Лидов стало меньше, а разговоров — больше

Лидов стало меньше, а разговоров — больше

За последний месяц у нас и у нескольких соседних команд повторяется один и тот же паттерн: входящих заявок меньше, но каждая из них проходит заметно больше касаний до первой нормальной встречи.

Не «оставили контакты и ждут звонка», а цепочка из: материал в канале, повторный заход через поиск, просмотр кейса, потом вебинар, потом уже форма на сайте или ответ в личке. Иногда к этому добавляется ещё один круг через письмо или ретаргетинг.

При этом сами формы и лид-магниты стали работать тише, чем раньше. Зато растут переходы на страницы с конкретной экспертизой, сравнениями, разбором процессов и блоками про внедрение. В CRM это выглядит как более длинный путь без одного очевидного источника.

У вас тоже в B2B сейчас так?

— @B2BmarketingRoomPro