23 August 2026
Командный стандарт внедрения RevOps (выручка вместо “лидов любой ценой”) В 2026 маркетинг всё чаще отвечает за выручку вместе с продажами и customer success — и это ломает привычный цикл “собрали лиды, дальше как-нибудь”…
@MarketingManagersRoom
22 August 2026
Как перестроить работу команды маркетинга под концепцию объединенной выручки В эпоху 2026 года классическая передача «лидов» (потенциальных клиентов) из маркетинга в продажи становится архаизмом. Чтобы соответствовать ст…
@MarketingManagersRoom
21 August 2026
Как Aviasales перестроил маркетинг под рост без зависимости от одного канала В 2026-м главный риск для маркетинг-команды — не нехватка трафика, а зависимость от одного источника. Aviasales это прочувствовал раньше многих…
@MarketingManagersRoom
20 August 2026
Почему я перестал нанимать «звёзд» в маркетинг-команду За последние годы у меня закрепилось простое правило: сильный маркетинг строится не на ярких одиночках, а на системе, где люди усиливают друг друга. Я несколько раз …
@MarketingManagersRoom
19 August 2026
Почему команды “сыпятся” в 2026 не от дефицита идей, а от дефицита ответственности. Когда у маркетинга нет единой точки владения выручкой, начинается вечный спор: “это не наша лида/не наш канал/не наш флоу”. А мир уходит…
@MarketingManagersRoom
18 August 2026
Маркетинг-команда больше не про героев Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у растущих маркетологов: они пытаются собрать команду из сильных одиночек. В 2026 это хуже работает, чем кажется. Когда контент живёт в zero-clic…
@MarketingManagersRoom
18 August 2026
Почему стратегия «лидогенерации» в B2B стала ловушкой для роста Многие руководители маркетинга до сих пор живут в парадигме 2020 года: нанять подрядчика, залить бюджет в контекст или тематические площадки, получить списо…
@MarketingManagersRoom
17 August 2026
Маркетинг больше не живёт на воронке В 2026 году странно всё ещё оценивать маркетинг только по MQL и SQL. В B2B это уже не управленческая модель, а привычка из прошлого. Маркетинг, продажи и customer success теперь отвеч…
@MarketingManagersRoom
16 August 2026
Когда перформанс-менеджер впервые узнаёт, что атрибуция уходит в server-side Лиды в отчёте есть, а на вопрос «откуда они» ответить всё сложнее. Какую модель атрибуции вы реально используете в работе? ВАРИАНТЫ: 1. Last-cl…
@MarketingManagersRoom
15 August 2026
RevOps на нашем рынке: почему маркетинг перестаёт быть «отделом лидов» — и что с этим делать маркетологу, который хочет дорасти до head За последний год на трёх наших проектах повторилась одна и та же картина. Маркетинг …
@MarketingManagersRoom
14 August 2026
Управление маркетинг-командой в эпоху RevOps: как Nike перестроил работу вокруг выручки В 2026 у многих маркетинг-лидеров ломается привычная модель: «сделали кампанию → собрали лиды → передали в продажи». В B2B это уже б…
@MarketingManagersRoom
13 August 2026
Team-эффект рушится, когда в отчетности маркетинга «единственные победители» — лиды и CPL В 2026 это особенно видно: top-of-funnel всё чаще превращается в шум из‑за AI-overviews, а last-click атрибуция уже не держит дове…
@MarketingManagersRoom
12 August 2026
Управление маркетинг-командой: внедряем «операционную систему» вместо бесконечных созвонов 1) Сформируйте 3–5 измеримых целей на квартал и привяжите к ним работы — Запишите цели в формате: что меняем в выручке/воронке и …
@MarketingManagersRoom
11 August 2026
Почему я перестал нанимать «универсальных маркетологов» Я всё реже беру в команду людей, которые «умеют всё понемногу». В 2026-м это почти всегда оборачивается красивой имитацией управления: человек знает термины, может …
@MarketingManagersRoom
10 August 2026
План на полгода в маркетинге часто не план, а способ успокоить себя В управлении командой я всё меньше верю в красивые road map на 6–12 месяцев. Рынок меняется быстрее, чем успевают доехать согласования, а в B2B и перфор…
@MarketingManagersRoom
09 August 2026
Почему ваш бренд-менеджер не растёт, и при чём тут вы Когда я вижу, что бренд-менеджер через два года в команде всё ещё спорит о тональности макета, а не о приоритетах рынка, — проблема обычно не в нём. Проблема в руково…
@MarketingManagersRoom
08 August 2026
Кибербезопасность как маркетинговый актив: как выстроить доверие и «топиковую авторитетность» в B2B Компания: кибербезопасность (B2B-провайдер решений для компаний) Задача: снизить стоимость привлечения и ускорить цикл п…
@MarketingManagersRoom
07 August 2026
Как руководителю маркетинга не утонуть в операционке и не потерять стратегию У сильного head of marketing день редко выглядит как «сделать всё самому». Его задача — собрать систему, где команда двигает результат без пост…
@MarketingManagersRoom
06 August 2026
Как трансформировать хаос генеративного контента в работающий инструмент маркетинга Многие руководители отделов маркетинга сегодня попали в ловушку «продуктивности». Команды штампуют сотни визуалов и текстов с помощью ге…
@MarketingManagersRoom
05 August 2026
Эра охоты за лидами закончилась, началась эпоха удержания выручки Старые воронки, где маркетинг просто «отгружал» заявки отделу продаж, окончательно сломались. В 2026 году бизнес перестал верить в линейные цепочки. Тепер…
@MarketingManagersRoom
04 August 2026
Смерть лидогенерации — это не провал, а взросление Старая модель, где маркетинг просто поставляет список контактов в отдел продаж, окончательно себя изжила. В 2026 году бизнес перестал верить в магию лидов (потенциальных…
@MarketingManagersRoom
03 August 2026
Почему метрика MQL — это кладбище для вашей карьеры В 2026 году продолжать мерить эффективность маркетинга количеством заявок (Marketing Qualified Leads) — значит расписаться в собственной некомпетентности. Мы живем в эп…
@MarketingManagersRoom
02 August 2026
Команды чаще пересматривают не планы, а границы ответственности За последний месяц несколько раз видел одну и ту же картину в маркетинг-командах. Формально у людей остаются прежние роли: контент, performance, CRM, бренд.…
@MarketingManagersRoom
01 August 2026
Эра лидогенерации как самоцели подошла к концу В 2026 году погоня за количеством заявок (MQL) выглядит как анахронизм. Мы тратим бюджеты на привлечение, но в B2B-сегменте решение о покупке всё чаще принимается не на ленд…
@MarketingManagersRoom
31 July 2026
Как за 30 минут внедрить еженедельный разбор маркетинга без бюрократии Если маркетинг-отдел живёт на отчетах, но не становится сильнее, проблема не в данных. Проблема в том, что разборы не превращаются в решения. Вот раб…
@MarketingManagersRoom
30 July 2026
Эволюция модели RevOps: как Lamoda перестроила маркетинг на удержание Контекст. В 2026 году классическая модель лидогенерации (привлечение квалифицированных лидов) окончательно уступила место операционной эффективности в…
@MarketingManagersRoom
29 July 2026
Как переход на RevOps спас выручку в B2B-секторе на примере облачного интегратора Контекст: К 2026 году классическая воронка лидогенерации (привлечения потенциальных клиентов) в B2B окончательно перестала отражать реальн…
@MarketingManagersRoom
28 July 2026
RevOps: замена устаревшей модели лидогенерации В 2026 году термин RevOps (Revenue Operations — операционное управление выручкой) перестал быть просто модным словом и стал необходимым стандартом для B2B-компаний. Это подх…
@MarketingManagersRoom
27 July 2026
Маркетинг-команда теперь должна жить не по лидам, а по выручке Старая схема «сделали MQL — передали в продажи — забыли» в B2B уже трещит. Когда last-click теряет смысл, а запросы в поиске уводят в AI-overviews, маркетинг…
@MarketingManagersRoom
26 July 2026
Почему я больше не верю в «универсального маркетолога» За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же управленческую ошибку: в команду ищут человека «на всё». Чтобы он и стратегию придумал, и лендинг собрал, и рекламу за…
@MarketingManagersRoom
