за вклад в выручку. MQL и SQL не исчезли, но как главный язык разговора они уже слабею…
@B2BtrendsRu
25 September 2026
Почему B2B-маркетинг в 2026 году становится не про лиды, а про доказательство спроса Ещё несколько лет назад хороший B2B-маркетинг можно было описать просто: привёл лиды, передал в продажи, посчитал стоимость заявки. В 2…
@B2BtrendsRu
24 September 2026
Почему в B2B-маркетинге выигрывают не «лиды», а системы Я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг-отделы по-прежнему отчитываются по MQL, а бизнес уже живёт в логике выручки. И именно здесь возникает разрыв. Лид са…
@B2BtrendsRu
23 September 2026
Как Philips строит B2B-инновации через центры компетенций Крупные конгломераты с десятками бизнес-юнитов проигрывают в B2B-цифровизации не из-за нехватки бюджетов, а из-за разрозненности команд. Когда каждый дивизион сам…
@B2BtrendsRu
22 September 2026
PQL для B2B в 2026: как превратить продуктовые сигналы в управляемые MQL/SQL-этапы В 2026 “просто лидогенерация” часто не дожимает до выручки: часть воронки переезжает в RevOps (общую ответственность маркетинга, sales и …
@B2BtrendsRu
21 September 2026
Эрозия воронки продаж: переход от MQL к Revenue Operations Последний месяц в B2B-сегменте отчетливо заметен сдвиг в методологии работы с потенциальными клиентами. Традиционные метрики маркетинговых лидов (MQL) и продаж (…
@B2BtrendsRu
20 September 2026
Аудит B2B-команды: как проверить, где теряется выручка — **Разложите команду по функциям и зонам влияния.** Не смотрите на людей «по отделам» — смотрите на цепочку выручки: привлечение, квалификация, передача в продажи, …
@B2BtrendsRu
19 September 2026
Почему в B2B-маркетинге победит не «больше лидов», а лучшее управление выручкой За последний год я всё чаще вижу одну и ту же развилку: команды продолжают мерить успех количеством MQL, хотя сама модель уже трещит. Лидов …
@B2BtrendsRu
18 September 2026
Эрозия воронки: почему B2B-маркетинг переходит от генерации заявок к управлению доходом Классическая модель маркетинга, где главной метрикой была стоимость привлечения потенциального клиента, в 2026 году окончательно тер…
@B2BtrendsRu
17 September 2026
Три инструмента для поиска и верификации B2B-контактов: что брать в 2026 году Для B2B-команд, где лидогенерация всё чаще упирается не в объём, а в качество базы и скорость RevOps-процессов, инструменты поиска контактов о…
@B2BtrendsRu
16 September 2026
Topical Authority: почему в B2B его уже нельзя путать с «просто SEO» Topical Authority — это накопленная экспертность сайта или бренда по узкой теме, которую поисковые системы и люди считывают по глубине, связности и пол…
@B2BtrendsRu
15 September 2026
Переход на RevOps: как объединить маркетинг и продажи в единую систему выручки Классическая модель MQL (маркетинговых квалифицированных лидов) в 2026 году теряет эффективность. Выигрывают компании, где маркетинг, продажи…
@B2BtrendsRu
14 September 2026
Как нишевый контент помогает B2B-бренду расти без гонки за объёмом For The Love — это DTC-рассылка о компаниях с миссией. Бренд делает ставку не на поток публикаций, а на **содержательный контент**, который помогает пред…
@B2BtrendsRu
13 September 2026
Инструменты для управления доставляемостью и рассылками в B2B В условиях 2026 года, когда доверие к прямой коммуникации падает, а спам-фильтры становятся все изощреннее, эффективность email-маркетинга напрямую зависит от…
@B2BtrendsRu
12 September 2026
Dark Social: почему прямые заходы — это не всегда заслуга бренда В эпоху 2026 года, когда традиционная атрибуция по последнему клику уходит в прошлое, термин Dark Social (темные социальные каналы) становится ключевым для…
@B2BtrendsRu
11 September 2026
Как повысить принятие SaaS-продукта через поведенческую науку Если продукт «логичный», но им всё равно пользуются слабо, проблема часто не в функционале, а в поведении пользователя. В B2B это особенно заметно: человек по…
@B2BtrendsRu
11 September 2026
Топикал-авторитет вместо “информационного SEO”: как это влияет на B2B-контент Сейчас меня больше всего тревожит не падение трафика, а то, что компании продолжают писать «про всё» и надеются на поисковые входы. В 2026 пои…
@B2BtrendsRu
10 September 2026
Контент-маркетинг в B2B перестал быть отдельным каналом Если вы до сих пор считаете контент просто инструментом лидогенерации (сбор MQL на статьи-«топ-10 лайфхаков»), вы пропустили точку невозврата. Модель, где публикаци…
@B2BtrendsRu
09 September 2026
3 инструмента для email-рассылок в B2B: что выбрать в 2026 Для B2B-команд email остаётся одним из немногих каналов, где можно удерживать контакт без зависимости от алгоритмов ленты и платного трафика. Но требования измен…
@B2BtrendsRu
08 September 2026
Смерть лидогенерации как самоцели В 2026 году погоня за количеством маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) выглядит как попытка догнать уходящий поезд. Когда воронки продаж становятся прозрачными для всех отделов, м…
@B2BtrendsRu
07 September 2026
Product-led sales для B2B SaaS в 2026: чек-лист внедрения В эпоху, когда классическая лидогенерация MQL/SQL буксует, а ответственность за выручку смещается в RevOps (маркетинг + продажи + customer success), продажи “от п…
@B2BtrendsRu
06 September 2026
RevOps становится не “надстройкой”, а способом честно посчитать маркетинг В 2026 я всё чаще вижу, что команды перестают спорить “кто виноват в просадке” и переходят к одной метрике выручки: маркетинг отвечает за путь до …
@B2BtrendsRu
05 September 2026
Метрика MQL перестала быть надёжной — это не временное явление Последние два года на встречах с директорами по маркетингу в B2B я всё чаще слышу одну и ту же фразу: «Мы передаём продажам 2000 лидов в месяц, а они закрыва…
@B2BtrendsRu
