Оборачиваемость товара на озон: как оценить скорость продаж

Если в двух словах: оборачиваемость товара на озон показывает, как быстро остатки превращаются в продажи. Для точной оценки нужны проданные единицы, средний остаток и выбранный период.

Как посчитать скорость оборота

— Определите период анализа: месяц, квартал или другой сопоставимый отрезок.
— Суммируйте количество проданных единиц за выбранный период.
— Рассчитайте средний остаток: обычно берут среднее между начальным и конечным запасом.
— Разделите проданные единицы на средний остаток.
— При необходимости умножьте результат на количество периодов в году, чтобы получить годовой оборот.
— Сравнивайте показатель между товарами, категориями и периодами: ускорение оборота важнее абсолютного числа.

Частые ошибки

— Считать продажи без учета возвратов: они искажают реальный спрос.
— Использовать только текущий остаток вместо среднего запаса за период.
— Сравнивать разные товары без поправки на сроки годности, сезонность и размер запаса.
— Смотреть на выручку вместо количества проданных единиц: у товаров с разными ценами сопоставление будет некорректным.

Вопрос: Как посчитать оборачиваемость, если остатки менялись каждый день?
Ответ: Используйте средний запас за выбранный период. Если ежедневные данные доступны, суммируйте остатки и разделите на число дней, а затем разделите проданные единицы на этот средний запас.

Главное: оборачиваемость товара на озон — это не просто скорость продаж, а показатель управления запасами. Высокое значение помогает сокращать залежавшийся товар и риск платного хранения, но его нужно оценивать вместе с маржой и оборачиваемостью денежных средств.