21 July 2026
Метрика-фантом: почему MQL всё ещё жив, хотя давно мёртв Каждый второй отчёт по маркетингу в B2B до сих пор открывается слайдом «мы сгенерировали X MQL». При этом те же руководители на встречах с RevOps (операционная мод…
@DemandGenB2BPro
20 July 2026
Adobe и «вечный» спрос: почему в 2026 выигрывает не объём, а контекст Future Commerce в одном из выпусков разбирает сдвиг, который уже видно в B2B и e-commerce: AI ускоряет производство контента и упрощает путь к покупке…
@DemandGenB2BPro
19 July 2026
Топикальная авторитетность (Topical Authority): как спросу доверяют раньше, чем он спросил Топикальная авторитетность — это показатель того, что ваш бренд/продукт системно освещает одну и ту же область знаний: вы отвечае…
@DemandGenB2BPro
18 July 2026
Как Nike перестроила спрос вокруг сообщества, а не вокруг рекламного охвата В B2B мы всё чаще смотрим на спрос как на функцию системы: бренд, контент, продукт, sales и customer success должны работать на одну выручку. У …
@DemandGenB2BPro
17 July 2026
**4 шага перехода от лидогенерации к RevOps: что сделать на этой неделе** Классическая воронка MQL → SQL → Opportunity → Close в 2026 году работает всё хуже. Продажи жалуются на качество лидов, маркетинг меряет количеств…
@DemandGenB2BPro
16 July 2026
Почему MQL больше не должен быть главной единицей успеха в B2B Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает отчитываться лидом, хотя бизнес уже живёт не лидами, а **скоростью движения денег по воронке**. В 2…
@DemandGenB2BPro
15 July 2026
Почему я больше не верю в MQL как главный KPI За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B честно «производит» лиды, sales честно их не любит, а бизнес в итоге не понимает, где именно возникает…
@DemandGenB2BPro
14 July 2026
Как за 7 дней собрать карту спроса, а не список лидов Если вы управляете B2B-маркетингом, вам нужен не очередной поток заявок, а понимание, **где уже есть спрос, кто его формирует и где вы теряете выручку**. Ниже — рабоч…
@DemandGenB2BPro
13 July 2026
Коллаборация как demand generation: уроки Aritzia x Sperry для B2B Неочевидное партнёрство двух брендов из разных сегментов — канадского fashion-ритейлера Aritzia и американского производителя обуви для яхтинга Sperry — …
@DemandGenB2BPro
12 July 2026
Стратегия аккаунт-ориентированного контента в Aviasales: как компания наращивала Topical Authority без «тонн» лидов В 2026 год пользователи не просто ищут по ключам — они быстро «закрывают вопрос» в выдаче и в AI-обзорах…
@DemandGenB2BPro
11 July 2026
Как улучшить контент-маркетинг в SaaS: чек-лист для Head of B2B marketing Если контент в B2B должен влиять на выручку, ему мало «быть полезным». Нужна система: от цели до измерения вклада в спрос. В 2026 это особенно важ…
@DemandGenB2BPro
10 July 2026
Когда PLG-компания выходит в Enterprise: 7 точек переключения маркетинга — **Переопределите ICP (идеальный профиль клиента) под комитет.** PLG даёт логику «один юзер → расширение», но в Enterprise покупает группа из 5-7 …
@DemandGenB2BPro
09 July 2026
3 инструмента для встраивания email-платформы в продуктовую воронку Если вы строите спрос в B2B и хотите, чтобы email-коммуникации работали не отдельной функцией, а частью продукта и RevOps-цепочки, смотрите не на «рассы…
@DemandGenB2BPro
08 July 2026
IKEA: как собрать спрос не вокруг товара, а вокруг жизненной ситуации В 2026 году это особенно заметно: чистое информационное SEO проседает, а спрос выигрывают те, кто строит topical authority — тематическое превосходств…
@DemandGenB2BPro
07 July 2026
Как использовать кризис в B2B для перестройки спроса: по следам Windsurf В 2026 году иллюзия, что можно «залить» проблему бюджетом на лидогенерацию (lead-gen), разбивается о реальность: средний чек падает, а AI-обзоры (A…
@DemandGenB2BPro
06 July 2026
Модель MQL — главный тормоз B2B-маркетинга в 2026 Коллеги по цеху продолжают цепляться за количество лидов, хотя уже три года подряд аналитики фиксируют: конверсия из MQL в оплаченный контракт в сложных B2B-продажах упал…
@DemandGenB2BPro
05 July 2026
Sender reputation (репутация отправителя) как второй фундамент B2B-рассылки В B2B email остаётся каналом с самым высоким ROI — но только если письма доходят. Репутация отправителя складывается из трёх слоёв: технического…
@DemandGenB2BPro
04 July 2026
Системная генерация спроса: почему “контент ради контента” уже не работает в B2B В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же поломку в B2B-маркетинге: спрос пытаются “дожать” через объем контента и кампании, при этом система цел…
@DemandGenB2BPro
03 July 2026
Системная воронка для Demand gen в B2B: от “интереса” до выручки без магии MQL В 2026 маркетинг отвечает за выручку вместе с продажами и customer success (усиливается роль RevOps). Значит, Demand gen нельзя строить как “…
@DemandGenB2BPro
02 July 2026
Системная генерация спроса в 2026: не “больше лидов”, а “больше выручки на знание” В 2026 я всё чаще вижу один и тот же перекос у Head of B2B marketing: команда оптимизирует воронку так, как будто атрибуция — всё ещё про…
@DemandGenB2BPro
01 July 2026
Как собрать карту спроса для B2B-продукта за 5 рабочих дней Если у вас воронка проседает, не начинайте с «ещё больше лидов». Начните с карты спроса: кто уже ищет решение, кто только осознаёт проблему, и где именно вы тер…
@DemandGenB2BPro
30 June 2026
Рост контента с первичными данными За последний месяц заметил, как минимум пять крупных B2B-компаний из нашего пула выпустили не просто экспертные статьи, а полноценные мини-исследования на основе собственных операционны…
@DemandGenB2BPro
29 June 2026
Структурировали demand через «петлю ценности»: как Aviasales собрал Topical Authority и поднял долю органики без ставки на классический лидоген Контекст 2026-й рынок B2B и соседние категории живут по схожей логике: «чист…
@DemandGenB2BPro
28 June 2026
Почему в B2B перестаёт работать «контент ради трафика» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: они по-прежнему измеряют контент количеством визитов, хотя рынок уже живёт по другим правилам. В эпоху zero-click и…
@DemandGenB2BPro
27 June 2026
Миф о маркетинговой атрибуции: last-click как мерило эффективности Долгое время в performance-маркетинге (эффективном маркетинге) господствовала модель атрибуции последнего клика (last-click). Она давала иллюзию простоты…
@DemandGenB2BPro
27 June 2026
Кто теперь главный в генерации спроса? В B2B старая схема «MQL → SQL» трещит, а выручка всё чаще собирается через общую работу маркетинга, продаж и customer success. На чём вы строите систему спроса в 2026? ВАРИАНТЫ: 1. …
@DemandGenB2BPro
27 June 2026
Радиоспектакль как новый формат бренд-контента: разбираем находку Future Commerce Команда Future Commerce — один из самых цитируемых подкастов о ритейле и e-commerce в англоязычном пространстве — запустила необычный эксп…
@DemandGenB2BPro
26 June 2026
Кейс: когда growth-маркетинг превращается в спектакль без зрителей Бренд: Future Commerce — B2B-медиа о коммерции, выручке и потребительском поведении. Вместо очередного «чек-листа по конверсии» они выпустили радиотеатр …
@DemandGenB2BPro
26 June 2026
Системная генерация спроса в 2026: почему командам нужен «delivery-подход», а не только маркетинговый креатив Под заголовком “demand generation” в B2B часто скрывается смесь задач: контент, охваты, лиды, продажи, онборди…
@DemandGenB2BPro
26 June 2026
Качественный и количественный анализ в генерации спроса: как не гадать, а измерять Если у вас в 2026 спрос «не складывается» по воронке, проблема чаще не в каналах, а в том, что измеряют не то и не тем методом. Соберите …
@DemandGenB2BPro
