09 ноября 2026
Метрика LTV (пожизненная ценность покупателя) важнее стоимости привлечения. Но большинство магазинов оптимизируют только стоимость первой покупки. Простая формула LTV для начала: LTV = Средний чек × Частота покупок в год…
@ecom_analytics_ru_n1k
05 ноября 2026
Самая частая ошибка в e-commerce — считать, что рост продаж решается только трафиком. Многие сначала вливают бюджет в рекламу, а потом удивляются: клики есть, заказов мало. Проблема обычно не в спросе, а в воронке. Карто…
@ecom_analytics_ru_n1k
02 ноября 2026
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет цифрами. На маркетплейсах особенно быстро видно, где теряется маржа: рост CTR без роста конверсии, высокая выкупаемость при слабом средн…
@ecom_analytics_ru_n1k
29 октября 2026
Оборачиваемость товара на озон: как оценить скорость продаж Если в двух словах: оборачиваемость товара на озон показывает, как быстро остатки превращаются в продажи. Для точной оценки нужны проданные единицы, средний ост…
@ecom_analytics_ru_n1k
16 октября 2026
Маркетплейсы снова ускоряют правила игры: на витрине выигрывает уже не тот, у кого просто есть товар, а тот, кто умеет быстро управлять ценой, остатками и контентом. За последние недели особенно заметно, как площадки уси…
@ecom_analytics_ru_n1k
12 октября 2026
RFM-анализ — метод который помогает понять ценность каждого покупателя за три минуты работы с данными. RFM расшифровывается: — Recency: как давно совершена последняя покупка — Frequency: как часто покупает — Monetary: ск…
@ecom_analytics_ru_n1k
09 октября 2026
Сегментация покупателей — один из самых мощных инструментов аналитики в ecommerce. Но большинство магазинов работает с «покупателем в среднем». Минимальные сегменты которые стоит выделять: 1. По частоте покупок: разовые …
@ecom_analytics_ru_n1k
05 октября 2026
Маркетплейсы любят простую историю: больше трафика — больше продаж. На практике всё часто наоборот. Иногда самый сильный рост даёт не расширение ассортимента, а его сжатие. Когда продавец убирает слабые SKU, фокусируется…
@ecom_analytics_ru_n1k
30 сентября 2026
Конверсионная воронка в ecommerce — не одна воронка, а несколько. И каждая требует своих метрик. Стандартная схема: Визит → Категория → Карточка товара → Корзина → Оформление → Покупка Но каждый переход — отдельная микро…
@ecom_analytics_ru_n1k
29 сентября 2026
Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который вышел на маркетплейсы с сильным продуктом, но слабой операционной подготовкой. Карточки были оформлены нормально, реклама крутилась, трафик шел — а продажи …
@ecom_analytics_ru_n1k
28 сентября 2026
Аналитика ecommerce начинается не с дашборда, а с правильно поставленных вопросов. Большинство магазинов смотрят на выручку и конверсию — и пропускают данные которые реально объясняют происходящее. Три вопроса которые ст…
@ecom_analytics_ru_n1k
27 сентября 2026
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной — это полноценная экосистема со своими правилами игры. Если смотреть на e-commerce по пунктам, картина такая: 1. Трафик уже не гарантирует продажи. Важнее конверсия карто…
@ecom_analytics_ru_n1k
26 сентября 2026
Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — думать, что маркетплейс сам “докрутит” продажи. Один бренд зашёл в крупную категорию с сильной карточкой, хорошей ценой и нормальным остатком. На старте всё выглядело отлично: …
@ecom_analytics_ru_n1k
25 сентября 2026
Мы заметили заметный сдвиг в e-commerce: покупатель всё чаще выбирает не самый дешевый товар, а самый понятный и быстрый сценарий покупки. Что это значит на практике: — карточка с ясным УТП и фото «без сюрпризов» продаёт…
@ecom_analytics_ru_n1k
24 сентября 2026
Чек-лист для продавца на маркетплейсах, который хочет расти без лишних потерь: 1. Проверьте карточку товара: заголовок, фото, УТП, характеристики — всё должно отвечать на главный вопрос покупателя за 3 секунды. 2. Следит…
@ecom_analytics_ru_n1k
23 сентября 2026
Маркетплейсы и собственный e-commerce — это не «или-или», а два разных инструмента для роста. Маркетплейсы дают быстрый старт: готовый трафик, доверие аудитории, низкий порог входа. Но за это приходится платить комиссией…
@ecom_analytics_ru_n1k
22 сентября 2026
Главное правило в e-commerce, которое приходит только с опытом: не масштабируйте то, что не умеете стабильно повторять. Одна удачная акция, один «выстреливший» SKU или случайный рост трафика ещё не значит, что модель раб…
@ecom_analytics_ru_n1k
21 сентября 2026
Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост продаж решается только трафиком. Многие увеличивают бюджет на рекламу, видят всплеск заказов и радуются. Но если карточка слабая, цена не попадает в рыно…
@ecom_analytics_ru_n1k
20 сентября 2026
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет метриками. 3 цифры, которые стоит держать в фокусе каждый день: — Конверсия: даже рост на 0,3–0,5 п.п. часто дает больше, чем +20% к пос…
@ecom_analytics_ru_n1k
19 сентября 2026
Маркетплейсы снова меняют правила игры — и это уже чувствуют продавцы в категориях с высокой конкуренцией. По рынку идет заметное ужесточение условий: алгоритмы ранжирования становятся менее предсказуемыми, а стоимость п…
@ecom_analytics_ru_n1k
18 сентября 2026
На маркетплейсах до сих пор часто думают так: чем больше трафика, тем выше продажи. Но в e-commerce это работает всё хуже. Разрыв шаблона в том, что рост чаще упирается не в спрос, а в конверсию карточки и качество опера…
@ecom_analytics_ru_n1k
17 сентября 2026
Один из самых показательных кейсов в e-commerce у меня был не про рост трафика, а про пересборку карточки товара на маркетплейсе. Продукт продавался стабильно, но конверсия буксовала: люди заходили, добавляли в корзину, …
@ecom_analytics_ru_n1k
16 сентября 2026
Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом продаж — это полноценная экосистема с собственными правилами игры. Что важно учитывать брендам и продавцам: 1. Маржинальность решает сильнее оборота. Высокие продажи не сп…
@ecom_analytics_ru_n1k
15 сентября 2026
Замечаем любопытный сдвиг: в e-commerce и на маркетплейсах всё чаще выигрывают не те, кто просто снижает цену, а те, кто быстрее собирает спрос в узкие сценарии. Покупатель уже не ищет «самый дешевый товар» — он ищет «по…
@ecom_analytics_ru_n1k
14 сентября 2026
Чек-лист для тех, кто продаёт на маркетплейсах и хочет расти без хаоса: 1. Проверьте карточки: заголовок, фото, характеристики и ключевые слова должны отвечать на вопрос покупателя за 3–5 секунд. 2. Следите за юнит-эконо…
@ecom_analytics_ru_n1k
13 сентября 2026
На маркетплейсах продавцы обычно выбирают между двумя моделями: заходить широко и быстро тестировать спрос или строить более управляемый ассортимент через собственные каналы. Первый подход даёт скорость. Можно быстро пол…
@ecom_analytics_ru_n1k
12 сентября 2026
В e-commerce хорошо работает простое правило из практики: если карточка товара не отвечает на главный вопрос за 3 секунды, вы уже теряете часть трафика. Покупатель на маркетплейсе не читает внимательно — он сканирует цен…
@ecom_analytics_ru_n1k
11 сентября 2026
Самая дорогая ошибка в e-commerce — считать, что маркетплейс сам «допродаст» товар. Многие заходят с логикой: выложили карточку, включили рекламу, дальше алгоритмы всё сделают. На практике выигрывает не тот, у кого прост…
@ecom_analytics_ru_n1k
10 сентября 2026
В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет метриками. Три цифры, которые стоит держать в фокусе ежедневно: — CR: даже рост на 0,5 п.п. может дать заметный прирост выручки без увелич…
@ecom_analytics_ru_n1k
09 сентября 2026
На рынке снова заметное движение: маркетплейсы ускоряют правила игры для продавцов, а значит, окно для «работает и ладно» закрывается все быстрее. По последним сигналам с площадок, усиливается давление на качество карточ…
@ecom_analytics_ru_n1k
