Маркетплейсы любят простую историю: больше трафика — больше продаж. На практике всё часто наоборот.

Иногда самый сильный рост даёт не расширение ассортимента, а его сжатие. Когда продавец убирает слабые SKU, фокусируется на 10–20 позициях и перестаёт «размазывать» бюджет, карточки начинают расти быстрее. Почему? Алгоритму легче считывать спрос, рекламе — собирать статистику, а складу — держать остатки без хаоса 📦

Ещё один неожиданный эффект: дорогой товар в нише нередко продаётся стабильнее дешёвого. У него меньше импульсных покупок, зато выше маржа, меньше возвратов и проще отбивать продвижение.

Вывод простой: на маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше всего, а тот, кто убрал лишнее и сделал ядро ассортимента сильнее. В e-commerce это почти всегда работает лучше, чем попытка «засеять» площадку всем подряд.