24 August 2026
Инструменты для обеспечения доставляемости почты: взгляд на инфраструктуру В эпоху, когда алгоритмы почтовых сервисов всё чаще классифицируют B2B-коммуникацию как шум, качество отправки становится критическим фактором дл…
@DemandGenB2BPro
23 August 2026
Launch Week как машина спроса: три инструмента на разные бюджеты Для Head of B2B-маркетинга «launch week» давно перестал быть трюком разработчиков. Это концентрированная неделя анонсов, в которой упакованы продуктовые из…
@DemandGenB2BPro
22 August 2026
Как запустить B2B-лендинг, который конвертирует — Определите один основной сценарий покупки. Не пытайтесь продавать всё сразу: для B2B-лендинга нужен один приоритетный use case и одна целевая аудитория. Если на странице …
@DemandGenB2BPro
21 August 2026
Смерть воронки и переход к управлению доходом Классическая модель, где маркетинг передает отделу продаж «горячий» лид (квалифицированный маркетинговый лид), окончательно превратилась в артефакт индустриальной эпохи. В 20…
@DemandGenB2BPro
20 August 2026
Как выстроить роль SaaS product manager в B2B без распыления на «всё сразу» Если продуктовый маркетинг в SaaS срастается с продажами и customer success, product manager перестаёт быть «человеком фич» и становится узлом у…
@DemandGenB2BPro
19 August 2026
Как Gong превратил записи звонков в машину обучения отдела маркетинга Контекст: к 2025 году команда Gong (платформа для аналитики продаж) столкнулась с типичной для B2B SaaS проблемой — маркетинг и продажи спорили, чей к…
@DemandGenB2BPro
18 August 2026
Nike: как они превратили бренд-поиск в системную генерацию спроса (и почему это важно для B2B в 2026) Контекст В 2026 “чистое” информационное SEO (когда публикация сама по себе приводит воронку) постепенно проигрывает To…
@DemandGenB2BPro
18 August 2026
Лидов много — значит, спрос создан Этот миф живёт у многих B2B-команд из старой логики воронки: если маркетинг стабильно отдаёт MQL, значит, он «делает спрос». Отсюда и привычка мерить успех количеством форм, скачиваний …
@DemandGenB2BPro
17 August 2026
Как Nike перестроил спрос вокруг сообщества, а не рекламы У Nike долгое время была простая проблема, знакомая многим B2B-брендам: узнаваемость есть, а устойчивого спроса меньше, чем хотелось бы. В массовом рынке это выгл…
@DemandGenB2BPro
16 August 2026
Смерть количественных метрик: почему MQL больше не продает Классическая воронка, где маркетинг отгружает отделу продаж «лиды» (потенциальных клиентов), окончательно превратилась в артефакт. В 2026 году попытка строить ст…
@DemandGenB2BPro
15 August 2026
Почему «лид-магниты» в B2B больше не кормят воронку Есть тихая истина, которую многие маркетологи в B2B не хотят произносить вслух: лид-магнит (белая бумага, чек-лист, вебинар) больше не центр воронки. Это инструмент, а …
@DemandGenB2BPro
14 August 2026
Лидогенерация умирает, маркетинг — нет Мы привыкли мыслить воронкой: привёл трафик, собрал лид, передал в продажи. Но в 2026 году эта схема трещит по швам. Классическая MQL-модель (лид, готовый к контакту) всё чаще оказы…
@DemandGenB2BPro
13 August 2026
Топикальная авторитетность (Topical Authority) в спросогенерации: что это и как применять Топикальная авторитетность — это способность домена (бренда/компании) стабильно отвечать на запросы из конкретной темы: пользовате…
@DemandGenB2BPro
12 August 2026
3 инструмента для команд B2B, которые хотят строить спрос системно Если смотреть на Demand generation в 2026 году, вопрос уже не в том, «сколько лидов собрали», а в том, как связать контент, сайт и коммуникации в одну си…
@DemandGenB2BPro
11 August 2026
Перепродажа как элемент стратегии удержания в B2C и B2B В условиях 2026 года, когда стоимость привлечения нового покупателя (CAC) растет, а средний чек в электронной коммерции стагнирует, компании вынуждены искать способ…
@DemandGenB2BPro
10 August 2026
Почему в B2B спрос нельзя «вырастить» только контентом Я много раз видел одну и ту же ошибку: команда начинает с контента, ожидая, что публикации сами создадут спрос. В 2026 году это почти не работает. Не потому, что кон…
@DemandGenB2BPro
09 August 2026
Миф: чтобы построить системную генерацию спроса, маркетинг должен сначала «вырасти» — набрать штат, бюджет и дождаться, пока продукт станет зрелым. Откуда он взялся. Из эпохи, когда ключевым инструментом привлечения был …
@DemandGenB2BPro
08 August 2026
Запрос на доказательства стал короче, а цикл доверия — длиннее За последний месяц в B2B всё чаще видно один и тот же паттерн: на первом касании у контентомассива меньше шансов, чем у материала, который сразу отвечает на …
@DemandGenB2BPro
07 August 2026
Почему фестивали и автоиндустрия учат B2B работать со спросом У Future Commerce в одном выпуске сошлись две, на первый взгляд, несвязанные темы: рост стоимости участия в музыкальных фестивалях и редкое «аналоговое пробуж…
@DemandGenB2BPro
06 August 2026
Лид больше не цель В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг перестаёт жить в логике «собрали MQL — передали в sales». В 2026 это выглядит слишком узко. Если у команды нет общей картины по выручке, по вкладу контента, платных …
@DemandGenB2BPro
05 August 2026
Как за 7 дней собрать «сквозную воронку спроса» под RevOps (и перестать мерить только лидов) Маркетинг в 2026 все больше отвечает за выручку, а не за количество MQL. Поэтому спрос нужно «сшить» с продажами и успехом клие…
@DemandGenB2BPro
04 August 2026
Короткий цикл: спрос всё чаще собирают не через объём, а через связку смыслов За последний месяц заметно, как в B2B-контенте уходит привычка мерить эффективность количеством публикаций. У многих команд в фокусе остаются …
@DemandGenB2BPro
03 August 2026
Как использовать churn rate в B2B-маркетинге как управленческий сигнал — **Зафиксируйте, что именно вы называете churn rate — отток клиентов, выручки или аккаунтов.** Для Head of B2B marketing это не академический спор: …
@DemandGenB2BPro
02 August 2026
**От воронки MQL — к модели Self-Serve Demand: почему 2026 год сломает последние мосты между маркетингом и продажами** Когда я слышу «маркетинг делает лиды, продажи их закрывают», я вижу организацию, которая уже отстала …
@DemandGenB2BPro
01 August 2026
Сквозная квалификация: от MQL к контракту без слияния воронок Многие руководители B2B-маркетинга замечают: лидов стало больше, а сделок — нет. Воронка превратилась в дырявый шланг. Причина не в отделе продаж, а в разрыве…
@DemandGenB2BPro
31 July 2026
Почему в B2B спрос больше не «создают» раз в квартал Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных B2B-команд: они продолжают мыслить генерацией спроса как серией кампаний. Запустили вебинар, отчитались по лидам, ушли в …
@DemandGenB2BPro
30 July 2026
Как системный подход к контенту превратил экспертный блог в инструмент продаж: кейс компании «Тинькофф Бизнес» Контекст. В эпоху, когда поисковые системы все чаще отдают предпочтение AI-обзорам (автоматическим выжимкам о…
@DemandGenB2BPro
29 July 2026
Почему MQL перестал быть полезной единицей для B2B-маркетинга Я всё чаще вижу одну и ту же картину: в воронке красиво растёт число MQL, а выручка стоит на месте. И проблема не в качестве лида как такового. Проблема в том…
@DemandGenB2BPro
28 July 2026
Как собрать спрос в B2B, когда лидогенерация больше не работает Старая воронка (контент ради лида → MQL → SQL → сделка) держится на допущении, что покупатель сам придёт за информацией. В 2026 это допущение ломается: нуле…
@DemandGenB2BPro
27 July 2026
Как перестроить контент-план под Topical Authority вместо ключевых слов: 5 шагов за неделю Вы уже заметили: трафик из информационных запросов падает, AI-обзоры отдают ответ без клика на сайт. Старая SEO-тактика — затачив…
@DemandGenB2BPro
