11 ноября 2026
Ставка считается не «по рынку», а от вашей математики. Если считать лобово, схема такая: 1. Берёте годовые затраты на команду: оклады, налоги, софт, аренду, управленцев, простой. 2. Делите на реальное продаваемое время. …
@AgencyPricingPro
08 ноября 2026
Почему клиент торгуется? Чаще не потому что у него нет денег. А потому что он не понимает, за что платит. Цена — это всегда сравнение. В голове клиента она сравнивается с чем-то: с предыдущим опытом, с тем, что он слышал…
@AgencyPricingPro
04 ноября 2026
Замечаем один и тот же сдвиг: допработы перестали быть «исключением» и стали частью модели заработка. Что видно по рынку: — Смета всё чаще продаёт только вход в проект, а не весь объём. — Клиент платит за старт, потом до…
@AgencyPricingPro
01 ноября 2026
Коммерческое предложение — это не документ о том, какие вы крутые. Это инструмент принятия решения. Самая частая ошибка в КП: агентство пишет про себя. Опыт, кейсы, команда, методология. Клиент читает и думает: «Ну и что…
@AgencyPricingPro
28 октября 2026
Пакеты услуг в агентстве обычно делают двумя способами. 1. **«Все включено»** Удобно продавать. Клиенту понятно, что он берет «под ключ». Но внутри почти всегда каша: часть работ съедает маржу, часть недооценена, допсогл…
@AgencyPricingPro
25 октября 2026
Дополнительные работы — это не «подарок клиенту за лояльность». Это отдельная услуга с отдельной стоимостью. Агентства теряют деньги на допработах чаще, чем на любой другой статье. Типичный сценарий: клиент просит «ещё о…
@AgencyPricingPro
21 октября 2026
Главная ошибка со ставкой — считают её от зарплаты и сверху лепят «чуть-чуть на офис». Так не работает. Ставка считается от полной себестоимости часа, а не от оклада: 1. ФОТ с налогами и бонусами 2. Непродаваемое время: …
@AgencyPricingPro
11 октября 2026
«Ну это же просто, почему так дорого?» — фраза, от которой у многих агентств начинает дёргаться глаз. И почти всегда потому, что они не умеют защищать цену. Защита цены — это не про то, чтобы убедить клиента. Это про то,…
@AgencyPricingPro
07 октября 2026
Agile-театр в агентстве видно по деньгам, а не по доске в Jira. 7 признаков имитации: 1. Спринты есть, но сметы не пересматриваются. Часы горят, scope плывёт, допсогласований нет. 2. Дейли есть, а решений нет. Команда си…
@AgencyPricingPro
04 октября 2026
Пакеты услуг — это не про «продать больше». Это про защиту маржи и предсказуемость для обеих сторон. Когда агентство работает по схеме «считаем каждый раз индивидуально», происходит несколько плохих вещей. Клиент каждый …
@AgencyPricingPro
01 октября 2026
Музыка тут как агентский проект без ретейнера. Четверть музыкантов в РФ живут не с музыки, а с подработок: стройка, логистика, производство. Ещё 10% — в ИТ и цифровых услугах. И параллельно продолжают вливать свои деньги…
@AgencyPricingPro
30 сентября 2026
Маржа уходит не туда, куда думаете. Чаще всего её убивают три вещи, которые вообще не считают. Первое — переделки. Клиент «немного поменял вводные» в середине проекта, команда переделала треть работы. В бюджете это нигде…
@AgencyPricingPro
29 сентября 2026
4 млрд пользователей, 180 айтишников, бюджет 140 млн в месяц. Снаружи — масштаб. Внутри — классическая черная дыра. Что увидел CIO после входа: - бизнес не понимал, за что платит; - задачи тонули между командами; - инцид…
@AgencyPricingPro
28 сентября 2026
Большинство агентств считают ставку так: берут желаемую зарплату, умножают на два — и называют это ценой. Потом удивляются, почему нет денег. Правильный расчёт начинается с обратного. Сначала считаешь, сколько реально ст…
@AgencyPricingPro
27 сентября 2026
99,99% данных CERN выкидывают на входе. И это не баг, а нормальная экономика системы. На коллайдере уже лежит больше эксабайта архива, но до хранения доезжает только то, что прошло фильтрацию. Логика простая: если тащить…
@AgencyPricingPro
26 сентября 2026
Nokia N70 — это не про «кнопочный телефон». Это про железо, которое в 2005-м тянуло многозадачную ОС, веб, музыку и камеру в одном корпусе. Ключевой факт: внутри было не одно ядро, а две вычислительные линии. Одна отвеча…
@AgencyPricingPro
25 сентября 2026
Иннополис в этом тексте — не про город, а про рынок. Что видно по факту: 1. Есть плотный ИТ-кластер: Университет Иннополис, КФУ, ИТИС, ИВМиИТ, крупные компании, живое сообщество. 2. Для найма это означает не «привезти лю…
@AgencyPricingPro
24 сентября 2026
Когда у вас в агентстве файл нужно просто быстро перекинуть с ноутбука на телефон, обычно начинается цирк: мессенджеры режут качество, ссылки тонут в чатах, локальный сервер надо поднимать руками. Автор сделал из этого н…
@AgencyPricingPro
23 сентября 2026
UX-исследователь в Контуре работает не в вакууме, а в двух режимах: продуктовые команды и UX-лаборатория. Что это значит в лоб: 1. В продукте ресёрч привязан к конкретной воронке, фиче и решению. Там важны скорость, прио…
@AgencyPricingPro
22 сентября 2026
Ошибки в подборе бьют по прибыли не сразу. Это и опасно. В агентстве все выглядит нормально: люди в штате, задачи закрываются, дедлайны двигаются. Но деньги утекают в трёх местах: 1. Неверный профиль на роли. Берут «силь…
@AgencyPricingPro
21 сентября 2026
«Да что там, дверь в игре. ИИ за вечер сделает». Нет. Дверь — это не дверь. Это сразу пачка решений: кто её открывает, когда, чем, что видно, что блокируется, какие анимации, звук, логика триггеров, баги, исключения, сос…
@AgencyPricingPro
20 сентября 2026
В QA та же болезнь, что в агентствах со сметами: каждый тащит свой инструмент, свои костыли, свои правила. Итог — зоопарк, который жрёт время и не масштабируется. Что сделали: 1. Свернули разрозненные фреймворки в центра…
@AgencyPricingPro
19 сентября 2026
100+ проектов в Excel — это не управление, а надежда на память и дисциплину людей. Что видно из такого перехода сразу: 1. Excel держится, пока проектов мало. Потом начинается ад: версии файлов, ручные статусы, потерянные…
@AgencyPricingPro
18 сентября 2026
Одна PNG-обложка — это не «сделал и забыл». Это только первый шаг. Если разбирать по-взрослому, цепочка такая: 1. Подменить заголовок на макете. 2. Сохранить файл в нужном месте и в нужном формате. 3. Прописать корректны…
@AgencyPricingPro
17 сентября 2026
Потребность — это не «давайте сделаем CRM». Это ответ на вопрос: **какую бизнес-проблему закрываем и какой результат должен измениться в цифрах**. Ошибка в проектах почти всегда одна: путают потребность с решением. Клиен…
@AgencyPricingPro
16 сентября 2026
Один месяц согласований в CRM‑проекте — и смета выросла в 1,5 раза. Не потому что «внезапно подорожали люди». Потому что время ожидания = дополнительная работа. Что происходит по факту: 1. Команда уже собрана, контекст д…
@AgencyPricingPro
15 сентября 2026
Cookie-баннер без плагина — это нормальный выбор, если вам важны скорость и контроль. Что по делу: 1. Плагин для уведомления о cookies часто тянет лишний JS/CSS. В итоге страдает скорость, а вместе с ней — PageSpeed и ко…
@AgencyPricingPro
14 сентября 2026
ИИ не пугает взрослых людей сам по себе. Пугает другое: что их процесс, экспертиза и ставка на «я это делаю 10 лет» внезапно стали хуже считать маржу. Что реально тревожит рынок: 1) Упрощение входа. То, что раньше продав…
@AgencyPricingPro
13 сентября 2026
Миграция обычно рисуется как флажок: старую систему выключили, новую включили. В жизни так не бывает. Чаще есть третье состояние: SharePoint ещё жив, новый портал уже в проде, и люди шлют изменения туда, где им удобнее. …
@AgencyPricingPro
12 сентября 2026
Сделал GUI-обёртку для Zapret и TgWsProxy. Суть простая: не «ещё одна утилита», а одна кнопка вместо батников, конфигов и ручного запуска. Что важно по продукту: - автоскачивание и автонастройка; - само следит за состоян…
@AgencyPricingPro
