26 August 2026
Сделали lead-to-SQL из контента: как Aviasales выстроил воронку через продуктовый трек и сценарии для длинной сделки В 2026 у B2C маркетологов всё сильнее “ломается” старая логика: информирование стало дешевым, а доверие…
@B2BmarketingRoomPro
25 August 2026
Сезонный контент в B2B: как не упустить цикл планирования **Чек-лист: 7 шагов для внедрения сезонности в лидогенерацию** — Выберите 2–3 отраслевых события (выставки, форумы, даты закрытия бюджетов). Не гнаться за всеми п…
@B2BmarketingRoomPro
24 August 2026
MQL уходит на второй план — наблюдаю паттерн За последний месяц на двух отраслевых конференциях и в нескольких стратегических сессиях с B2B-командами заметил одну общую деталь: индикатор MQL (квалифицированный лид по мар…
@B2BmarketingRoomPro
23 August 2026
Почтовая доставляемость для длинных сделок: 3 инструмента, которые снижают «молчание» лидов Если вы ведёте MQL→SQL→выручку с длинным циклом, то большая часть потерь случается не в рекламе, а в коммуникации: письма теряют…
@B2BmarketingRoomPro
22 August 2026
RevOps-ошибка B2C-маркетолога: вы оптимизируете «лиды», а не выручку Я много раз видел, как B2C-команда честно делает маркетинг “как в учебнике”: собирает заявки, гонит их в продажи, отчитывается по CPL и количеству MQL.…
@B2BmarketingRoomPro
21 August 2026
Как убрать узкие места в продуктовой лидогенерации и поднять конверсию Если у вас воронка вроде бы «льёт», а выручка не растёт, ищите не больше трафика, а узкие места в пути до встречи и оплаты. В B2B это особенно заметн…
@B2BmarketingRoomPro
20 August 2026
Когда покупатель доверяет ИИ больше, чем бренду Future Commerce разбирает сдвиг, который уже меняет digital-коммерцию: четверть представителей Gen Z и миллениалов доверяют рекомендациям ИИ больше, чем советам человека. Э…
@B2BmarketingRoomPro
19 August 2026
Эра MQL официально закончилась Маркетологи до сих пор гоняются за количеством «квалифицированных лидов» (потенциальных клиентов), хотя в 2026 году этот показатель превратился в пустую метрику. Пока мы радостно отчитывали…
@B2BmarketingRoomPro
18 August 2026
Почему B2B-маркетинг больше не про «собрать лиды» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у команд, которые пришли из B2C в B2B: они продолжают измерять успех количеством лидов, будто длина воронки ничего не меняет. В 2026 г…
@B2BmarketingRoomPro
18 August 2026
Удержание в B2B-SaaS: 6 метрик вместо «просто MQL» Когда сделка закрыта, самое интересное только начинается. Длинный цикл B2B зарабатывает не на первом чеке, а на повторных расширениях. И если маркетолог в B2C привык мер…
@B2BmarketingRoomPro
17 August 2026
MQL больше не спасают: в B2B маркетинг должен отвечать за выручку Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: маркетинг продолжает жить в логике «сделали лиды — значит, молодцы», хотя рынок уже давно считает не заявки, а …
@B2BmarketingRoomPro
16 August 2026
Профиль целевого клиента: 6 шагов, которые работают в длинном B2B-цикле Длинная сделка умирает на недопонимании, кто вообще этот клиент. Не «наш ЛПР (лицо, принимающее решение)», а конкретный профиль с болями, триггерами…
@B2BmarketingRoomPro
15 August 2026
MQL всё? Ну да, метрика — как старый смартфон: когда-то был флагманом, а теперь даже зарядку днём не держит. Переход на RevOps выглядит логично: зачем делить кусок пирога на «маркетинговые» и «продажные» ломти, если все …
@B2BmarketingRoomPro
14 August 2026
MQL: что это такое и почему вокруг него столько путаницы MQL, или маркетингово-квалифицированный лид, — это контакт, который маркетинг считает достаточно перспективным для передачи в продажи. Ключевой признак не в том, ч…
@B2BmarketingRoomPro
13 August 2026
Почему ваши B2B-конверсии в воронке врут: разбираем на слои Большинство B2B-маркетологов смотрят на воронку как на линейный путь: посетитель → лид → MQL (маркетинговый квалифицированный лид) → SQL (квалифицированный лид …
@B2BmarketingRoomPro
12 August 2026
Пользовательский intent в онбординге B2B: как сегментировать и ускорять путь к квалифицированному лидy Если в B2C-воронке вы ещё можете “дожать” трафиком, то в B2B длинные циклы не про объём, а про точность. В 2026 это о…
@B2BmarketingRoomPro
11 August 2026
MQL умер не потому, что маркетинг стал хуже Я много раз слышал: «лиды есть, а выручки нет». И почти всегда проблема не в канале и не в креативе. Проблема в том, что в B2B до сих пор часто живут по логике MQL → SQL → сдел…
@B2BmarketingRoomPro
10 August 2026
Как «Вкусвилл» утроил retention в B2B-сегменте HoReCa через смену логики работы с партнёрами Контекст В 2022–2023 году «Вкусвилл» начал системно развивать направление HoReCa — поставки для отелей, ресторанов, кафе и кейт…
@B2BmarketingRoomPro
09 August 2026
Почему RevOps в B2B — это не про CRM, а про перераспределение ответственности за выручку Слышу от CMO (директоров по маркетингу) одну и ту же фразу: «Мы внедрили RevOps (Revenue Operations — операционная модель, где марк…
@B2BmarketingRoomPro
08 August 2026
Планирование email-аутрича: Resend, Hunter и Lemlist Построение долгой цепочки касаний в B2B требует не просто массовой рассылки, а продуманного планирования, контроля доставляемости и персонализации. Когда классическая …
@B2BmarketingRoomPro
07 August 2026
Лидов стало меньше — и это нормально В B2B сейчас странно требовать от маркетинга «потока заявок» как в B2C. Длинный цикл сделки, несколько ЛПР, растянутая оценка — это не про быстрый отклик, а про накопление доверия. По…
@B2BmarketingRoomPro
06 August 2026
Почему B2B-маркетолог больше не может спрятаться за «качеством лидов» В последние кварталы получаю один и тот же сигнал от клиентов и коллег: споры о «качестве лидов» между маркетингом и продажами стали громче, а толку —…
@B2BmarketingRoomPro
05 August 2026
RevOps как операционная рамка появляется не в отчетах, а в процессах В прошлом месяце заметил один повторяющийся паттерн: изменения «под RevOps» (ответственность маркетинга, продаж и customer success за выручку) чаще нач…
@B2BmarketingRoomPro
04 August 2026
Смерть лидогенерации как самоцели В 2026 году продолжать мерить эффективность маркетинга исключительно количеством маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) — это прямой путь к стагнации. Мы перешли в эпоху, где класси…
@B2BmarketingRoomPro
03 August 2026
Лид в B2B больше не покупают на первом касании В B2C маркетолог привык мерить успех быстрым откликом: клик, заявка, покупка. В B2B так почти не работает. Цикл длиннее, решение принимает не один человек, а несколько, и на…
@B2BmarketingRoomPro
02 August 2026
Когда рост компании опережает смысл: кейс Thomas McCutchen и DTC-брендов Thomas McCutchen, редактор Future Commerce и консультант по DTC/eCom, разбирает знакомую для B2C-маркетолога ситуацию: бизнес растёт, технологии ус…
@B2BmarketingRoomPro
01 August 2026
Вы всё ещё гоняетесь за MQL? Это ошибка Самый большой самообман B2B-маркетинга последних пяти лет — вера в то, что статус «Marketing Qualified Lead» (маркетинговый квалифицированный лид) как-то коррелирует с выручкой. Мы…
@B2BmarketingRoomPro
31 July 2026
Engagement rate: как считать вовлечённость в B2B без самообмана В B2B вовлечённость нельзя мерить так же, как в B2C-массовке. Здесь важны не лайки сами по себе, а то, ведёт ли контент к следующему шагу в длинном цикле сд…
@B2BmarketingRoomPro
30 July 2026
Как «Тинькофф Бизнес» в 2025 году утроил конверсию из лида в сделку, отказавшись от MQL В конце 2024 года команда «Тинькофф Бизнес» открыто признала проблему, о которой в B2B-сегменте говорили всё громче: классическая во…
@B2BmarketingRoomPro
29 July 2026
Подкаст как «топливо» для лидогенерации в B2B: как вышли из контент-рубрики в research-стартап Компания: Future Commerce Задача: в конкурентной B2B-среде (коммерция/ритейл с фокусом на связи онлайн↔офлайн) построить дове…
@B2BmarketingRoomPro
