MQL уже не мерило
В B2B всё чаще видно: сами MQL и SQL никуда не исчезли, но как управленческий ориентир они слабеют. Когда путь клиента растянут, а касаний стало слишком много, маркетинг уже не может отвечать только за «переданные лиды». Сильнее выглядит связка **RevOps**: одна логика у маркетинга, продаж и customer success. И это, по-моему, главный сдвиг 2026 года — считать нужно не поток заявок, а вклад в выручку.
— @B2BtrendsRu
Тренды B2B-маркетинга
@B2BtrendsRu
MQL уже не мерило
Этот пост опубликован в Telegram-канале Тренды B2B-маркетинга. Подписаться можно по ссылке: @B2BtrendsRu.