В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет метриками.
Три цифры, которые стоит держать в фокусе ежедневно:
— CR: даже рост на 0,5 п.п. может дать заметный прирост выручки без увеличения бюджета.
— AOV: средний чек часто проще поднять, чем искать новый трафик. Работают комплекты, допродажи и порог бесплатной доставки.
— CAC vs LTV: если стоимость привлечения растёт быстрее пожизненной ценности клиента, модель начинает проседать 📉
На маркетплейсах добавляется ещё один слой: CTR карточки, конверсия в заказ и доля выкупа. Можно иметь хороший трафик, но терять продажи на фото, цене или отзывами.
Главный вывод простой: масштабирование начинается не с бюджета, а с дисциплины в цифрах. Там, где метрики под контролем, рост становится предсказуемым.
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет метриками.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.