Product marketing — не просто «продвижение продукта»

Product marketing — не просто «продвижение продукта»

В разговоре с CMO этот термин часто путают с обычным маркетингом продукта. Но **product marketing** — это не реклама и не генерация лидов, а функция на стыке продукта, продаж и рынка. Она отвечает за то, чтобы продукт был правильно упакован, позиционирован и понятен нужной аудитории.

Чем он отличается от продуктового маркетинга в широком смысле? Продуктовый маркетинг как практика может включать всё: от исследований до запуска кампаний. А **product marketing** в современном B2B — это прежде всего:
— формулировка ценности и позиционирования;
— перевод функций в понятные сценарии пользы;
— подготовка sales-материалов и аргументации;
— сопровождение запуска и выхода на новые сегменты.

Типичная ошибка — сводить его к «написать лендинг и презентацию». Тогда теряется главное: связь между запросом рынка, продуктовой стратегией и выручкой. В 2026 году это особенно заметно: в B2B слабеет классическая MQL-логика, и от product marketing ждут влияния на RevOps — общую выручку, а не только на узнаваемость.

Пример: компания запускает новый модуль аналитики. Product marketing не просто придумывает слоган, а выясняет, кому он нужен, какой болевой сценарий закрывает, чем отличается от уже купленного решения и как это объяснить sales-команде без лишней терминологии.

— @MarketingLeadershipRoomPro