Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который вышел на маркетплейсы с сильным продуктом, но слабой операционной подготовкой. Карточки были оформлены нормально, реклама крутилась, трафик шел — а продажи не росли.
Проблема оказалась не в спросе, а в воронке: частые out of stock, медленная отгрузка и разрыв между рекламой и наличием товара. Маркетплейс быстро «наказал» за это — позиции просели, CAC вырос, а бюджет начал сгорать без стабильной отдачи 📉
Что сработало:
— синхронизация остатков в реальном времени
— пересборка медиаплана под фактический склад
— приоритизация SKU с лучшей маржой и оборачиваемостью
— отдельный контроль логистики как части performance, а не «операционки»
Вывод простой: на маркетплейсах выигрывает не тот, у кого громче реклама, а тот, у кого реклама, склад и цена работают как одна система.
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который вышел на маркетплейсы с сильным продуктом, но
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.