Эра last-click атрибуции закончилась, не успев начаться в головах многих перформанс-директоров. В 2026 году попытка приписать заслугу за покупку последнему клику выглядит как попытка измерить температуру по звездам. С ро…
@AttributionRoom
Почему last-click ещё жив, хотя уже давно не работает Я часто вижу одну и ту же ошибку у сильных performance-команд: они строят отчётность так, будто последний клик отвечает за спрос, а не просто фиксирует его. В 2026 го…
@AttributionRoom
Метрики тщеславия против экономики RevOps: почему атрибуция по последнему клику стала опасным анахронизмом В 2026 году продолжать оценивать эффективность маркетинга через классические модели атрибуции (определение источн…
@AttributionRoom
IKEA и MMM: как бренд сократил зависимость от last-click и увидел вклад верхней воронки IKEA в одном из публичных разборов своего медиамикса столкнулась с типичной для зрелого бренда проблемой: платный поиск и ретаргетин…
@AttributionRoom
Last-click умер — и выручка это уже чувствует Когда у нас в отчётах “всё очевидно” по последнему клику, бизнес перестаёт смотреть на причинность. В 2026 это особенно больно: AI-овервью и Zero-click съедают верх воронки, …
@AttributionRoom
Почему last-click мертв для оценки долгосрочного роста В 2026 году попытки оценивать эффективность каналов через последний клик (last-click) выглядят как попытка измерить температуру по звездам. В условиях, когда путь кл…
@AttributionRoom
Почему последний клик обманывал e-commerce: кейс переоценки поиска у Lamoda Lamoda — хороший пример того, как в e-commerce можно долго жить с «удобной» картиной эффективности и не замечать, что часть каналов переоценена.…
@AttributionRoom
Смерть last-click атрибуции: миф или реальность? Многие бренды продолжают опираться на last-click, несмотря на очевидную неполноту данных в условиях приватности. Насколько критично вы оцениваете точность этого метода для…
@AttributionRoom
IKEA и инкрементальность: почему «видимый» рост не всегда создаёт продажи IKEA — хороший пример для разбора, потому что у бренда почти всегда сильный офлайн- и бренд-эффект, а значит классическая last click-модель легко …
@AttributionRoom
Маркетинг-микс моделирование против real-time атрибуции Попытки выстроить идеальную систему атрибуции через трекинг каждого клика все чаще упираются в «стену» конфиденциальности и ограничений браузеров. Пока performance-…
@AttributionRoom
Как быстро проверить инкрементальность без полного MMM Если у вас есть канал с заметным бюджетом и частые споры «это дал платный трафик или бренд сам забрал спрос», начните не с MMM, а с короткого инкрементального теста.…
@AttributionRoom
Почему MMM не должен жить отдельно от инкрементальности Я часто вижу одну и ту же ошибку: MMM в компании строят как «верхнеуровневую правду», а инкрементальность — как разовый эксперимент для споров с подрядчиками. В ито…
@AttributionRoom
IKEA и инкрементальность: как проверить, что performance не «съедает» и без того сильный бренд У IKEA есть типичная для крупного бренда проблема: часть продаж приходит благодаря сильному знанию марки, а часть — благодаря…
@AttributionRoom
Модель incrementality на уровне кампаний: практический чек-лист для performance-руководителя Если вы управляете бюджетом по ROAS/CPA и одновременно хотите доказать прирост (incrementality), вам нужна модель, которая отде…
@AttributionRoom
Почему рост performance-каналов часто заканчивается спором с MMM В performance-отделах обычно хорошо умеют считать клики, CPA и ROAS. Но чем больше бюджет, тем чаще возникает вопрос, который не закрывается отчётами из ре…
@AttributionRoom
Кризис доверия к маркетинговым данным Стейкхолдеры требуют прозрачности, но качество трекинга падает из-за ограничений privacy. Какой метод оценки эффективности сегодня вы считаете наиболее надежным в условиях дефицита д…
@AttributionRoom
Почему «атрибуция» перестала отвечать на главный вопрос performance Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды продолжают обсуждать, какая система атрибуции «правильнее», хотя главный вопрос давно не в этом. Для главы …
@AttributionRoom
Когда атрибуция слишком точная, она часто становится бесполезной В performance легко влюбиться в красивую картину из отчёта: у каждого канала есть своя роль, у каждого касания — свой вклад. Но чем тоньше разложение, тем …
@AttributionRoom
Как за 7 дней собрать первый рабочий MMM-слой без «идеальной» модели Если у вас нет зрелой аналитики, не пытайтесь сразу строить полный MMM. На этой неделе сделайте минимальный слой, который уже отвечает на вопрос: какие…
@AttributionRoom
Почему MMM почти всегда кажется «слишком консервативным» для performance-отдела Я часто вижу одну и ту же реакцию: команда запускает MMM, смотрит на вклад платных каналов и говорит — «модель недооценила платный трафик». …
@AttributionRoom
Airbnb и доказательство несущественности performance-канала: как холдаут вернул 95% трафика без платной рекламы В 2019 году Airbnb тратил на маркетинг около 1,6 млрд долларов, и значительная доля уходила в платный поиск …
@AttributionRoom
Когда «прибыльная» реклама приносит ноль: эксперимент eBay с платным поиском **Контекст.** eBay тратил на платный поиск (SEM) десятки миллионов долларов в год. Внутренняя отчётность по last-click атрибуции показывала уве…
@AttributionRoom
