3 инструмента для email-рассылок в B2B: Resend, SendGrid и Mailgun Если вы запускаете продуктовые письма, транзакционные уведомления или онбординг в SaaS, выбор инструмента упирается не только в цену и API. В 2026 году в…
@ProductMarketingRoomPro
Голос продукта: 3 упражнения, чтобы закрепить позиционирование в SaaS Если у вас в SaaS «вроде одно и то же», но каждый канал говорит по-своему, пользователю сложно почувствовать бренд. Голос продукта (product voice) — э…
@ProductMarketingRoomPro
Эра «лидогенерации» в B2B официально закончилась Мы привыкли гоняться за маркетинговыми квалифицированными лидами, но в 2026 году этот показатель превратился в пустую метрику. Сейчас в SaaS выигрывает RevOps (объединение…
@ProductMarketingRoomPro
Почему запуск нового продукта ломается не в креативе, а в обещании Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B SaaS: команда считает, что launch провалился из-за слабого лендинга, неубедительного видео или «не того» таргет…
@ProductMarketingRoomPro
Почему я перестал “дожимать” лида и начал строить воронку по ценности (а не по статусам) В SaaS я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: маркетинг оптимизируют под MQL → SQL → сделка, а затем удивляются, что выручка не раст…
@ProductMarketingRoomPro
Почему в B2B запуск больше не начинается с лендинга Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у SaaS-команд: запуск нового продукта или функции начинают с красивой страницы, а не с ответа на вопрос «для кого это вообще важно и…
@ProductMarketingRoomPro
Product-led контент для SaaS: чек-лист запуска, который не проседает в 2026 Product-led контент в 2026 — это не “ещё блог”, а способ довести пользователя до value через продуктовые действия: демонстрации, сценарии, ответ…
@ProductMarketingRoomPro
Как Aviasales переупаковал продуктовую ценность в GTM и перестал продавать «билеты» В B2B и SaaS мы часто смотрим на Aviasales как на consumer-бренд, но у них очень показательный пример продуктового маркетинга: не «поиск…
@ProductMarketingRoomPro
Запуск — это не маркетинговый фейерверк В B2B я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: запуск продукта пытаются сделать похожим на громкий анонс из consumer-рынка. Но у SaaS запуск редко продаёт сам по себе. Он проверяет, на…
@ProductMarketingRoomPro
Как упаковать новый продукт в B2B, чтобы продажи не объясняли всё с нуля Запуск нового продукта в SaaS часто ломается не из-за продукта, а из-за разрыва между маркетингом, продажами и customer success. Если у команды нет…
@ProductMarketingRoomPro
Посчитайте ACV до запуска GTM — **Зафиксируйте, что именно вы меряете.** Annual Contract Value, или годовая стоимость контракта, — это не выручка компании целиком, а средняя ценность одного договора в годовом выражении. …
@ProductMarketingRoomPro
Переупаковка позиционирования в 2026: когда “ясность” перестаёт быть преимуществом В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку. Команда улучшает маркетинг по классике: «сделаем месседж проще», «добавим продуктовую конкре…
@ProductMarketingRoomPro
Позиционирование больше не живёт в слайдах В B2B всё чаще вижу одну вещь: рынок не верит в «мы для всех», даже если это красиво упаковано. Когда продукт выходит в шумный сегмент, побеждает не самый подробный текст, а сам…
@ProductMarketingRoomPro
Почему запуск продукта часто проваливается ещё до первого лида Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-SaaS: команда считает, что запуск — это день релиза, лендинг и рекламный бюджет. На практике запуск начинается силь…
@ProductMarketingRoomPro
Позиционирование больше не «про слова». Оно стало операционной системой запуска Я много раз видел одну и ту же ошибку у SaaS-команд: позиционирование пишут как красивый текст для сайта, а потом надеются, что маркетинг, п…
@ProductMarketingRoomPro
Позиционирование: что это такое и чем оно не является Позиционирование — это не слоган и не описание продукта. Это место, которое продукт занимает в голове выбранной аудитории относительно альтернатив. Иначе говоря: поче…
@ProductMarketingRoomPro
Смерть воронки в B2B Классическая модель с передачей «лидов» от маркетинга к продажам окончательно превращается в рудимент. В 2026 году мы видим, как RevOps (объединенное управление выручкой) стирает границы между отдела…
@ProductMarketingRoomPro
Почему «запуск» в B2B чаще проваливается не в креативе, а в формулировке ценности Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в SaaS-запусках: команда слишком рано уходит в каналы, лендинги и лид-магниты, хотя ответ на главный в…
@ProductMarketingRoomPro
GTM всё чаще ломается не на запуске, а на формулировке В 2026 году проблема у B2B-маркетинга редко в канале или креативе. Чаще — в том, что продукт пытаются продавать через слишком широкий тезис, который всем вроде понят…
@ProductMarketingRoomPro
Как Tinkoff переупаковал B2B-ценность вокруг продукта, а не тарифов В 2024–2025 многие SaaS и финтех-компании столкнулись с одной проблемой: классическая лидогенерация через MQL/SQL стала хуже конвертироваться в деньги, …
@ProductMarketingRoomPro
Как собрать позиционирование SaaS-продукта за 5 рабочих шагов Если позиционирование не помещается в 1–2 предложения, его не использует ни маркетинг, ни sales, ни продукт. Ниже — рабочая схема, которую можно собрать за не…
@ProductMarketingRoomPro
Позиционирование и ценностное предложение: не одно и то же В B2B-маркетинге эти термины часто смешивают, хотя они решают разные задачи. **Позиционирование** — это место продукта в голове целевой аудитории относительно ал…
@ProductMarketingRoomPro
Почему ваш GTM-стратегия (стратегия выхода на рынок) больше не работает по классической схеме Мы привыкли делить запуск продукта на этапы: сначала собираем очередь из потенциальных клиентов, прогреваем их через воронку, …
@ProductMarketingRoomPro
Три подхода к email-рассылкам в SaaS: когда нужен быстрый запуск, а когда — контроль Если у продукта email остаётся частью онбординга, lifecycle-коммуникаций или GTM-воронки, выбор инструмента упирается не в «умение отпр…
@ProductMarketingRoomPro
Как собрать аудиторию в X, которую потом можно конвертировать в продажи — Сформулируйте одну коммерческую тему, вокруг которой вы будете расти. Не «всё про маркетинг», а узкий угол: например, GTM для SaaS, onboarding, pr…
@ProductMarketingRoomPro
Почему в B2B-запусках мы всё чаще проигрываем не продуктом, а формулировкой За последние 12 месяцев я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-SaaS: команда делает сильный продуктовый запуск, но рынок его не считывает. Не…
@ProductMarketingRoomPro
Как найти одну ключевую метрику SaaS, которая ускоряет рост Если команда пытается «тащить» сразу десять показателей, масштабирование обычно буксует. Для SaaS полезнее сначала найти одну главную метрику, которая лучше дру…
@ProductMarketingRoomPro
Как за 5 дней собрать позиционирование для нового SaaS-продукта Если продукт уже есть, а рынок всё ещё не понимает, зачем он нужен, не начинайте с «большой стратегии». На этой неделе можно собрать рабочую версию позицион…
@ProductMarketingRoomPro
Как за 7 дней собрать позиционирование для нового SaaS-продукта Если у вас есть продукт, но нет внятной формулировки «почему мы», не начинайте с слоганов. В 2026 году выигрывает не тот, кто громче говорит, а тот, у кого …
@ProductMarketingRoomPro
Когда у B2B нет денег, маркетинг становится стратегическим, а не тактическим В кризис ликвидности у клиентов мы как PMM-ы (продуктовые маркетологи) обычно бежим делать две вещи: ужимать бюджеты и заполнять воронку дешёвы…
@ProductMarketingRoomPro
