5 правил ставок на основе mROAS, которые экономят бюджет

Marginal ROAS показывает, какой доход даёт каждый следующий рубль вложений в кампанию. Если средний ROAS — это общая картина, то mROAS — это момент, когда нужно остановиться или нарастить. Вот как принимать решения:

— Считай mROAS на каждом шаге увеличения бюджета. Если ставка выросла на 20%, а mROAS упал ниже порога окупаемости — дальше лить бессмысленно. Прибыль уже не растёт, растёт только стоимость привлечения.

— Заранее определи порог mROAS. Это та точка, ниже которой каждый вложенный рубль приносит убыток. Обычно его считают с учётом маржинальности продукта и всех расходов на оффер, а не только стоимости клика.

— Сравнивай mROAS между сегментами, а не только между кампаниями. Один источник может показывать красивый средний ROAS, но его mROAS на последних 20% бюджета уже в минусе. Распределяй деньги туда, где предельная отдача выше.

— Не бойся снижать ставки. Если mROAS на текущем уровне бюджета стабилен, попробуй уменьшить ставку на 10–15% и наблюдай за объёмом. Часто можно сохранить объём трафика при более низкой цене входа.

— Фиксируй mROAS в таблице при каждом изменении ставки. Через неделю данных будет достаточно, чтобы увидеть закономерность и принять решение без интуиции.

mROAS — это не метрика для отчёта, а инструмент для управления ставкой в реальном времени. Тот, кто считает предельную отдачу, тратит меньше и зарабатывает больше.