Last-click всё ещё «достаточно», если цифры сходятся

Last-click всё ещё «достаточно», если цифры сходятся

Миф выглядит логично: если отчёт в рекламном кабинете показывает нужный CPA, значит канал работает. У этого заблуждения понятная причина — last-click (последний переход) прост, прозрачен и хорошо встраивается в ежедневную отчётность. Глава performance видит ровные таблицы, быстро защищает бюджет и не спорит с операционкой.

Но в 2026 году это уже слабая опора. Privacy-first атрибуция, рост server-side-сборки, AI-overviews и более длинный путь к покупке размывают роль последнего касания. Last-click не видит вклад верхних касаний, не различает переток спроса между каналами и часто приписывает себе то, что было создано брендом, контентом или другим источником спроса. В итоге канал может выглядеть «эффективным» на бумаге и при этом не давать прироста выручки.

**Что вместо этого:** считать не только конверсии, а инкрементальность — дополнительный эффект канала. Для этого нужны MMM (маркетинг-микс-моделирование), тесты на удержание аудиторий и гео-эксперименты, плюс аккуратная серверная атрибуция для оперативного управления. Последний клик остаётся полезным как рабочий сигнал, но не как источник истины. Настоящий вопрос не «кто забрал конверсию», а «что реально добавило выручку».

— @AttributionRoom