Атрибуция по инкрементальности (incrementality) Инкрементальность — это оценка влияния маркетингового действия на дополнительный (то есть сверх того, что произошло бы без него) результат. В 2026 году, когда “last-click” …
@B2BtrendsRu
Как Nike пересобрала B2B-логику вокруг прямого контакта с аудиторией В 2026-м даже массовые бренды всё чаще действуют как B2B-игроки: строят собственные каналы, собирают first-party data и уменьшают зависимость от платфо…
@B2BtrendsRu
Лиды не умеют «всё»: миф о том, что контент сам доводит до MQL Миф: «Достаточно публиковать побольше полезного контента — и лиды сами дошагают до статуса MQL/SQL. Контент закроет воронку без плотной связки с продажами». …
@B2BtrendsRu
Почему Aviasales перестал быть просто сервисом поиска билетов В B2B и продуктовом маркетинге 2026-го всё чаще выигрывают не те, кто громче льёт трафик, а те, кто строит собственную экспертизу и удержание внимания. Показа…
@B2BtrendsRu
MQL больше не работают? Миф, который мешает B2B-маркетингу Миф звучит так: если классические MQL (маркетинг-квалифицированные лиды) проседают, значит воронка сломалась и пора срочно «чинить лидогенерацию». Откуда он взял…
@B2BtrendsRu
MQL уже не меряет реальность В B2B всё заметнее, как привычная воронка начинает врать сама себе. MQL и SQL ещё живут в отчётах, но всё чаще не объясняют, почему сделки вообще закрываются. На первый план выходит RevOps — …
@B2BtrendsRu
Эволюция модели RevOps: как кейс Adobe переосмыслил ценность клиентского пути Контекст: В эпоху 2026 года классическая воронка, где маркетинг отвечает только за привлечение, а продажи — за закрытие сделки, окончательно т…
@B2BtrendsRu
Как за 1 неделю собрать карту топикальной авторитетности для B2B-бренда В 2026 году в B2B уже мало просто «писать про продукт». В поиске и в AI-overviews выигрывают те, у кого есть понятная тема-территория: набор связанн…
@B2BtrendsRu
Как перестроить контент-стратегию под Zero-click эпоху В 2026 году поисковые системы и платформы всё чаще выдают готовые ответы прямо в выдаче, не отправляя пользователя на сайт. Эпоха «переходов» (кликов) заканчивается,…
@B2BtrendsRu
Почему MQL больше не спасает B2B-маркетинг Я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B продолжает считать лиды, а бизнес считает выручку. И между этими двумя отчётами — слишком большой разрыв. Когда-то MQL и SQ…
@B2BtrendsRu
RevOps: почему это не просто смена вывески отдела продаж В эпоху 2026 года термин RevOps (доходы и операционная деятельность) окончательно вытеснил классическую модель разрозненных маркетинговых и сейлз-отделов. В отличи…
@B2BtrendsRu
Dark Social: почему традиционная аналитика теряет данные Dark Social (скрытый социальный трафик) — это совокупность переходов на сайт из источников, которые системы аналитики не могут корректно атрибутировать. Сюда попад…
@B2BtrendsRu
MQL больше не главный герой В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг перестаёт жить ради количества заявок. Когда продажам, маркетингу и customer success приходится отвечать за одну выручку, MQL и SQL выглядят слишком узко. М…
@B2BtrendsRu
MQL больше не объясняет, что происходит В B2B всё чаще видно, что старый язык воронки устал: MQL и SQL по-прежнему в отчётах, но уже хуже описывают реальную покупку. Решение всё чаще рождается не в одном касании, а в свя…
@B2BtrendsRu
Как перестроить B2B-компанию под рост через продукт: 6 шагов по опыту Amplitude Когда компания упирается в потолок классической лидогенерации, рост часто тормозит не маркетинг, а структура. Amplitude выросла от $1 млн до…
@B2BtrendsRu
RevOps как термин и чем он отличается от «маркетинг-стратегии» RevOps (Revenue Operations — операционная система управления выручкой) — это подход, при котором маркетинг, продажи и customer success (работа с клиентским к…
@B2BtrendsRu
RevOps-дашборд за 7 дней: как связать маркетинг, продажи и CS с выручкой без “последнего клика” Если в 2026 лидогенерация MQL/SQL перестаёт отвечать на вопрос “что приносит выручку”, выручает модель RevOps: общая ответст…
@B2BtrendsRu
RevOps-дашборд за 1 неделю: как перейти от «лидогенерации» к управлению выручкой Если сейчас маркетинг отвечает только за MQL (или просто “за количество лидов”), то в 2026 это почти гарантированно рассыпается при ужесточ…
@B2BtrendsRu
Topical Authority: когда сайт отвечает не на запрос, а на тему целиком Topical Authority — это степень тематической полноты и экспертности ресурса в конкретной области. Проще: поисковая система и читатель видят, что вы н…
@B2BtrendsRu
Промпт как производственный процесс: как B2B-рынку перестроить контент и аналитику в 2026 Многие команды в 2026-м упираются не в нехватку идей, а в разрыв между отделами: маркетинг делает контент, аналитика «смотрит» циф…
@B2BtrendsRu
