19 September 2026
Ритейл больше не продает товары, он продает предсказуемость В эпоху снижения среднего чека бренды отчаянно цепляются за удержание клиентов (retention), но совершают классическую ошибку. Они пытаются выстроить лояльность …
@RetailBrandCases
18 September 2026
Composable: почему ритейл уходит от монолитных платформ Ритейлер средней руки с оборотом 9 млрд рублей в год работал на монолитной e-commerce платформе (классический «монолит» — единый backend и frontend, любое изменение…
@RetailBrandCases
17 September 2026
Ритейл всё чаще продаёт не товар, а удобство В 2026 это особенно заметно: средний чек проседает, и сетьм уже мало выигрывать только ценой. Покупатель выбирает там, где проще найти, быстрее забрать и понятнее повторить за…
@RetailBrandCases
16 September 2026
Как ритейлеру собрать медиаплан в эпоху server-side атрибуции Last-click уходит. Бюджеты, залитые в performance, всё чаще приписывают конверсию последнему клику — и режут канал, который эту конверсию реально вырастил. Se…
@RetailBrandCases
15 September 2026
Как собирать retail-кейс, который реально читают и пересылают — Начните с задачи бизнеса, а не с красивой истории. Опишите, что было узким местом: трафик, конверсия, средний чек, повторные покупки, доля категории. Без эт…
@RetailBrandCases
14 September 2026
Walmart и «потребительизация» ритейла: как торговая сеть может стать точкой входа в повседневные услуги Walmart — не просто крупнейший ритейлер США, а пример того, как торговая сеть расширяет свою роль за пределы полки. …
@RetailBrandCases
13 September 2026
Смена фокуса в программах лояльности ритейл-сетей Крупные торговые сети в последние месяцы заметно меняют механику работы с базой клиентов. Вместо привычных рассылок с персональными скидками на товары-индикаторы, бренды …
@RetailBrandCases
12 September 2026
Почему retail-бренды перестают «покупать внимание» и начинают строить собственную аудиторию Я всё чаще вижу, как торговые сети и магазины уходят от логики «запустили акцию — получили трафик — забыли». Эта модель ещё рабо…
@RetailBrandCases
11 September 2026
IKEA научилась продавать не мебель, а сценарии жизни В ритейле 2026 года выигрывает не тот, у кого шире каталог, а тот, кто лучше отвечает на бытовой сценарий. У IKEA этот подход давно стал основой бизнеса: бренд продаёт…
@RetailBrandCases
11 September 2026
Как ритейлеру собрать работающий чек-лист аудита точек контакта Конкуренция в 2026 идёт не за полку, а за внимание на каждом шаге воронки. Потребитель экономит, средний чек проседает на 5–8%, поэтому удержание (retention…
@RetailBrandCases
10 September 2026
Ритейл всё чаще уходит в витрины без лишних кликов За последний месяц в e-commerce заметно чаще встречается один и тот же паттерн: карточка товара всё больше становится не «страницей для изучения», а мини-витриной, где с…
@RetailBrandCases
09 September 2026
Как выстроить систему удержания клиентов в условиях снижения среднего чека В 2026 году борьба за первую покупку становится убыточной. Когда потребитель сокращает траты на 5-8%, рост выручки возможен только за счет увелич…
@RetailBrandCases
08 September 2026
Когда ритейлер перестаёт конкурировать ценником и начинает конкурировать вниманием Спор «цена vs бренд» в российском ритейле давно превратился в ложную дилемму. Свежий замер по FMCG-сетям показывает: 62% покупателей уход…
@RetailBrandCases
07 September 2026
Воронка продаж в ритейле сломалась. Что идёт на смену? Больше десяти лет мы учили рынок: сначала охват, потом лид, потом сделка. Модель AIDA (внимание-интерес-желание-действие) была священной коровой. Но сегодня она трещ…
@RetailBrandCases
06 September 2026
Разрыв между стратегией и исполнением в ритейле: почему «архитекторы» теряют контроль В современных реалиях, когда e-com (электронная коммерция) переходит от модели быстрого захвата доли рынка к жесткой борьбе за жизненн…
@RetailBrandCases
05 September 2026
Как «Вкусвилл» перестал торговать скидками и начал растить средний чек через полку В 2024 году сеть «Вкусвилл» столкнулась с типичной ловушкой промо-ритейла: средний чек в D2C-сегменте (продажи напрямую потребителю через…
@RetailBrandCases
04 September 2026
Эволюция программ лояльности: от пластиковых карт к архитектуре удержания прибыли В 2026 году классические бонусные системы, построенные на механике «купи больше — получи скидку», стремительно теряют эффективность. В эпо…
@RetailBrandCases
03 September 2026
Тёмная кухня лояльности: почему программы ритейлеров перестают работать Программы лояльности в российском ритейле достигли странной развилки. Сети продолжают наращивать механики — больше уровней, больше кэшбэка, больше п…
@RetailBrandCases
02 September 2026
Смерть первой покупки: почему ритейл-маркетинг переходит к модели удержания В 2026 году погоня за охватами и привлечением новых покупателей через классический performance-маркетинг (маркетинг с оплатой за результат) окон…
@RetailBrandCases
01 September 2026
Лояльность в ритейле: скидка или смысл? В 2026-м покупатель чаще экономит на первом чеке, а возвращается за удобством и отношением. Но что реально удерживает его в сети, когда промо у всех одинаковое? ВАРИАНТЫ: 1. Персон…
@RetailBrandCases
31 August 2026
3 инструмента для поиска retail-ниш: чем они отличаются и где полезны Если вы запускаете D2C-бренд, работаете с ассортиментом сети или ищете точки роста в e-commerce, инструменты для исследования спроса уже давно нужны н…
@RetailBrandCases
30 August 2026
Как строить retail-бренд через полку: 6 шагов для магазина и D2C Если у бренда нет сильной полки и ясного выбора в голове покупателя, весь маркетинг начинает работать дороже. Ниже — практический чек-лист, как собрать ret…
@RetailBrandCases
29 August 2026
Гибель воронки продаж в ритейле: почему retention важнее первого чека Классическая модель линейной воронки, где маркетинг «наливает» лиды (потенциальных клиентов), а продажи их закрывают, в 2026 году окончательно стала а…
@RetailBrandCases
28 August 2026
Как превратить покупку воды в долгосрочную подписку: опыт Hawaii Volcanic Beverages Бренд Hawaii Volcanic Beverages столкнулся с классической для FMCG-сектора (товаров повседневного спроса) проблемой: высокая стоимость п…
@RetailBrandCases
27 August 2026
Ритейл всё чаще продаёт не товар, а способ экономии В 2026 это особенно заметно: средний чек проседает, и покупатель реже идёт за «лучшим выбором», а чаще — за **разумной сделкой**. Поэтому у сетей меняется акцент: не «у…
@RetailBrandCases
27 August 2026
Один и тот же ритейл всё чаще живёт в двух витринах За последний месяц заметно, как у сетей и магазинов расходятся две версии одной и той же полки: для сайта и для офлайна. В онлайне чаще видны укороченные карточки, пере…
@RetailBrandCases
26 August 2026
Стратегия инноваций в ритейле: почему страх упущенной выгоды — плохой советчик Эми Гершкофф Боллес, отвечающая за цифровую стратегию в Levi Strauss & Co., в недавнем обсуждении затронула критическую для современного рите…
@RetailBrandCases
25 August 2026
Почему у ритейла больше не работает «первый клик победил» Я всё чаще вижу, как торговые сети пытаются судить маркетинг по старой логике: кто привёл первую покупку, тот и молодец. В 2026-м это уже слабая метрика. Средний …
@RetailBrandCases
24 August 2026
Топовая проблема ритейла в 2026: “контент ради охватов” перестал продавать Сейчас выигрывают не те, кто чаще публикует, а те, кто закрывает один конкретный вопрос лучше остальных: сравнение товаров, правила выбора, разбо…
@RetailBrandCases
23 August 2026
Инструменты для анализа эффективности омниканальных продаж в 2026 году В условиях снижения среднего чека и перехода к экономике удержания (retention), ритейлерам критически важно видеть вклад каждого канала в итоговую вы…
@RetailBrandCases
