28 September 2026
Проверьте, нужен ли вам Product Hunt вообще — Сначала определите роль запуска в воронке. Для бренда или B2B-продукта Product Hunt не должен быть «главным каналом продаж»; это инструмент для первичного спроса, PR-эффекта …
@AttributionRoom
27 September 2026
Атрибуция устала доказывать, что она нужна Рынок performance-маркетинга в 2026 окончательно разделился на два лагеря. В одном — команды, которые тратят 40% времени отдела на споры о том, какая модель атрибуции «правильна…
@AttributionRoom
26 September 2026
3 инструмента для контроля продаж, когда план утекает в тишине звонков Для главы performance и RevOps-подхода полезно смотреть не только на стоимость лида, но и на то, где именно ломается путь до выручки. Если у вас есть…
@AttributionRoom
25 September 2026
Инструменты сквозной аналитики и управления коммуникациями для Performance-команд В условиях, когда классические модели атрибуции по последнему клику теряют точность, а фокус компаний смещается на удержание клиентов (ret…
@AttributionRoom
24 September 2026
Смерть атрибуции по последнему клику как симптом перехода к экономике RevOps В 2026 году попытка оценить эффективность маркетинга через модель последнего клика (last-click attribution) выглядит не просто как техническое …
@AttributionRoom
23 September 2026
Почему last-click продолжает жить там, где уже давно нужен MMM Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в performance-командах: модель атрибуции меняют, а управленческая логика остаётся старой. На уровне отчёта уже есть серве…
@AttributionRoom
22 September 2026
AI-инструменты для sales-команд: разбор без иллюзий В 2026-м искусственный интеллект в продажах перестал быть экспериментом. По данным Gartner, менеджеры, которые действительно работают с AI-инструментами, в 3,7 раза чащ…
@AttributionRoom
21 September 2026
Почему модель маркетингового микса (MMM) стала единственным инструментом выживания в эпоху RevOps В 2026 году классическая воронка лидогенерации окончательно утратила связь с реальностью. Когда отдел маркетинга отвечает …
@AttributionRoom
20 September 2026
Когда MMM перестаёт быть ответом В performance-командах последние два года я наблюдаю одну и ту же эволюцию. Сначала бренд приходит с запросом «постройте MMM (маркетинг-микс-моделирование)». Через полгода звучит более че…
@AttributionRoom
19 September 2026
Оптимизация связки маркетинга и продаж: инструменты для контроля эффективности в эпоху Revenue Operations В условиях перехода от модели лидогенерации к модели Revenue Operations (общая ответственность за выручку), главе …
@AttributionRoom
18 September 2026
Смерть атрибуции по последнему клику и ренессанс маркетингового моделирования На протяжении десятилетия руководители отделов эффективности маркетинга (performance-маркетинга) жили в парадигме атрибуции по последнему клик…
@AttributionRoom
17 September 2026
Как X5 перестроил оценку медиа: от последнего клика к приросту выручки В 2026 году у крупных ритейлеров один и тот же вызов: трафик дорожает, доля «слепых» конверсий растёт, а средний чек проседает на 5–8%. Для X5 это ос…
@AttributionRoom
16 September 2026
Как убрать иллюзию роста: кейс о том, почему last-click перестал быть управленческим инструментом Один из типичных сценариев в performance в 2026 году — бренд видит рост заявок в рекламных кабинетах, но в P&L это не прев…
@AttributionRoom
15 September 2026
Server-side и MMM в итоге упрётся не в данные, а в привычки. Когда last-click исчезает, команда начинает “искать виноватого” в креативе или канале вместо того, чтобы измерять прирост выручки. Мне кажется, ключевой поворо…
@AttributionRoom
14 September 2026
Сравнение платформ коллтрекинга и омниканальных коммуникаций Когда каждый канал связи — Telegram-чат, форма на сайте, звонок или Viber — обрабатывается в отдельном окне, менеджеры тратят время на переключение, а руководи…
@AttributionRoom
13 September 2026
Инкрементальность: что именно она измеряет Инкрементальность — это прирост результата, который дал конкретный канал, кампания или набор касаний сверх того, что произошло бы и без них. Проще: не «сколько конверсий мы увид…
@AttributionRoom
12 September 2026
Почему MMM становится главным инструментом для Head of Performance в 2026 году Эпоха «последнего клика» (last-click attribution) окончательно завершилась, оставив нас в реальности, где путь клиента к покупке извилист, а …
@AttributionRoom
11 September 2026
Коллтрекинг как источник данных для атрибуции: три платформы под микроскопом Офлайн-звонки остаются «серой зоной» атрибуции для многих e-com и B2B-проектов. Без корректного учёта звонковых конверсий любая MMM-модель буде…
@AttributionRoom
11 September 2026
Почему last-click уводит команду в ложную эффективность В performance-отделах по-прежнему живёт удобная привычка: считать, что канал, который последним коснулся пользователя, и есть главный двигатель выручки. Для главы p…
@AttributionRoom
10 September 2026
В «прибыльных» панелях всё чаще пропадает связка last-click За последний месяц в нескольких аудитах увидел один и тот же паттерн: маркетингские дашборды продолжают показывать вклад кампаний в конверсии, но при этом в отч…
@AttributionRoom
09 September 2026
Aviasales: как мы «вытянули» измерение из last-click и собрали incrementality для медиа В конце 2024–начале 2025 в Aviasales (группа путешествий) накопился классический перекос: performance-отчёт строился вокруг last-cli…
@AttributionRoom
08 September 2026
Почему last-click всё ещё живёт в отчётах — и почему я бы не стал на него опираться Я регулярно вижу одну и ту же картину: в дашборде у performance-команды last-click выглядит «честно», потому что он прост, быстрый и лег…
@AttributionRoom
07 September 2026
Пошаговая калибровка MMM, которая не развалится при первом кризисе — Начни с чистки ряда маркетинговых инвестиций. Убери медиа-закупки отдельно по гео, устройствам, форматам. Без разбивки по рекламным каналам MMM выдаёт …
@AttributionRoom
06 September 2026
Nike и MMM: как перестали считать last-click и увидели прирост от верхнего уровня воронки В 2026 году главный риск для главы performance — не «недолить» бюджет в нижнюю часть воронки, а переоценить каналы, которые лучше …
@AttributionRoom
05 September 2026
Holdout-тест: золотой стандарт incrementality или ловушка для нетерпеливых В мире, где last-click атрибуция (последний клик) окончательно уступила место privacy-first подходам, holdout-тест (удерживающий эксперимент) воз…
@AttributionRoom
04 September 2026
Nike пересматривает атрибуцию: почему Last Click убил маржу В конце 2024 года Nike публично признала: ориентация на performance-маркетинг с last-click атрибуцией привела к падению валовой прибыли на **3 процентных пункта…
@AttributionRoom
03 September 2026
Инкрементальность в креативе и «некаузальный» lift: как Nike проверила влияние охватов на продажи Контекст В конце 2020-х индустрия всё чаще сталкивается с тем, что last-click (последнее касание) системно завышает вклад …
@AttributionRoom
02 September 2026
Двойная атрибуция: MMM и last-click в одном бюджете В последние недели всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда performance-команды внедряют MMM (маркетинговое моделирование), но параллельно продолжают полагаться на last-…
@AttributionRoom
01 September 2026
Last-click всё хуже объясняет деньги У главы performance сейчас одна ловушка: отчётность выглядит аккуратно, а реальный вклад каналов — нет. Когда пользователь видит креатив в одном месте, ищет в другом, а покупает позже…
@AttributionRoom
31 August 2026
MMM вместо споров про last-click: как бренд перестроил медиамикс по выручке У многих команд в performance до сих пор спор один и тот же: «какой канал забрал конверсию». Но когда рынок уходит в privacy-first-атрибуцию, та…
@AttributionRoom
