Эра «лидогенерации» в B2B официально закончилась

Эра «лидогенерации» в B2B официально закончилась

Мы привыкли гоняться за маркетинговыми квалифицированными лидами, но в 2026 году этот показатель превратился в пустую метрику. Сейчас в SaaS выигрывает RevOps (объединение процессов маркетинга, продаж и поддержки для управления доходом). Теперь важно не количество заявок, а то, как продукт доказывает ценность на этапе внедрения. Если маркетинг не несет ответственности за удержание и успешность клиента после покупки, он просто сливает бюджет в никуда. Ставка на быстрый охват больше не работает — теперь либо мы вместе с отделом продаж растим выручку с текущих аккаунтов, либо теряем рынок.