Как делить бюджет между cold, warm и retargeting, чтобы не сжечь связку

Главная ошибка — лить почти всё в cold и ждать, что warm сам «догонит» воронку. Бюджет дели не по ощущениям, а по роли каждого слоя:
• cold — даёт объём и тесты;
• warm — отбирает тех, кто уже видел крео или лендинг;
• retargeting — дожимает самых тёплых.

Базовая схема для старта: 70% на cold, 20% на warm, 10% на retargeting. Если трафика мало и аудитория узкая, можно сдвинуть warm и retargeting вверх, но не забирать у cold всё подряд — иначе ты быстро упрёшься в выгорание аудиторий и дорогой повторный показ.

Перераспределяй бюджет по поведению, а не по надежде. Если cold даёт клики, но мало переходов дальше по воронке, проверь крео и преленд. Если warm стабильно даёт лиды дешевле, чем cold, докидывай туда часть бюджета. Если retargeting «съедает» деньги без конверсий, значит окно слишком узкое, оффер слабый или аудитория уже выжата.

Держи простое правило: cold кормит воронку, warm её прогревает, retargeting забирает остаток. Не смешивай их в один мешок и не оценивай по одной метрике — тогда бюджет начнёт работать как система, а не как лотерея.