Психология цены работает против вас. Когда тариф стоит копейки, покупатель подсознательно думает: "Если это дешево, значит низкого качества". Результат — низкая конверсия, высокий churn, постоянные возражения о цене.
Правило простое: тариф должен быть упакован так, чтобы цена казалась справедливой. Вот четыре точки, которые работают:
• Покажи ценность в цифрах. Не "Доступ к материалам", а "50+ шаблонов и чек-листов, экономия 20 часов в месяц". Цифры конвертируют лучше, чем описания.
• Создай якорь выше. Если основной тариф 5000 руб, рядом поставь премиум за 15000. Даже если никто его не купит, основной будет казаться очень выгодным.
• Убери микротарифы. Тариф за 99 рублей убеждает покупателя, что вся система дешёвая. Лучше три варианта: стандарт, профессиональный, премиум — с ясным разделением.
• Добавь limit вместо преимуществ. Вместо "базовый тариф включает X функций" напиши "базовый тариф: до 10 проектов в месяц". Ограничение создаёт ощущение дефицита и побуждает апселл.
Главное: цена и упаковка работают вместе. Дешёвый тариф с неправильной позиционировкой отпугивает серьёзных клиентов. Честная цена с ясной ценностью привлекает тех, кто готов платить и не будет спорить.
Иванов | Рост и продвижение 196
@ivanov_growth_296
Почему дешёвый тариф убивает продажи — даже если клиент готов платить
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Рост и продвижение 196. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_growth_296.