Кампания в плюс по ROAS, но в минус по прибыли — где дыра

Такое бывает чаще, чем кажется. Метрики в кабинете показывают зелёные графики, а на выводе — ноль или убыток. Вот что стоит проверить.

— Считаешь ли ты все расходы? ROAS считает только рекламный бюджет. А ещё есть комиссия оффера, холдинг пей-аута, затраты на антидетект, прокси, аккаунты и инструменты. Вычти всё — и «плюсовый» кейс может стать минусовым.

— Какой ROAS считается «нормальным»? При ставке 1.5–2.0x ты скорее всего в нуле или в минусе после всех накладных. Логичный порог окупаемости для большинства связок — от 2.5x и выше, но всё зависит от вертикали и пей-аута.

— Не скрыт ли убыток в конверсиях? Проверь статистику по дневному или почасовому разрезу. Кампания может показывать хороший средний ROAS, но при этом три дня из семи уходила в минус — и именно они съедают прибыль.

— Учитывай задержку пей-аута. Оффер может платить с лагом в несколько дней. Ты тратишь бюджет сегодня, а доход приходит через неделю. Из-за этого ротация кажется прибыльной, хотя по факту ты кредитуешь сеть.

Финал: выводи чистую прибыль отдельно от рекламных метрик. Заведи простую таблицу: доход − все расходы = результат. Если связка не покрывает полную себестоимость — масштабирование её не спасёт, только увеличит убыток.