11 October 2026
MQL перестал быть удобной единицей разговора За последний месяц всё чаще вижу одну и ту же картину в B2B-командах. Маркетинг продолжает считать заявки, продажи — встречи, а customer success уже смотрит на качество аккаун…
@B2BmarketingRoomPro
08 October 2026
Лид в B2B — это не заявка. Это начало разговора о деньгах В B2C маркетолог часто мыслит конверсией: клик, корзина, покупка. В B2B такая логика ломается почти сразу. У нас длинный цикл сделки, несколько ЛПР, внутренние со…
@B2BmarketingRoomPro
04 October 2026
Почему в B2B лиды перестали быть главной единицей Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у маркетологов из B2C, которые приходят в B2B: они пытаются победить в количестве лидов там, где уже давно выигрывают в качестве спрос…
@B2BmarketingRoomPro
01 October 2026
Почему B2B-лиды дорожают не из-за креатива, а из-за разрыва между маркетингом и продажами Я много раз видел одну и ту же картину: маркетинг честно приносит лиды, продажи честно говорят, что это «не те» лиды, а бизнес в и…
@B2BmarketingRoomPro
30 September 2026
Лид — это не цель В B2B мы слишком долго мерили маркетинг количеством заявок. Но в длинном цикле сделки это часто самообман: лиды могут расти, а выручка — стоять. В 2026 я бы смотрел не на MQL как на победу, а на то, как…
@B2BmarketingRoomPro
29 September 2026
AI в B2B: когда он помогает продавать, а не просто «ускорять контент» У нас в B2B-канале кейсы про искусственный интеллект почти всегда сводятся к одному вопросу: где он реально влияет на выручку, а где только красиво вы…
@B2BmarketingRoomPro
28 September 2026
MQL больше не меряет реальность В B2B всё ещё любят считать лиды, как будто между формой и выручкой нет людей, сделок и месяцев работы. Но в 2026 это уже слабый сигнал: маркетинг приносит не «заявки», а участие в общей с…
@B2BmarketingRoomPro
27 September 2026
Как пересобрать лидогенерацию, когда продукт растёт почти без команды — Зафиксируйте узкий ICP (идеальный профиль клиента) и не расширяйте его «на всякий случай». В B2B рост часто ломается не из-за трафика, а из-за слишк…
@B2BmarketingRoomPro
26 September 2026
Как семейный проект Zox вырос в международный бренд Zox начинался не как «большой e-commerce», а как семейный проект из категории arts & crafts — по сути, бренд, который рос с кухни, а не из большой корпоративной машины.…
@B2BmarketingRoomPro
25 September 2026
Лиды уже не спасают В B2B я всё чаще вижу простую вещь: маркетинг, который меряет себя количеством MQL, живёт в прошлом. В длинном цикле сделки лид — это не победа, а только повод для разговора. Если между первым касание…
@B2BmarketingRoomPro
24 September 2026
Как превратить пользовательские исследования в метрики роста SaaS В эпоху 2026 года, когда доверие к автоматизированным выдачам падает, а чистое информационное SEO уступает место тематическому авторитету, единственный сп…
@B2BmarketingRoomPro
23 September 2026
Почему MQL в B2B перестал быть полезной целью Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в B2B продолжает отчитываться за MQL, хотя для длинного цикла сделки эта метрика уже плохо объясняет, что происходит с выручкой…
@B2BmarketingRoomPro
22 September 2026
RevOps — это не оргструктура. Это вопрос: “кто отвечает за деньги” на каждом этапе цикла В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: маркетинг формально переходит на RevOps (revenue operations — операции, отвечающие за …
@B2BmarketingRoomPro
21 September 2026
Лид — это ещё не спрос В B2B до сих пор любят считать лиды, как будто они сами по себе что-то значат. Но в длинном цикле сделки лидерство у тех команд, кто смотрит шире: на качество контакта, скорость передачи в продажи,…
@B2BmarketingRoomPro
20 September 2026
Лидформа всё чаще живёт отдельно от сделки За последний месяц заметил повторяющийся паттерн в B2B: лиды из рекламы и контента продолжают собираться, но всё реже становятся «самодостаточной» единицей для продаж. В CRM оди…
@B2BmarketingRoomPro
19 September 2026
Лидогенерация в B2B больше не про “MQL ради MQL”: как я перестраиваю воронку под RevOps (выручку) Пару лет назад я мог объяснить B2B-лидогенерацию одной схемой: маркетинг получает MQL, дальше продажники догоняют SQL. Сей…
@B2BmarketingRoomPro
18 September 2026
Почему в B2B лиды больше не работают как главный KPI Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2C-маркетологов, которые заходят в B2B: они пытаются измерять успех количеством лидов. В 2026 году это уже слабая метрика. Лид с…
@B2BmarketingRoomPro
17 September 2026
3 инструмента для B2B-рассылок: что выбрать, если у вас длинный цикл сделки Если вы в B2B ведёте лидогенерацию через письма, в 2026 году уже мало просто «отправлять массово». Нужны доставляемость, контроль домена, нормал…
@B2BmarketingRoomPro
16 September 2026
Лиды сами по себе не спасают B2B-маркетинг Миф в B2C выглядит знакомо: если трафик есть, дальше «дожмём» воронку. В B2B этот перенос ломается. Откуда миф? Из коротких циклов покупки, где маркетинг действительно может быс…
@B2BmarketingRoomPro
15 September 2026
Как B2B-компания снизила цену лида на 37% без увеличения бюджета: кейс HubSpot-подхода к длинной сделке В B2B самая дорогая ошибка — мерить маркетинг по первому касанию. В 2026 это особенно видно: MQL/SQL-модель уже не в…
@B2BmarketingRoomPro
14 September 2026
Как B2B-бренд сократил путь до сделки с 11 касаний до 4 В B2C-маркетинге привыкли мыслить быстро: показ — клик — покупка. В B2B логика другая: решение тянется неделями, а иногда и месяцами, и в цепочке участвуют не один,…
@B2BmarketingRoomPro
13 September 2026
Почему в B2B перестал работать «лид ради лида» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у компаний, которые приходят из B2C в B2B: они пытаются масштабировать объём лидов, когда на самом деле им нужно масштабировать **доказат…
@B2BmarketingRoomPro
12 September 2026
Лиды больше не главный актив B2B-маркетинга Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у маркетинга из B2C, который приходит в B2B: начинают измерять успех количеством лидов, как будто мы продаём не сложный контракт, а импульсн…
@B2BmarketingRoomPro
11 September 2026
MQL больше не главный герой В B2B я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг ещё считает лиды, а бизнес уже считает выручку. И из-за этого классическая воронка начинает врать. MQL может выглядеть красиво в отчёте, н…
@B2BmarketingRoomPro
11 September 2026
Product-led в B2B: как выбрать модель под длинный цикл сделки (7 шагов) Чтобы в B2B ваш “продукт как двигатель” не превращался в витрину, а работал на лидогенерацию и воронку, отталкивайтесь не от функций, а от момента ц…
@B2BmarketingRoomPro
10 September 2026
MQL и маркетинговая квалификация: почему в 2026 это не «про лидов» Маркетинговая квалификация MQL (Marketing Qualified Lead) — это формальный статус, который вы присваиваете лидy после проверки: он подходит по критериям …
@B2BmarketingRoomPro
09 September 2026
Почему MQL больше не спасает B2B-маркетинг В B2C маркетолог привык мерить успех быстро: клик, добавление в корзину, покупка, повторная покупка. В B2B логика другая. Сделка может идти месяцами, в ней участвуют несколько л…
@B2BmarketingRoomPro
08 September 2026
Три инструмента для email-команды B2B: где AI реально экономит время, а где только ускоряет шаблонность Если у вас длинный цикл сделки, email остаётся не «рассылкой», а частью воронки: прогрев, нёрчуринг (сопровождение л…
@B2BmarketingRoomPro
07 September 2026
Как B2B-бренд перестал гнаться за MQL и собрал выручку через контент-экосистему: кейс HubSpot HubSpot — не самый «сексуальный» пример для B2C-маркетолога, зато очень показательный для 2026 года. Это B2B-бренд в длинном ц…
@B2BmarketingRoomPro
06 September 2026
Лидов стало меньше, а разговоров — больше За последний месяц у нас и у нескольких соседних команд повторяется один и тот же паттерн: входящих заявок меньше, но каждая из них проходит заметно больше касаний до первой норм…
@B2BmarketingRoomPro
