Лид — это ещё не спрос
В B2B до сих пор любят считать лиды, как будто они сами по себе что-то значат. Но в длинном цикле сделки лидерство у тех команд, кто смотрит шире: на качество контакта, скорость передачи в продажи, участие customer success и вклад в выручку. MQL и SQL всё слабее объясняют картину. В 2026-м выигрывает не тот, кто «собрал больше заявок», а тот, кто видит **путь до денег** целиком. Это уже не про генерацию лидов, а про RevOps — общую ответственность за выручку.
— @B2BmarketingRoomPro
B2B-маркетинг
@B2BmarketingRoomPro
Лид — это ещё не спрос
Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.