Главная ошибка со ставкой — считают её от зарплаты и сверху лепят «чуть-чуть на офис». Так не работает.

Ставка считается от полной себестоимости часа, а не от оклада:
1. ФОТ с налогами и бонусами
2. Непродаваемое время: отпуска, простои, обучение, созвоны, внутренние задачи
3. Управление, продажи, аккаунтинг, бухгалтерия — всё, что сидит на проекте, но не продаётся клиенту
4. Плановая маржа, а не «сколько не жалко»

Если у вас 160 часов в месяце на бумаге, это не 160 продаваемых часов. Обычно продаётся 100–120, иногда меньше. Разница и съедает прибыль.

Ставка без учёта загрузки — это не цена, а самообман. Потом удивляются, почему смета «прошла», а денег нет. 🧮

Считайте от валовой выручки на реальный продаваемый час. Всё остальное — скидка себе.