Большинство агентств считают ставку так: берут желаемую зарплату, умножают на два — и называют это ценой. Пото

Большинство агентств считают ставку так: берут желаемую зарплату, умножают на два — и называют это ценой. Потом удивляются, почему нет денег.

Правильный расчёт начинается с обратного. Сначала считаешь, сколько реально стоит один час работы команды с учётом налогов, аренды, инструментов и внутренних потерь (согласования, переделки, менеджмент). Потом умножаешь на коэффициент загрузки — у большинства агентств она не выше 60-65%. Остальное время съедают продажи, внутренние совещания, обучение.

Если час работы джуна стоит вам 800 рублей всех расходов, а вы выставляете клиенту 900 — вы уже работаете в минус, просто ещё не заметили.

Хороший ориентир: ставка для клиента должна быть минимум в 2.5-3 раза выше реальной себестоимости часа. Это не жадность — это буфер на непредвиденные расходы, на рост, на то, чтобы иметь возможность брать классные проекты, а не выживать.

Покажите ваш расчёт финансовому директору или опытному партнёру — иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть дыру в математике.