MQL больше не центр системы
В B2B всё чаще видно одно и то же: маркетинг перестаёт мерить себя количеством лидов, а начинает отвечать за вклад в выручку. MQL и SQL не исчезли, но как главный язык разговора они уже слабеют. Когда у покупки длинный цикл, а AI-выдача и zero-click съедают часть входящего спроса, ценность смещается к **RevOps** — общей ответственности маркетинга, продаж и customer success за деньги, а не за отчёты.
— @B2BtrendsRu
По этой же теме советуем @BrandMediaCases
Тренды B2B-маркетинга
@B2BtrendsRu
MQL больше не центр системы
Этот пост опубликован в Telegram-канале Тренды B2B-маркетинга. Подписаться можно по ссылке: @B2BtrendsRu.