Коммерческое предложение — это не документ о том, какие вы крутые. Это инструмент принятия решения.

Самая частая ошибка в КП: агентство пишет про себя. Опыт, кейсы, команда, методология. Клиент читает и думает: «Ну и что мне с этим делать?»

Хорошее КП строится вокруг клиента. Сначала — понимание его ситуации (показываете, что вы слышали на брифе). Потом — конкретный результат, который получит клиент. Потом — как вы к нему придёте. И только потом — почему вы, а не кто-то другой.

Практический совет: ограничьте КП по объёму. 5-7 слайдов или страниц максимум. Если вам нужно 20 страниц, чтобы объяснить ценность — вы сами не понимаете, в чём ценность.

Отдельно про цену: она должна быть в КП, а не «обсудим на встрече». Клиенты, которые не могут работать с вашим бюджетом, отсеются раньше, и вы не потратите время на встречу, которая ни к чему не приведёт.