15 July 2026
MQL уже не спасает в B2B В B2B-маркетинге до сих пор любят считать лиды, как будто сам факт заявки что-то решает. Но в длинной сделке важнее не количество MQL, а скорость, с которой маркетинг помогает довести человека до…
@B2BmarketingRoomPro
14 July 2026
Три инструмента для персонализации писем разным участникам сделки В B2B-сделке решение редко принимает один человек. Исследование Hunter подтверждает: пропустить хотя бы одного участника — потерять доверие. Но собрать ко…
@B2BmarketingRoomPro
13 July 2026
RevOps — не про процессы, а про культуру Смотрю, как B2C-маркетологи пересаживаются в B2B и первым делом внедряют воронку с MQL и SQL. Кажется, что это логично: привёл, квалифицировал, передал. Только в реальности длинны…
@B2BmarketingRoomPro
12 July 2026
Меньше заявок с формы, больше запросов в личку За последний месяц в B2B стало заметно: на лендингах и в лид-формах трафик есть, а привычного потока заявок — меньше. При этом часть обращений уходит в личные сообщения, поч…
@B2BmarketingRoomPro
11 July 2026
Как цифровая реклама выровняла шансы для малого бизнеса У Future Commerce вышел разговор с Марком Драпо и их свежий разбор про то, как digital-реклама меняет правила игры для малого бизнеса в США. Задача была простая и о…
@B2BmarketingRoomPro
10 July 2026
Лиды «не покупают» — значит, контент не работает? Нет, проблема обычно в воронке, а не в тексте Миф: если у B2B низкая конверсия в MQL/SQL, значит, не заходит контент и надо «печатать больше» лид-магнитов или гнать трафи…
@B2BmarketingRoomPro
09 July 2026
Почему 5 звёзд больше не продают доверие Shopper Approved и Logical Position разбирали проблему, с которой сегодня сталкивается почти любой бренд: идеальный рейтинг сам по себе перестал быть убедительным. В e-com и B2B э…
@B2BmarketingRoomPro
08 July 2026
Когда покупает алгоритм: почему B2B-маркетологу пора смотреть на агентные продажи Все обсуждают ИИ-ассистентов в онлайн-шопинге, но настоящая революция в B2C-коммерции происходит в операционке — там, где живут данные о т…
@B2BmarketingRoomPro
07 July 2026
Ревью инструментов для длинных циклов: рассылки, событийные триггеры и «проверка гипотез» в воронке Этот tool_roundup для маркетолога B2C, который отвечает за заявки, но начинает смотреть шире: в 2026 выручка все чаще ст…
@B2BmarketingRoomPro
06 July 2026
MRR-ориентированная модель в B2B: что такое **MRR (Monthly Recurring Revenue — ежемесячная повторяющаяся выручка)** и чем она отличается от выручки за период MRR-ориентированная модель — это подход к управлению коммерчес…
@B2BmarketingRoomPro
05 July 2026
Миф об эффективности «холодных» воронок в эпоху доверия До сих пор бытует мнение, что для масштабирования продаж в секторе B2B (бизнес для бизнеса) достаточно нарастить объем генерации маркетинговых квалифицированных лид…
@B2BmarketingRoomPro
04 July 2026
Как перестать терять сделки в B2B на этапе между MQL и SQL — Проблема не в нехватке лидов. Проблема в том, что маркетинг считает свою работу законченной на MQL, а продажи начинают с нуля. Это разрыв, в котором умирает бю…
@B2BmarketingRoomPro
03 July 2026
Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations В 2026 году классическая маркетинговая воронка, где маркетолог «насыпает» лидов, а продажи их «разбирают», выглядит анахронизмом. Мы привыкли мыслить этапами: узнаваем…
@B2BmarketingRoomPro
02 July 2026
Как собрать B2B-воронку, если лиды больше не спасают Для маркетолога из B2C главная ошибка в B2B — мерить успех количеством заявок. В длинном цикле сделки это почти ничего не говорит о выручке. На этой неделе можно собра…
@B2BmarketingRoomPro
01 July 2026
MQL мёртв. Пора перестать его мерить Многие B2C-маркетологи, переходя в B2B, пытаются тащить за собой воронку с оценкой по MQL (Marketing Qualified Lead — квалифицированный маркетинговый лид). Это понятно: в e-com ты вид…
@B2BmarketingRoomPro
30 June 2026
Lead scoring: почему оценка лида — это не баллы, а процесс В B2B-маркетинге с длинным циклом сделки нельзя сортировать входящие заявки по принципу «оставил форму — молодец». Нужна модель оценки, которая отвечает на вопро…
@B2BmarketingRoomPro
29 June 2026
Как я выстраиваю воронку B2B без MQL: модель «сигнал → ценность → сделка» В B2C вы привыкли, что лид — это почти всегда действие. В B2B с длинным циклом сделки «клика» недостаточно: человек может быть вовлечён, но не гот…
@B2BmarketingRoomPro
28 June 2026
MQL и SQL: не одно и то же В B2B эти аббревиатуры часто смешивают, хотя смысл у них разный. MQL (marketing qualified lead — маркетингово квалифицированный лид) — контакт, который проявил интерес к продукту и прошёл марке…
@B2BmarketingRoomPro
27 June 2026
MQL уже не спасает в B2B Маркетолог из B2C часто смотрит на лиды как на главную метрику. В B2B это всё чаще ловушка. Когда цикл сделки длинный, а решение принимает не один человек, MQL красиво выглядит в отчёте, но плохо…
@B2BmarketingRoomPro
27 June 2026
Шоколад ручной работы с доставкой: уроки RevOps-мышления для B2B-маркетинга Bar & Cocoa — небольшой американский маркетплейс ремесленного шоколада. Сооснователь Пашмина Лалчандани строила бизнес на трех китах: справедлив…
@B2BmarketingRoomPro
27 June 2026
**Как «Тинькофф» перестал лить бюджет в MQL и начал считать RevOps** В 2023 году команда Тинькофф Бизнеса публично признала проблему: классическая воронка «лид → MQL → SQL → сделка» в B2B-сегменте даёт искажённую картину…
@B2BmarketingRoomPro
26 June 2026
**Почему ваш контент в B2B никто не читает, а вы всё равно его публикуете** Шесть из десяти маркетологов, с которыми я разговаривал в этом году, признаются: их корпоративный блог — кладбище статей. Красивые графики, выве…
@B2BmarketingRoomPro
26 June 2026
Длинные сделки в B2B: как перестроить маркетинг, когда “лид” больше не главный KPI В 2026 году у многих B2C-маркетологов появляется внутреннее ощущение: “мы делаем активность, а система не ускоряется”. Воронка вроде движ…
@B2BmarketingRoomPro
26 June 2026
Длинные сделки в B2B: почему “контент для лида” перестал работать, и что делать вместо В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг упорно производит материалы «под лидогенерацию», но продажи не становятся стаб…
@B2BmarketingRoomPro
25 June 2026
От MQL к выручке: почему маркетологам B2C пора забрать себе кусок RevOps Если у вас цикл сделки длинный, то «лид» почти всегда становится прокси-метрикой. В какой-то момент вы перестаёте управлять тем, что важно (выручко…
@B2BmarketingRoomPro
25 June 2026
Как перевести B2B-воронку на рельсы Revenue Operations Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированный лид) и SQL (лид, готовый к продаже) в 2026 году перестала быть эффективной. Когда путь клиента растянут на ме…
@B2BmarketingRoomPro
25 June 2026
Смерть классической лидогенерации Метрики MQL (маркетинговые квалифицированные лиды) в B2B стремительно превращаются в «тщеславные показатели». В эпоху, когда цикл сделки растянут, а решение о покупке принимает комитет и…
@B2BmarketingRoomPro
24 June 2026
Как B2B-компания сократила цикл сделки с 90 до 54 дней за счёт контента, а не скидок У многих маркетологов из B2C в голове есть простая логика: больше лидов — больше продаж. В B2B эта схема ломается о длинный цикл сделки…
@B2BmarketingRoomPro
24 June 2026
3 инструмента для email-лидогенерации: что брать B2B-маркетологу Если у вас длинный цикл сделки, письмо давно перестало быть просто «каналом рассылки». В 2026 году важнее не выжать максимум открытий, а выстроить доставля…
@B2BmarketingRoomPro
24 June 2026
9 ошибок SaaS-SEO, которые сливают лиды в B2B Если вы в B2C-маркетинге и смотрите на B2B как на «ещё один SEO-канал», вот где обычно теряются заявки. В 2026-м чистый информационный трафик уже не спасает: работает тематич…
@B2BmarketingRoomPro
