Чек-лист внедрения MMM в B2B: 6 шагов для маркетинг-руководителя По мере того как third-party cookies уходят, а классическая модель MQL (Marketing Qualified Lead — маркетинговый квалифицированный лид) окончательно теряет…
@IndustryWeeklyMKPro
Маркетинг без воронки: почему MQL — это прошлое, а RevOps — единственная разумная стратегия 2026 В B2B-маркетинге последние три года назревал тектонический сдвиг, но в 2026-м он стал очевиден даже для консерваторов. Клас…
@IndustryWeeklyMKPro
Контент-маркетинг без экспертизы автора больше не работает Zero-click эпоха (когда пользователь получает ответ прямо в поиске или AI-выдаче) обнулила главное конкурентное преимущество большинства корпоративных блогов — о…
@IndustryWeeklyMKPro
RevOps вместо “воронки”: как маркетингу держать выручку в 2026 году и не утонуть в отчётах В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ошибку руководителей маркетинга: мы меняем инструменты (атрибуцию, сегменты, модель данных), …
@IndustryWeeklyMKPro
Кибербезопасность как маркетинговая функция: как компания превращает доверие в измеримый результат В 2026 году тема кибербезопасности перестала быть «ИТ-вопросом» — она стала частью коммерческого цикла. Почему это важно …
@IndustryWeeklyMKPro
RevOps против классической лидогенерации Всё больше B2B-команд перекладывают ответственность за выручку на связку маркетинг + продажи + клиентский успех. Одни уже внедрили RevOps, другие пока держатся за MQL/SQL воронку.…
@IndustryWeeklyMKPro
Эра «цифровых следов» закончилась: почему удержание важнее привлечения Последние полгода в общении с руководителями маркетинга я слышу один и тот же запрос: как масштабироваться, когда стоимость привлечения нового клиент…
@IndustryWeeklyMKPro
Топикальная авторитетность (Topical Authority) в маркетинге B2B: как отличить от “SEO ради трафика” Топикальная авторитетность — это способность бренда восприниматься рынком как наиболее компетентный по конкретной группе…
@IndustryWeeklyMKPro
Смерть лидогенерации и переход к эпохе общей выручки Маркетинговые департаменты, продолжающие измерять свою эффективность количеством квалифицированных лидов (MQL), стремительно теряют связь с реальностью 2026 года. Трад…
@IndustryWeeklyMKPro
IKEA пересобрала медиамикс: как бренд ушёл от «охвата ради охвата» к управлению вкладом в продажи В 2026 это уже не экзотика, а норма: бренд с сильной узнаваемостью не может жить только за счёт верхней воронки. На фоне с…
@IndustryWeeklyMKPro
Как Nike перевёл сезонный спрос в систему удержания В 2026-м у маркетинг-руководителя одна и та же боль повторяется в разных индустриях: первый контакт дорожает, а чистая «покупка здесь и сейчас» всё хуже объясняет вклад…
@IndustryWeeklyMKPro
Как за 7 дней проверить, где у вас проседает B2B-воронка Если у вас в B2B снижается качество лидов, не начинайте с «надо больше трафика». За неделю можно быстро понять, где именно ломается связка маркетинга, продаж и кли…
@IndustryWeeklyMKPro
Как X5 перестроила медиа‑подход вокруг лояльности, когда первая покупка перестала быть главным KPI В 2026 году для e-com и ритейла всё чаще решает не привлечение «с нуля», а возврат и частота покупок. На этом фоне X5 пуб…
@IndustryWeeklyMKPro
Маркетинг всё чаще меряют не кликами, а вкладом в выручку Мне кажется, это главный сдвиг 2026 года для B2B и не только. Классическая воронка с MQL и SQL ещё живёт, но уже не задаёт правила игры. На её место приходит **об…
@IndustryWeeklyMKPro
Как за 7 дней проверить, есть ли у вас топик-авторитет в SEO, а не просто трафик За 2026 год в поиске побеждает не тот, кто публикует больше, а тот, кого система считает источником по теме. Если у вас B2B, бренд или конт…
@IndustryWeeklyMKPro
Как IKEA перестроила маркетинг на удержание: кейс про сервис, а не про «ещё один охват» В 2026-м это особенно показательно: когда средний чек в e-com проседает на 5–8%, выигрывает не тот, кто громче привлекает, а тот, кт…
@IndustryWeeklyMKPro
Почему в 2026-м маркетологу мало быть «про лиды» Я всё чаще вижу одну и ту же развилку у маркетинг-руководителей: либо команда продолжает жить в логике MQL/SQL, либо начинает собирать выручку вместе с продажами и custome…
@IndustryWeeklyMKPro
**Маркетинг всё чаще оценивают не по шуму, а по вкладу в выручку** В 2026 это видно особенно чётко: MQL и красивые отчёты уже не убеждают сами по себе. Руководителю маркетинга всё чаще приходится отвечать не за количеств…
@IndustryWeeklyMKPro
3 инструмента для проверки, куда утекает performance-бюджет Когда маркетинг-руководителю нужно не «ещё один отчёт», а понимание, где реклама реально создаёт прирост, полезны инструменты инкрементальности и privacy-first-…
@IndustryWeeklyMKPro
Переход от лидогенерации к RevOps: как перенастроить B2B-систему В 2026 году классический подход к маркетингу через передачу квалифицированных заявок (MQL) отделу продаж перестал гарантировать выручку. Клиенты стали осто…
@IndustryWeeklyMKPro
Маркетинг всё чаще становится функцией выручки Если смотреть на 2026-й без романтики, то самое заметное изменение в B2B — не новые каналы, а смена роли маркетинга. История про MQL и SQL уже не выглядит центром системы: м…
@IndustryWeeklyMKPro
Маркетинг всё больше становится управлением выручкой Самое заметное изменение 2026 года — маркетинг перестаёт жить отдельно от продаж и сервиса. Классическая логика «сгенерировали MQL, дальше не наша зона» слабеет: важне…
@IndustryWeeklyMKPro
