Бюджет нельзя распределять поровну между кампаниями — только по реальной окупаемости

Самый частый провал в закупке: у куча рекламных кампаний стоит одинаковая ставка, хотя одна приносит прибыль, а другая её съедает. Считать нужно не ROI в среднем, а вклад каждой кампании.

Что делать:
— Смотри на ROAS с горизонтом 7 дней, а не за 24 часа. Короткое окно показывает случайные пики.
— Проверь, что атрибуция не завышена: пиксели часто дублируют конверсии, и красивый ROAS существует только в отчёте.
— Считай реальную маржу, а не выручку. ROAS 200% при марже 30% — это убыток.
— Кампании ниже порога отключай или чини, а не «крути дальше, авось вытянет».

Правило простое: работающей кампании забирай минимум 70% бюджета, тестовым — не больше 20%, оставшееся держи на тесты и новые связки.

Прежде чем менять ставки, проверь все три цифры: ROAS, маржа, число конверсий. Одно исследование без второго — это не аналитика, а гадание 📉