ROI 200% на отчёте — а на счёте минус. Почему так и куда смотреть

Метрики в рекламном кабинете и деньги на банковском счёте — это разные вселенные. Клики, конверсии, ROAS, CPA красивые и обновляются ежечасно. Деньги же уходят с карты в моменте, а приходят через неделю, месяц, а у оффера с подпиской — вообще через несколько месяцев.

Отсюда классика: связка в плюсе по метрикам и в минусе по факту. Считать только по CPA нельзя, нужно смотреть на движение денег.

Что реально показывает cash flow:
— валовый маркетинг на единицу трафика, а не выручка
— сколько денег заморожено в обороте ( prepayment, авансы, холды)
— срок оборота: через сколько дней вернётся каждый вложенный рубль
— точка безубыточности, посчитанная от даты запуска, а не от текущего месяца
— задержка между списанием бюджета и приходом выплат

Правило простое: бюджет на тест — это не расход, а замороженный капитал. Пока он не вернулся, он не заработал, даже если кабинет показывает красивые цифры.

Считай cash flow по связке, а не по кабинету. Там, где плюс по деньгам, ты можешь лить. Там, где плюс только по метрикам — ты финансируешь чужой оборот.