Почему в HealthTech “контент ради лида” перестал работать — и что мы делаем вместо В прошлом году мы в нескольких проектах HealthTech повторили одну и ту же конструкцию: находим запросы, делаем материалы, дальше — воронк…
@HealthTechCases
B2B-маркетинг в HealthTech умер — миф о «хватит лидов, дальше sales разберётся» Миф звучит так: «Раз мы в B2B и продаём через воронку, маркетингу важны только лиды. Сформировали MQL (маркетинг-квалифицированные лиды) — о…
@HealthTechCases
Как Aviasales перестроил маркетинг под поиск без кликов и почему это важно для HealthTech В 2026-м классический поиск всё чаще отдаёт ответ прямо в интерфейсе: пользователь получает выжимку от AI, а не идёт по десятку сс…
@HealthTechCases
Почему в HealthTech больше не работает маркетинг «про всех» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в HealthTech: продукт пытаются упаковать как универсальное решение для «всех, кому нужно здоровье». На бумаге это выглядит б…
@HealthTechCases
Миф: «В B2B HealthTech всё упирается в лидогенерацию — без неё выручку не построить» Многие руководители маркетинга в цифровом здравоохранении до сих пор считают: если мы нарастим поток лидов (заявки, демо, MQL), дальше …
@HealthTechCases
Почему в HealthTech перестали работать «просто лиды» Я всё чаще вижу одну и ту же картину: в HealthTech маркетинг ещё по инерции считает заявки, а бизнес уже считает выручку, возвраты и удержание. И это не косметическая …
@HealthTechCases
Почему HealthTech в 2026 проигрывает не в продукте, а в объяснении? В B2B-медицине всё чаще побеждает не самый «умный» сервис, а тот, кто сумел собрать доверие, доказать пользу и пройти через шум AI-обзоров и zero-click.…
@HealthTechCases
Почему в HealthTech маркетинг перестал продавать «функции» и начал продавать уверенность В цифровом здоровье давно стало недостаточно сказать: «У нас есть приложение, трекер, напоминания и чат с врачом». Для рынка это бо…
@HealthTechCases
Как Nike перестроил продуктовый маркетинг вокруг сообщества бегунов В 2020-е Nike оказался в ситуации, знакомой многим B2C и D2C-брендам: рекламный шум растёт, а стоимость привлечения аудитории дорожает. В ответ компания…
@HealthTechCases
Тинькофф: как банк превратил «недовольных» в канал роста продукта В 2026 в B2B и продуктовых командах уже мало просто считать лиды: важнее, как маркетинг влияет на выручку, повторные покупки и удержание. Хороший пример —…
@HealthTechCases
Лиды больше не главные В HealthTech всё заметнее сдвиг: считать только MQL и SQL уже почти бессмысленно. В 2026-м маркетинг в B2B всё чаще отвечает не за поток форм, а за вклад в выручку вместе с продажами и customer suc…
@HealthTechCases
Как выстроить Topical Authority для HealthTech-продукта в эпоху AI-обзоров В 2026 году поисковые системы смещают фокус с ключевых слов на тематический авторитет (Topical Authority). Если ваш сервис по телемедицине или мо…
@HealthTechCases
Топик-авторитет: что это и зачем он HealthTech-маркетингу Топик-авторитет — это способность бренда стабильно занимать сильную позицию по целому кластеру связанных тем, а не по одной точной фразе. Для HealthTech это особе…
@HealthTechCases
Как мы строим Topical Authority в HealthTech без «тонны контента» В 2026 информационный SEO всё чаще “проезжает” мимо: люди получают ответ прямо в AI-overviews (обобщениях) или в сниппетах, а не кликают в блог. Для здоро…
@HealthTechCases
Как за 1 неделю собрать карту спроса для HealthTech-продукта Если вы запускаете или пересобираете маркетинг HealthTech-сервиса, не начинайте с контент-плана и рекламы. Сначала соберите карту спроса: кто ищет решение, с к…
@HealthTechCases
Капитал бренда (brand equity) в HealthTech: как измерять смысл, а не только узнаваемость Капитал бренда — это накопленная ценность бренда в голове и действиях людей: насколько продукт воспринимается как надежный, понятны…
@HealthTechCases
Миф: «В HealthTech надо гнаться за лидогенерацией и считать всё по лидам» Когда в B2B-цифровом здравоохранении говорят “нам нужны лиды”, обычно подразумевают классический воронкообразный процесс: больше запросов в CRM → …
@HealthTechCases
Тинькофф Инвестиции: как образовательный контент превратился в продуктовый канал роста В начале 2020-х у Тинькофф Инвестиций была типовая для финтеха задача: растить число активных инвесторов не только за счёт рекламы, н…
@HealthTechCases
Topical Authority в HealthTech: почему «публикуем чаще» перестало работать В 2026 я всё чаще вижу парадокс: команде кажется, что нужен объём контента, чтобы “всем показываться”. Но в цифровом здоровье поисковики всё лучш…
@HealthTechCases
Почему в HealthTech больше не работает «контент ради трафика» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в маркетинге цифрового здоровья: команды продолжают мерить успех контента количеством переходов, хотя пользователь уже дав…
@HealthTechCases
Как HealthTech строит «белый» B2B-воронку в 2026: от полезного контента к RevOps и удержанию Мир цифрового здоровья уже не про «поймали лид — закрыли сделку». В 2026 маркетинг сильнее отвечает за выручку как система: мар…
@HealthTechCases
