B2B-маркетинг

@B2BmarketingRoomPro

Лиды уже не спасают

25 September 2026, 05:37 Оригинал в Telegram →

Лиды уже не спасают

В B2B я всё чаще вижу простую вещь: маркетинг, который меряет себя количеством MQL, живёт в прошлом. В длинном цикле сделки лид — это не победа, а только повод для разговора. Если между первым касанием и выручкой проходят месяцы, то честнее считать не заявки, а вклад в pipeline, скорость прохождения этапов и влияние на повторные продажи. Поэтому в 2026 году классическая лидогенерация всё больше выглядит как промежуточная метрика, а не как цель.

— @B2BmarketingRoomPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@ProductMarketingRoomPro · 11 OctoberOctober10

Запуск, который сработает в 2026 — это больше про что? В B2B всё сильнее ломается классическая связка «лиды → продажи». Когда MQL слабеет, а...

@B2BmarketingRoomPro · 11 OctoberOctober10

MQL перестал быть удобной единицей разговора За последний месяц всё чаще вижу одну и ту же картину в B2B-командах. Маркетинг продолжает счит...

@warmup_protocols_ubt · 11 OctoberOctober10

Почему на вебинар приходят, но не покупают: воронка теряет деньги не на трафике Если регистрация есть, а оплат нет — проблема обычно не в «х...

@email_retention_n1k · 11 OctoberOctober10

Разбор по пунктам, почему рассылка не даёт рост, даже если письма «красивые»: 1. Нет ясной цели. Письмо должно продавать, прогревать или воз...

@GrowthGeeksPro · 11 OctoberOctober10

гипотеза недели: чем старше авто, тем дороже «поставить и забыть» 🚗 Что нашли в данных: средний возраст популярных машин с пробегом в Росси...

Ещё из канала B2B-маркетинг

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?