MQL/SQL перестали быть “системой генерации спроса” Миф: если мы “дожимаем” количество MQL и SQL, то спрос растёт. В лучшем случае это подмена: вы меряете не генерацию, а пропускную способность воронки. Откуда миф Его род…
@DemandGenB2BPro
Рынок перестраивает «точки входа» в спрос В последние недели заметен один и тот же паттерн: компании меньше гонятся за входящими лидами через единичные кампании и больше строят последовательность касаний, где каждый след…
@DemandGenB2BPro
Walmart тестирует торговлю как контент, а не как каталог Walmart в этом кейсе смотрит не на «продать сейчас», а на то, как встроиться в поведение более молодой, медийно грамотной аудитории — в первую очередь женщин, кото…
@DemandGenB2BPro
**Positionless-маркетинг: почему штатное расписание устарело раньше, чем вы его пересмотрели** Команда Optimove (SaaS для маркетинга в iGaming и ритейле) перешла к модели, которую их VP of Product Шай Франк называет posi…
@DemandGenB2BPro
Спрос не считается в штуках Большинство отделов маркетинга в B2B до сих пор обсчитывают свою эффективность количеством лидов. Это пережиток эпохи, когда мы верили, что чем больше касаний, тем выше вероятность сделки. Но …
@DemandGenB2BPro
Команда, которая масштабирует продукт: каркас high-performance SaaS для системной генерации спроса Системная генерация спроса в 2026 упирается не только в каналы, а в то, как устроена команда. Если маркетинг тянет только…
@DemandGenB2BPro
Смерть MQL-метрик и почему маркетингу пора признать ответственность за выручку В 2026 году классическая воронка, где маркетинг передает «лиды» (потенциальных клиентов) продажам, выглядит как архаизм. Мы привыкли отчитыва…
@DemandGenB2BPro
Запуск конверсионного B2B-хаба: от витрины к системе продаж В эпоху, когда классические методы сбора лидов (потенциальных клиентов) теряют эффективность, ваш сайт перестает быть просто каталогом. Он становится инструмент…
@DemandGenB2BPro
Лид — уже не цель, а побочный эффект В B2B в 2026 странно продолжать считать успехом форму заявки. У покупателя теперь длиннее путь, больше точек проверки, и значимая часть решения уезжает в контент, рекомендации и AI-ov…
@DemandGenB2BPro
Как найти соседние сегменты, которые дадут рост почти без нового бюджета — Сначала выделите не «всех возможных», а ближайших пользователей к вашему текущему ядру. Ищите соседние сегменты по трём осям: похожая задача, пох…
@DemandGenB2BPro
Лиды перестали быть центром, и это нормально В B2B всё заметнее сдвиг от охоты за MQL к управлению выручкой. Когда маркетинг отвечает только за количество заявок, он оптимизирует шум, а не спрос. В 2026 ценность уходит в…
@DemandGenB2BPro
В B2B-контенте стали заметнее короткие материалы с собственной позицией За последний месяц в ленте всё чаще встречается не «большой полезный гайд», а короткий пост на 5–7 абзацев: один тезис, один пример из практики, одн…
@DemandGenB2BPro
Почему в 2026 demand generation всё чаще начинается не с лидов, а с карты спроса Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: команда строит спрос как воронку заявок, хотя рынок уже живёт по другим правилам. Если коротко, …
@DemandGenB2BPro
Как Aviasales перестроил спрос: не «продаём билеты», а строим привычку искать у себя В B2B-маркетинге мы часто смотрим на Aviasales как на consumer-бренд, но его кейс полезен именно для Head of B2B marketing: он показыва…
@DemandGenB2BPro
MQL больше не спасает воронку В B2B до сих пор любят считать количество MQL, как будто это и есть спрос. Но в 2026-м такая логика всё чаще даёт иллюзию контроля: маркетинг приносит формы, sales — разочарование, а custome…
@DemandGenB2BPro
Почему «лидогенерация» перестала быть главной метрикой Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: маркетинг отчитывается количеством заявок, а бизнес ждёт выручку. В 2026-м это особенно заметно. Классическая связк…
@DemandGenB2BPro
Лиды больше не главные В B2B по-прежнему любят мерить маркетинг количеством лидов, но эта метрика всё хуже объясняет, что происходит с выручкой. В 2026-м сильнее выглядит связка маркетинга, продаж и customer success в од…
@DemandGenB2BPro
Как за 5 шагов собрать карту спроса для B2B-продукта Если вы Head of B2B marketing, вам не нужен ещё один список каналов. Нужна карта спроса: где спрос уже есть, где он формируется и где вы его забираете у конкурентов. Б…
@DemandGenB2BPro
Спрос, который можно посчитать: MQL vs SQL MQL (Marketing Qualified Lead — маркетингово квалифицированный лид) и SQL (Sales Qualified Lead — квалифицированный лид для продаж) часто используют как взаимозаменяемые метки. …
@DemandGenB2BPro
Aviasales: как сменили стратегию спроса, когда «холодный» performance начал буксовать В 2026 году поиск и SEO перестали быть гарантированным каналом “бесконечного” инфопотока: растёт доля ответов в формате AI-overviews (…
@DemandGenB2BPro
Как IKEA перевела “вдохновение” в системную генерацию спроса (и удержала эффективность в 2026) Контекст В 2026 маркетинг всё меньше может полагаться на «один канал — один лид». По мере роста Topical Authority и AI-overvi…
@DemandGenB2BPro
