Demand Generation (генерация спроса) — это не про лиды --- Когда B2C-маркетолог приходит в B2B с длинным циклом, первая ошибка — называть лидогенерацию словом «спрос». Это разные функции, хотя их часто путают. Demand Gen…
@B2BmarketingRoomPro
Смерть MQL как главного KPI Классическая модель, где маркетинг гонится за количеством лидов (MQL — квалифицированных маркетингом заявок), окончательно себя изжила. В 2026 году этот показатель превратился в пустую цифру, …
@B2BmarketingRoomPro
MQL больше не работают как раньше В B2B странно мерить маркетинг количеством лидов, если половина из них не доезжает до сделки, а вторая половина — до выручки. В 2026 это уже видно особенно чётко: маркетинг, продажи и cu…
@B2BmarketingRoomPro
Один и тот же сценарий в разных отраслях: «контент для нулевого клика», который всё равно двигает сделку В последние недели в B2B всё чаще вижу одинаковую структуру материалов: на поверхности — справка для AI-обзоров и T…
@B2BmarketingRoomPro
MQL больше не продают: что я вижу в B2B-лидогенерации Я всё чаще смотрю на MQL не как на цель, а как на промежуточный технический сигнал. В B2B это особенно заметно: маркетинг ещё может «накачать» форму, но выручку созда…
@B2BmarketingRoomPro
Переход от лидогенерации к RevOps: как перестроить воронку продаж в 2026 году В условиях, когда классические методы сбора маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) теряют эффективность, фокус смещается на RevOps (объед…
@B2BmarketingRoomPro
Почему MQL больше не спасает B2B-маркетинг Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных B2C-маркетологов, которые приходят в B2B: они продолжают мыслить воронкой заявок. В их логике маркетинг должен быстро передать в пр…
@B2BmarketingRoomPro
Почему MQL больше не метрика, а RevOps — не модное слово Вчера на закрытой встрече CMO обсуждали одну и ту же боль: воронка по MQL→SQL разваливается, но CMO продолжают отчитываться цифрами, которые sales (отделы продаж) …
@B2BmarketingRoomPro
Воронка умерла. Да здравствует влияние. В последнее время часто спорю на конференциях на тему: «пора ли хоронить MQL (маркетинговый квалифицированный лид)». Долгое время занимал оборонительную позицию — мол, рано, у всег…
@B2BmarketingRoomPro
Lead-scoring в B2B: почему ваш MQL ничего не стоит За последние полгода я пересмотрел отношение к классическому lead-scoring — системе оценки «горячности» лидов по баллам. Раньше я сам защищал эту методологию: ставил 20 …
@B2BmarketingRoomPro
Почему в B2B лиды перестали быть главной метрикой Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: B2B-команда продолжает жить в логике MQL-ов, будто на дворе 2018 год. Лиды всё ещё считают, отчёты всё ещё строят вокруг заявки, но р…
@B2BmarketingRoomPro
Лиды больше не спасают в B2B Маркетинг из B2C часто приходит в B2B с привычкой мерить успех количеством заявок. Но в длинном цикле сделки это почти всегда самообман: лид ещё не означает спрос, а MQL не означает деньги. В…
@B2BmarketingRoomPro
Лидогенерация больше не спасает B2B, если вы не умеете считать выручку Я часто вижу одну и ту же ошибку у маркетинга из B2C, который приходит в B2B: люди пытаются строить воронку как в e-commerce — больше трафика, больше…
@B2BmarketingRoomPro
Как за 7 дней собрать рабочую воронку лидогенерации для длинной B2B-сделки Если вы пришли из B2C, главная ошибка в B2B — мерить успех количеством лидов. В длинной сделке важнее не поток заявок, а переход аккаунта между с…
@B2BmarketingRoomPro
Как B2B-компания сократила цикл сделки на 31% за счёт контента, а не скидок В B2B-продажах самая дорогая ошибка — пытаться ускорить сделку давлением на отдел продаж. В 2026 это особенно заметно: классическая воронка MQL/…
@B2BmarketingRoomPro
Почему B2B-воронка больше не работает как раньше В B2C-маркетинге часто хочется взять рабочую механику и перенести её в B2B: собрали трафик, прогрели лид, передали в продажи, посчитали конверсию. На бумаге всё красиво. В…
@B2BmarketingRoomPro
Как B2B-компания сократила цикл сделки на 27% через контент для разных ролей покупателя В B2B-маркетинге самая дорогая ошибка — говорить со всеми одним и тем же языком. Особенно когда цикл сделки длинный, а решение прини…
@B2BmarketingRoomPro
Почему MQL больше не спасают B2B-маркетинг Я много раз видел одну и ту же картину: маркетинг отчитывается по количеству лидов, продажи жалуются на качество, а выручка в итоге растёт не там, где её «планировали». В B2B эт…
@B2BmarketingRoomPro
В B2B продаёт не креатив, а доверие Маркетолог из B2C часто ждёт от B2B того же эффекта: запустили кампанию — и сразу пошли заявки. Но в длинном цикле сделки это почти никогда не работает. Здесь человек не покупает импул…
@B2BmarketingRoomPro
Сделки стали длиннее не только в отчётах За последний месяц в B2B всё чаще видно один и тот же паттерн: лид приходит быстрее, чем появляется воронка. На сайте человек оставляет заявку, в CRM он уже «горячий», а дальше на…
@B2BmarketingRoomPro
