23 September 2026
3 инструмента для email-инфраструктуры: что брать SaaS-команде Если email в продукте — это не только рассылки, но и онбординг, триггеры, транзакционные письма и репутация домена, выбор сервиса влияет уже не на «удобство …
@SaaSgrowthRoomPro
22 September 2026
Как запускать Shopify-магазин, который конвертит — Сначала проверьте не «дизайн ради дизайна», а путь к покупке. На первом экране должно быть видно, что вы продаёте, кому и чем отличаетесь. Уберите всё, что отвлекает от …
@SaaSgrowthRoomPro
21 September 2026
Лид-форма больше не центр воронки В B2B всё заметнее, что классическая лид-форма теряет магию. Пользователь не хочет оставлять заявку на каждом шаге, а маркетинг всё чаще измеряют не количеством MQL, а вкладом в выручку.…
@SaaSgrowthRoomPro
20 September 2026
Побеждает не канал, а система тестов В B2B сейчас слишком много надежды кладут на «сильный канал»: SEO, Telegram, вебинары, партнёрки. Но в 2026 выигрывает не тот, кто нашёл один источник, а тот, у кого есть **конвейер э…
@SaaSgrowthRoomPro
19 September 2026
Incrementality: когда канал действительно дал прирост Incrementality (инкрементальность) — это **дополнительный эффект канала**, который возник именно из-за запуска кампании, а не случился бы сам по себе. Иначе говоря, м…
@SaaSgrowthRoomPro
18 September 2026
Каналы больше не приводят трафик, они доказывают экспертность В 2026-м я всё меньше верю в контент как в «верх воронки» в старом смысле. В B2B и продукте посты, исследования и разборы работают не на клики, а на доверие, …
@SaaSgrowthRoomPro
17 September 2026
Инструменты для автоматизации обогащения данных и коммуникации В эпоху RevOps (объединения усилий маркетинга, продаж и поддержки для роста выручки) фокус смещается с ручного сбора контактов на построение сквозных процесс…
@SaaSgrowthRoomPro
16 September 2026
Как за 7 дней проверить, какой канал реально даёт выручку, а не трафик Когда воронка размазана между рекламой, контентом и продажами, спорить о «рабочем канале» бессмысленно. Нужен короткий тест на прирост выручки, а не …
@SaaSgrowthRoomPro
15 September 2026
North Star Metric: метрика, которая ведёт продукт North Star Metric, или «главная направляющая метрика», — это один показатель, который лучше других отражает создание ценности для клиента и рост продукта. Не выручка сама…
@SaaSgrowthRoomPro
14 September 2026
Инструменты для персонализации исходящего маркетинга в B2B Стандартные цепочки писем, зацикленные на единственном призыве к действию «забронировать звонок», теряют эффективность. В эпоху, когда значимость RevOps (общей о…
@SaaSgrowthRoomPro
13 September 2026
Incrementality: когда канал приносит добавочную выручку, а не просто «собирает» её **Incrementality** — это измерение дополнительного эффекта канала, кампании или касания: сколько бы выручки, лидов или покупок вы не полу…
@SaaSgrowthRoomPro
12 September 2026
Лиды всё чаще приходят не с формы За последний месяц в B2B-сегменте заметно сместился паттерн: заявки с «классических» лендингов стали чаще проигрывать входам через контентные точки. Не статью ради статьи, а материалы, к…
@SaaSgrowthRoomPro
11 September 2026
Меньше заявок, больше возвратов За последний месяц в B2B-проектах всё чаще вижу одну и ту же картину: каналы, которые раньше давали поток лидов, начали вести себя неровно. Где-то просел платный трафик, где-то перестал тя…
@SaaSgrowthRoomPro
11 September 2026
Как True Classic строит бренд на $850 млн и не теряет человеческий тон True Classic — DTC-бренд одежды, который за несколько лет вырос до оценки в 850 млн долларов и публично ставит цель жить «200+ лет», а не просто добр…
@SaaSgrowthRoomPro
10 September 2026
**Когда MQL умирает, а RevOps — ещё нет** В 2026 году классическая передача лида от маркетинга к продажам выглядит как архаизм. MQL (квалифицированный маркетинговый лид) и SQL (квалифицированный продажный лид) — это уже …
@SaaSgrowthRoomPro
09 September 2026
Почему я перестал верить в «канал как канал» и начал считать его как продукт В 2026 году самый дорогой маркетинговый самообман — думать, что канал привлечения живёт отдельно от юнит-экономики. Я всё чаще вижу одну и ту ж…
@SaaSgrowthRoomPro
08 September 2026
Как собрать product-led стратегию на уровне компании Если продукт должен расти сам, начинать надо не с «фичи, которая конвертит», а с системы. Ниже — чек-лист, который помогает выстроить продуктовую стратегию так, чтобы …
@SaaSgrowthRoomPro
07 September 2026
Трафик всё чаще идёт не в «лид», а в следующий шаг За последний месяц всё чаще вижу одну и ту же схему в B2B и продуктовых командах: рекламный трафик, который раньше вёл на форму заявки, теперь уводят на промежуточный сл…
@SaaSgrowthRoomPro
06 September 2026
Не все каналы роста одинаково полезны: почему я перестал верить в «лиды любой ценой» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-маркетинге: команда оптимизирует верх воронки, а бизнес ждёт выручку. В отчётах красиво расту…
@SaaSgrowthRoomPro
05 September 2026
Когда «культура» перестаёт продавать: чему учит кейс Poppi Poppi — бренд напитков, который сделал ставку не только на продукт, но и на культурный код: яркая эстетика, инфлюенсеры, «здоровый» образ жизни, ощущение принадл…
@SaaSgrowthRoomPro
04 September 2026
HubSpot Community: как сообщество стало каналом удержания и доверия HubSpot в какой-то момент сделал ставку не только на контент и лид-магниты, а на собственное сообщество пользователей — HubSpot Community. Для B2B-проду…
@SaaSgrowthRoomPro
03 September 2026
Как выбрать North Star Metric для product-led SaaS North Star Metric — это не «красивая метрика для отчёта», а один показатель, который лучше остальных отражает ценность, которую продукт реально доставляет пользователю. …
@SaaSgrowthRoomPro
02 September 2026
Как Samokat ускорял рост не за счёт «больше трафика», а за счёт повторной покупки В 2026‑м многие B2C-команды уже поняли: первая покупка — это не рост, а только вход в воронку. У Samokat сильная игра была именно в юнит-э…
@SaaSgrowthRoomPro
01 September 2026
Как за 7 дней проверить новый B2B-канал без слепого слива бюджета Если вы запускаете канал в B2B, сначала докажите не «есть ли трафик», а **есть ли экономика на уровне воронки**. На этой неделе можно сделать быстрый тест…
@SaaSgrowthRoomPro
31 August 2026
Почему я перестал мерить эффективность канала по первому касанию В B2B-маркетинге до сих пор любят спорить, какой канал «даёт лиды». Я всё чаще вижу, что вопрос сформулирован неверно. В 2026-м канал должен отвечать не за…
@SaaSgrowthRoomPro
30 August 2026
Лиды уже не главный актив В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг больше не живёт ради MQL и SQL как конечной цели. Когда цикл сделки длинный, а атрибуция стала рыхлой из-за privacy-first подхода, ценность отдельного лида па…
@SaaSgrowthRoomPro
29 August 2026
Как Chatbase прошёл путь от 0 до $8M ARR с командой из 18 человек: чек-лист роста Chatbase — чат-бот-платформа для бизнеса — за 2,5 года вышла на $8M годовой выручки при штате 11 инженеров и 7 других ролей. В основе лежи…
@SaaSgrowthRoomPro
28 August 2026
Почему эпоха погони за лидами в B2B официально завершена Классическая воронка, где маркетинг «намывает» лиды (потенциальных клиентов), а продажи их закрывают, в 2026 году выглядит как архаизм. Мы привыкли мерить успех в …
@SaaSgrowthRoomPro
27 August 2026
Почему я больше не верю в «сильный канал» без связки с выручкой В B2B-маркетинге до сих пор любят обсуждать каналы так, будто у каждого есть магическая сила. «Работает LinkedIn», «умирает SEO», «надо просто масштабироват…
@SaaSgrowthRoomPro
27 August 2026
Почему ваш «лучший канал привлечения» скоро перестанет быть лучшим Год назад я бы поставил на SEO и блог как главный источник B2B-лидов в продуктовых компаниях. Сейчас спорю с этим тезисом в каждом втором созвоне. Суть с…
@SaaSgrowthRoomPro
