Лид — это не цель

Лид — это не цель

В B2B мы слишком долго мерили маркетинг количеством заявок. Но в длинном цикле сделки это часто самообман: лиды могут расти, а выручка — стоять. В 2026 я бы смотрел не на MQL как на победу, а на то, как маркетинг влияет на движение сделки через Sales, продукт и customer success. То есть на общую выручку, а не на красивую воронку. Маркетинг в B2B всё меньше про «привести», всё больше про **создать спрос, который доживёт до денег**.

— @B2BmarketingRoomPro