Как маркетинг-руководителю собрать ревизию канала трафика за 5 рабочих дней

Если в 2026 году вы всё ещё оцениваете маркетинг только по last-click, вы почти гарантированно теряете бюджет на фоне privacy-first-атрибуции. На этой неделе можно быстро собрать рабочую ревизию и понять, где канал даёт реальный вклад, а где только забирает заслугу.

**День 1. Зафиксируйте карту каналов**
— Выпишите все источники: поиск, платный трафик, email, партнёрства, контент, прямой заход, брендовый спрос.
— Для каждого канала укажите владельца, цель и основной KPI: выручка, лиды, повторные покупки, доля брендового спроса.

**День 2. Разведите метрики на 3 уровня**
— Верхний уровень: охват, клики, визиты.
— Средний: конверсия в заявку/покупку, стоимость целевого действия.
— Нижний: выручка, LTV (пожизненная ценность клиента), возврат инвестиций.
— Если у канала есть только верхний уровень, это не канал роста, а канал шума.

**День 3. Найдите искажения**
— Сравните last-click с долей канала в первых касаниях.
— Отдельно посмотрите брендовый поиск: растёт ли он после кампаний в контенте, PR и офлайн-активностях.
— Проверьте, не «съедает» ли ретаргетинг часть органики и прямого спроса.

**День 4. Соберите 2 дополнительных источника истины**
— Серверная передача событий или хотя бы чистая сквозная схема событий.
— Простая проверка инкрементальности: тест на части аудитории, где канал выключен или ослаблен.
— Если есть ресурс, закажите или обновите MMM (маркетинговую модель микса).

**День 5. Примите 3 решения**
— Урежьте 10–15% бюджета там, где есть клики, но нет вклада в выручку.
— Усильте каналы, которые растят брендовый спрос и повторные продажи.
— Назначьте один общий KPI между маркетингом и продажами: выручка по когорте или валовая маржа, а не MQL отдельно.

Итог недели должен быть не отчётом на 40 слайдов, а списком: что масштабируем, что проверяем ещё раз, что отключаем.

— @IndustryWeeklyMKPro

@MarketingConferencesRu разбирают это с практической стороны