На маркетплейсах продавцы обычно выбирают между двумя моделями: заходить широко и быстро тестировать спрос или строить более управляемый ассортимент через собственные каналы.
Первый подход даёт скорость. Можно быстро получить трафик, проверить десятки SKU и понять, что реально покупают. Но у него есть минус: высокая зависимость от комиссий, правил площадки и ценовой конкуренции. Маржа часто сжимается быстрее, чем растёт оборот 📉
Второй подход — ставка на контроль. Свой сайт, CRM, повторные продажи, работа с LTV. Здесь сложнее запустить поток заказов, зато бизнес меньше зависит от алгоритмов площадки и лучше управляет клиентской базой.
Оптимальная стратегия чаще всего не «или-или», а гибрид: маркетплейсы как канал притока, собственные продажи — как канал удержания. Тогда рост не упирается в один источник спроса 🚀
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
На маркетплейсах продавцы обычно выбирают между двумя моделями: заходить широко и быстро тестировать спрос или
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.