Позиционирование: что это такое и чем оно не является

Позиционирование: что это такое и чем оно не является

Позиционирование — это не слоган и не описание продукта. Это место, которое продукт занимает в голове выбранной аудитории относительно альтернатив. Иначе говоря: почему именно вас должны рассматривать в конкретном сценарии выбора.

В B2B это особенно важно, потому что покупатель сравнивает не абстрактные «лучшие решения», а набор критериев: скорость внедрения, цена владения, интеграции, безопасность, поддержку, влияние на выручку. Поэтому позиционирование отвечает на вопрос не «кто мы?», а **«для кого мы лучший выбор и по какой причине»**.

Частая ошибка — путать позиционирование с месседжингом. Месседжинг — это как вы объясняете ценность в разных каналах: на лендинге, в письмах, в демо. Позиционирование — более глубокий слой: оно задаёт рамку, в которой все сообщения должны быть согласованы.

Ещё одна ошибка — делать позиционирование «для всех». В 2026 году, когда информационный трафик всё хуже конвертируется, а AI-overviews забирают верх в поиске, широкие формулировки только размывают выбор. Сильное позиционирование всегда ограничивает: сегмент, ситуацию, альтернативу.

Пример: не «платформа для автоматизации маркетинга», а «система для SaaS-команд, которым нужно связать продуктовые события с RevOps-отчётностью без ручной склейки данных». Первое звучит широко, второе — помогает покупателю понять, подходит ли решение именно ему.

— @ProductMarketingRoom