В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет цифрами.

На маркетплейсах особенно быстро видно, где теряется маржа: рост CTR без роста конверсии, высокая выкупаемость при слабом среднем чеке, дорогой CPC при низком LTV — и реклама уже не масштабируется, а просто съедает прибыль 📉

Что стоит держать в фокусе ежедневно:
— конверсия карточки в заказ;
— доля рекламных продаж;
— ACOS / DRR;
— выкуп и возвраты;
— маржа после комиссий и логистики;
— оборачиваемость запасов.

Сильный ассортимент — это не только продажи, но и скорость оборота. Часто товар с меньшей выручкой приносит больше денег, чем «хит», который зависает на складе и требует постоянного промо.

Метрика, которая не растёт, почти всегда подсказывает, где искать узкое место. Главное — смотреть не на одну цифру, а на связку показателей. Именно она показывает реальную экономику бизнеса.