21 July 2026
Почему я больше не начинаю GTM с «чем мы лучше конкурентов» В B2B SaaS мы слишком долго строили запуск вокруг сравнения: кто быстрее, дешевле, функциональнее. Но в 2026 году это всё хуже работает. Причина простая: рынок …
@ProductMarketingRoomPro
20 July 2026
Почему в 2026 запуск продукта чаще проваливается не из-за трафика, а из-за формулировки ценности Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-SaaS: команда считает, что проблема запуска — это недобор охвата, слабый бюджет и…
@ProductMarketingRoomPro
19 July 2026
Как за 5 шагов собрать карту позиционирования для SaaS-продукта Если в продукте «всё для всех», маркетинг начинает продавать нецензурно широкий набор обещаний. На выходе — дорогие клики, слабая конверсия и размытый спрос…
@ProductMarketingRoomPro
18 July 2026
Почему «позиционирование» перестало быть слайдом и стало операционной системой Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-SaaS: позиционирование делают как красивую формулировку для сайта и презентации. На этом работа зак…
@ProductMarketingRoomPro
17 July 2026
Как Yotpo и Shopify усилили прямую связь бренда с покупателем Yotpo — платформа для удержания клиентов и роста выручки в e-commerce, а Shopify — базовая инфраструктура для тысяч интернет-магазинов. В одном из недавних ша…
@ProductMarketingRoomPro
16 July 2026
Эрозия воронки MQL и переход к Revenue Operations За последний месяц в B2B-сегменте SaaS заметен устойчивый паттерн: команды по маркетингу всё чаще отказываются от классического учета MQL (маркетингово-квалифицированных …
@ProductMarketingRoomPro
15 July 2026
Три сервиса для email-рассылок в B2B SaaS: что выбрать в 2026 Email-маркетинг для продуктовых команд — по-прежнему один из ключевых каналов онбординга и удержания. Но с ростом внимания к доставляемости и поведением Gmail…
@ProductMarketingRoomPro
14 July 2026
Запуск теперь выигрывает не громкостью, а точностью В B2B это особенно заметно: рынок устал от «мы вышли на рынок с новым решением». Когда продукт сложный, а закупка длинная, решает не масштаб первого анонса, а то, наско…
@ProductMarketingRoomPro
13 July 2026
Как за 1 неделю собрать рабочее позиционирование для нового SaaS-продукта Если продукт уже есть, а рынок отвечает вяло, проблема часто не в канале, а в формулировке ценности. Ниже — простой способ собрать позиционировани…
@ProductMarketingRoomPro
12 July 2026
Запуск больше не продаёт сам по себе В B2B я всё чаще вижу одну вещь: красивый launch без сильного позиционирования живёт ровно до первого сравнения с конкурентом. Раньше хватало громкого анонса, пары постов и вебинара. …
@ProductMarketingRoomPro
11 July 2026
GTM в 2026: что реально продаёт? Лидогенерация через MQL уже не тянет как раньше. В B2B всё чаще побеждает не «количество заявок», а связка маркетинга, продаж и customer success в одной модели выручки. Что у вас работает…
@ProductMarketingRoomPro
10 July 2026
3 email-инструмента для продуктового маркетолога: что брать, если нужны массовые рассылки и контроль подписок Для PMM в SaaS почта давно не «канал рассылки», а часть GTM-сценария: онбординг, триггеры, продуктовые анонсы,…
@ProductMarketingRoomPro
09 July 2026
Запуск без позиционирования в 2026 году почти всегда проигрывает Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в SaaS: команда делает запуск как набор активностей — лендинг, письмо, вебинар, PR, серия постов — и удивляется, почему…
@ProductMarketingRoomPro
08 July 2026
Как собрать growth-команду, которая ускоряет запуск People-Powered Growth — это не «ещё одна команда», а рабочая схема, где рост продукта делают вместе люди с фронта и изнутри: маркетинг, продажи, саппорт, продукт, анали…
@ProductMarketingRoomPro
07 July 2026
Ограничения как двигатель позиционирования: чему учит кейс Berry Bros. & Rudd У бренда Berry Bros. & Rudd, которому больше 300 лет, была нетипичная для B2B-задача: не «нарастить охваты», а аккуратно перевести наследие в …
@ProductMarketingRoomPro
06 July 2026
Почему запуск продукта часто проваливается не в продукте, а в истории Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B SaaS: команда делает сильный релиз, а рынок проходит мимо. Не потому что фича слабая. А потому что запуск по…
@ProductMarketingRoomPro
05 July 2026
Fermát и путь наименьшего сопротивления в e-commerce Fermát — платформа для коммерческого контента и покупательских сценариев. Они разбирали простую, но важную мысль: путь к покупке не у всех пользователей одинаковый, а …
@ProductMarketingRoomPro
04 July 2026
Запуск без шума — это провал? В 2026 громкий анонс уже не гарантирует спрос: аудитория устала от упаковки без доказательств, а AI-overviews и zero-click режут охват. Что реально двигает запуск B2B/SaaS? ВАРИАНТЫ: 1. Чётк…
@ProductMarketingRoomPro
03 July 2026
GTM-гипотеза: как отличить «догадку» от проверяемого плана GTM-гипотеза (go-to-market) — это формализованное предположение о том, *какой механизм* приведёт к бизнес-результату: сегмент → ценность → канал → путь пользоват…
@ProductMarketingRoomPro
02 July 2026
Как Aviasales перестроил позиционирование из «поиска билетов» в бренд, который продаёт уверенность в поездке В начале 2020-х Aviasales был узнаваемым сервисом, но в голове части аудитории оставался просто «ещё одним мета…
@ProductMarketingRoomPro
01 July 2026
Запуски всё чаще стартуют не с лендинга За последний месяц заметил повторяющийся паттерн у SaaS-команд: запуск нового продукта или фичи всё реже начинается с отдельной страницы и набора рекламных креативов. Сначала собир…
@ProductMarketingRoomPro
30 June 2026
Как Notion пересобрал стратегию в эпоху доминирования AI-поиска Notion столкнулся с вызовом, актуальным для любого SaaS-продукта в 2026 году: классическое информационное SEO (поисковая оптимизация) перестало приводить ка…
@ProductMarketingRoomPro
29 June 2026
Что выбрать для email-уведомлений в B2B: 3 инфраструктурных подхода Для SaaS-команд, которые строят продуктовые письма, триггерные уведомления и onboarding-цепочки, выбор обычно не про «красивый интерфейс», а про доставл…
@ProductMarketingRoomPro
28 June 2026
Смерть лидогенерации — это шанс для продуктового маркетинга Мы привыкли гоняться за MQL (квалифицированными маркетингом лидами), заполняющими формы на скачивание белых книг. Но в 2026 году этот поток пересох. В эпоху нул…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
Позиционирование «мы решаем вашу боль» больше не работает Битва за голову покупателя в B2B SaaS всё чаще проигрывается ещё до того, как «боль» озвучена. За последний год я пересмотрел около тридцати GTM-стратегий (Go-To-…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
AI-оверьюзы и «встроенные» ответы: как меняется работа с посадочными Последний месяц заметил повторяющийся паттерн в B2B SaaS при запуске новых посадочных: команда продолжает собирать лендинг вокруг ключевого сообщения “…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
Миф: «Позиционирование — это про слоган и красивый манифест» Откуда он растёт. Из презентаций брендинговых агентств и подрядчиков, которые продают «стратегию» как папку с PDF на 80 слайдов. Маркетолог приходит к руководс…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
Запуск продукта не проваливается из-за слабого креатива Миф в B2B звучит так: если запуск не дал спроса, значит, проблема в «недостаточно ярком сообщении» или «неудачном визуале». Отсюда и привычка бесконечно переписыват…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
Посадочные страницы уступают кластерам За последний месяц заметил устойчивый сдвиг в структуре GTM-запусков для SaaS. Раньше стандартный сценарий выглядел так: под каждый новый продукт или фичу делали отдельную лендингов…
@ProductMarketingRoomPro
27 June 2026
Почему запуск продукта в 2026 чаще ломается не в маркетинге, а в распределении ответственности В B2B SaaS мы до сих пор любим описывать запуск как красивую последовательность: нашли позиционирование, собрали месседжи, сд…
@ProductMarketingRoomPro
