Demand generation в B2B

@DemandGenB2BPro

MQL больше не меряет реальный спрос

22 September 2026, 06:36 Оригинал в Telegram →

MQL больше не меряет реальный спрос

Я всё чаще вижу одну и ту же проблему: маркетинг продолжает считать MQL, а бизнес уже живёт в логике выручки. Формально лиды есть, отчёты красивы, но воронка не собирается в деньги. В 2026 это особенно заметно: last-click, чистый SEO и «объём ради объёма» теряют силу. Смысл смещается в RevOps — когда маркетинг, продажи и customer success отвечают за один результат. Не за количество заявок, а за качество спроса и вклад в выручку.

— @DemandGenB2BPro

Глубже разбирают этот метод в @EdTechMarketingRu

Этот пост опубликован в Telegram-канале Demand generation в B2B. Подписаться можно по ссылке: @DemandGenB2BPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@ReputyFactPro · 09 OctoberOctober10

Слышал, как это обычно списывают: «просто устал», «режим сбился», «возраст», «погода». Но у постковидной истории есть неприятная особенность...

@saas_pricing_desk · 09 OctoberOctober10

NRR не растёт от одного upsell: его ломают 3 тихие ошибки в прайсинге NRR (net revenue retention, чистая удержка выручки) показывает, скольк...

@email_master_pro_n1k · 09 OctoberOctober10

Реактивация «мёртвой» базы: что реально работает Если подписчик не открывал письма 6+ месяцев — он не обязательно потерян. Но работать с ним...

@ok_personal_brand_ww · 09 OctoberOctober10

Нетворкинг в ОК: 5 действий, которые дают связи, а не пустые контакты В Одноклассниках нетворкинг работает не через «добавься ко всем», а че...

@local_seo_desk_aff · 09 OctoberOctober10

GBP для local SEO: профиль, который даёт звонки, а не просто отметку на карте Если у вас гео-оффер, GBP нужно собирать как посадочную точку,...

Ещё из канала Demand generation в B2B

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?