Как CMO собрать карту экспериментов на 90 дней

Как CMO собрать карту экспериментов на 90 дней

CMO в 2026 уже не может жить только планом по лидам и охвату. В B2B маркетинг всё чаще отвечает не за MQL, а за вклад в выручку вместе с продажами и customer success. Поэтому рабочий инструмент на ближайшие 90 дней — карта экспериментов.

Сделайте её в 5 шагов.

— Шаг 1. Зафиксируйте одну бизнес-цель на квартал: выручка, удержание, средний чек, доля повторных покупок. Не больше одной главной цели и двух поддерживающих метрик.

— Шаг 2. Разбейте воронку на узкие места. Где теряется больше всего: трафик, конверсия в заявку, конверсия в сделку, повторная покупка, возврат. Эксперименты нужны только там, где есть измеримая потеря.

— Шаг 3. Сформулируйте 10 гипотез по принципу «если — то — потому что».
Например: если заменить оффер на странице продукта на сценарий использования, то вырастет конверсия, потому что покупателю проще увидеть прикладную ценность.

— Шаг 4. Оцените каждую гипотезу по трём критериям: эффект, сложность, срок проверки. В приоритете — то, что можно проверить за 2–4 недели без тяжелой разработки и с понятным способом измерения.

— Шаг 5. Привяжите эксперименты к одному источнику правды. Для performance это не только last-click, а server-side-данные, инкрементальность и, где возможно, MMM (маркетинг-микс-моделирование). Иначе вы будете оптимизировать шум, а не рост.

Раз в две недели проводите короткий разбор:
— что запустили;
— что дало эффект;
— что закрываем;
— что переносим.

**Смысл карты не в количестве тестов, а в дисциплине выбора.** Хороший CMO в 2026 году не угадывает — он быстро отсекает слабые ставки и масштабирует те, что двигают выручку.

— @MarketingLeadershipRoomPro