09 October 2026
Лид-магнит сам по себе не создаёт спрос Миф в B2B звучит так: «Сделаем полезную PDF-ку, соберём контакты — и продажи пойдут». Откуда он взялся? Из эпохи, когда верх воронки измеряли количеством MQL и считали, что внимани…
@DemandGenB2BPro
05 October 2026
HubSpot: как платформа для клиентов заменила набор разрозненных инструментов HubSpot — пример того, как B2B-компания выстраивает спрос не через один «сильный» канал, а через платформенный подход к маркетингу, продажам и …
@DemandGenB2BPro
01 October 2026
Почему в 2026 спрос строят не через «лиды», а через карту намерений Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: они по-прежнему оптимизируют воронку под заявку, хотя реальная покупка уже давно начинается не с формы…
@DemandGenB2BPro
30 September 2026
3 инструмента для email-доставляемости в B2B: что брать в 2026 Если email остаётся у вас каналом спроса, он уже не про «отправить письмо», а про управляемую доставку: домены, репутацию отправителя и качество шаблонов. Дл…
@DemandGenB2BPro
29 September 2026
Почему в 2026 бренд должен стать не «звездой», а ингредиентом спроса У VLGE, по словам основательницы и CEO Evelyn Mora, есть показательный поворот мышления: в мире, где модели обучаются на всём цифровом следе, бренду уж…
@DemandGenB2BPro
28 September 2026
Как Nike перестроила спрос вокруг сообщества, а не вокруг скидки В B2B-маркетинге 2026 года этот кейс полезен не как история про модный бренд, а как пример системной генерации спроса через собственную экспертизу и повтор…
@DemandGenB2BPro
27 September 2026
Как Lamoda перестроила спрос в сторону повторных покупок, когда первая продажа перестала быть главным KPI В 2026-м для B2B и e-com всё чаще работает один и тот же принцип: дешёвый трафик больше не спасает. Выигрывает не …
@DemandGenB2BPro
26 September 2026
3 инструмента для email-коммуникаций, если вы строите системный спрос Если у вас в B2B email уже не «рассылка ради рассылки», а часть воронки, удержания и продуктовых триггеров, выбор инструмента влияет не только на дост…
@DemandGenB2BPro
25 September 2026
Инструменты для email-аутрича: 3 варианта, которые стоит сравнить до запуска Для Head of B2B marketing email-аутрич остаётся рабочим каналом не как массовая рассылка, а как часть системной генерации спроса: под конкретны…
@DemandGenB2BPro
24 September 2026
MQL больше не отражает реальность спроса Мы до сих пор часто меряем B2B-маркетинг количеством лидов, хотя в 2026 это уже слабый сигнал. MQL удобно считать, но он плохо показывает, есть ли у рынка реальный интерес, готов …
@DemandGenB2BPro
23 September 2026
Почему MQL больше не спасает B2B-маркетинг Я всё чаще вижу, как команды в B2B продолжают измерять успех количеством MQL, хотя сама логика этого метрика уже не выдерживает реальность 2026 года. Лид сам по себе больше не р…
@DemandGenB2BPro
22 September 2026
MQL больше не меряет реальный спрос Я всё чаще вижу одну и ту же проблему: маркетинг продолжает считать MQL, а бизнес уже живёт в логике выручки. Формально лиды есть, отчёты красивы, но воронка не собирается в деньги. В …
@DemandGenB2BPro
21 September 2026
Почему MQL больше не спасает B2B-маркетинг В B2B долгое время было удобно жить в простой модели: маркетинг приводит MQL, продажи берут SQL, дальше — воронка, план, отчётность. Эта схема не умерла за один день. Но к 2026 …
@DemandGenB2BPro
20 September 2026
Топикал-авторити: определение и практическая роль в спросогенерации B2B Топикал-авторити (тематический авторитет) — это устойчивое восприятие рынка и поисковых систем, что ваш продукт и команда экспертов **лучше других з…
@DemandGenB2BPro
19 September 2026
Три инструмента для lifecycle-маркетинга: где автоматизировать, а где ещё нужен контроль Если у вас в B2B уже есть продуктовые триггеры, welcome-цепочки и письма на разных этапах пути клиента, выбор инструмента упирается…
@DemandGenB2BPro
18 September 2026
Топическая авторитетность в 2026 — это не про «публиковать больше» В 2026 чистое informational SEO выгорает: AI-обзоры всё чаще закрывают запросы до клика, а пользователь идёт за подтверждением позиции, а не за определен…
@DemandGenB2BPro
17 September 2026
Три инструмента для B2B-команды, где поиск контактов уже не отделим от качества базы и доставки писем Для Head of B2B marketing в 2026 году инструменты вокруг email и лид-данных решают не только задачу «найти контакты», …
@DemandGenB2BPro
16 September 2026
Топикальная авторитетность: почему она важнее, чем просто «писать больше» Топикальная авторитетность — это не объём контента и не частота публикаций. Это степень, с которой рынок и поисковые системы считают ваш бренд сил…
@DemandGenB2BPro
15 September 2026
Почему я перестал считать MQL главным KPI в B2B За последние два года я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг вроде бы выполняет план по лидам, а выручка не растёт с той же скоростью. Формально воронка живая, по …
@DemandGenB2BPro
14 September 2026
Почему MQL в B2B перестал быть полезной управленческой метрикой Я всё чаще вижу одну и ту же проблему: маркетинг в B2B продолжает отчитываться MQL-ами, хотя бизнес уже живёт в логике выручки, а не объёма форм. MQL был уд…
@DemandGenB2BPro
13 September 2026
Как каждые 7 дней находить главный рычаг роста в B2B Системная генерация спроса не держится на «хороших идеях». Head of B2B marketing нужен короткий цикл, который каждую неделю отвечает на один вопрос: где следующий прир…
@DemandGenB2BPro
12 September 2026
Frownies: как семейный бренд 130 лет строит спрос на смыслах, а не на шуме Frownies — американский бренд, который продаёт патчи и уход за кожей, но в коммуникации играет не в «быстрее, выше, дешевле», а в долгую связь с …
@DemandGenB2BPro
11 September 2026
Почему в B2B больше не работает «сначала спросим, потом прогреем» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-маркетинге: компании строят воронку так, будто спрос уже существует и его нужно лишь аккуратно «собрать». Но в р…
@DemandGenB2BPro
11 September 2026
**Когда «чёрная пятница» — каждый день: что это значит для B2B-маркетинга** На Shoptalk Fall 2025 три ведущих аналитика розницы — Филлип Джексон, Брайан Лонг и Алисия — задались неудобным вопросом: а не заканчивается ли …
@DemandGenB2BPro
10 September 2026
Как Nike перестроил спрос через сообщество, а не через скидки В B2B-маркетинге 2026 это особенно важно: выигрывает не тот, кто громче льёт трафик, а тот, кто создаёт устойчивую причину выбрать именно его. У Nike есть пок…
@DemandGenB2BPro
09 September 2026
Как за 7 дней собрать карту спроса для B2B-продукта Если у вас падает качество лидов, не начинайте с новых форм и рекламных креативов. Сначала соберите карту спроса: кто уже ищет решение, какие у него триггеры, и где вы …
@DemandGenB2BPro
08 September 2026
Контент-план на квартал не создаёт спрос сам по себе Миф в B2B маркетинге звучит так: если регулярно выпускать полезные материалы, спрос «созреет» сам. Отсюда и привычка строить стратегию вокруг календаря публикаций: ста…
@DemandGenB2BPro
07 September 2026
Что в B2B теперь реально двигает спрос? Лиды по формам слабеют, SEO всё чаще отдаёт ответ без клика, а маркетинг всё плотнее срастается с RevOps. В такой среде **что сегодня сильнее всего создаёт спрос и выручку?** ВАРИА…
@DemandGenB2BPro
06 September 2026
Как Nike перестроил спрос из «кампаний» в систему: урок для B2B-маркетинга В 2026 году многим B2B-командам уже мало просто «лить трафик». Когда классическая воронка MQL/SQL проседает, выигрывает тот, кто строит спрос зар…
@DemandGenB2BPro
05 September 2026
Что означает «полная интеграция» для eCommerce в эпоху DXP Blue Acorn ICI разбирает вопрос, который в 2026 году стал критичным для eCommerce и B2B: что вообще считать «бесшовным» опытом клиента. На уровне презентаций все…
@DemandGenB2BPro
