Онбординг, который удерживает: чек-лист из 7 шагов для B2B SaaS в zero-click эпоху В 2026 пользователи не “дорастут” до ценности сами: AI-ответы и короткие обзоры забирают внимание, а в интерфейс ты попадаешь позже по во…
@SaaSgrowthRoomPro
Почему в SaaS перестаёт работать «льём трафик — считаем лиды» В 2026 году у многих B2B-команд по-прежнему живёт старая логика: если канал даёт MQL, значит он «работает». Но рынок уже двинулся дальше. Воронка, построенная…
@SaaSgrowthRoomPro
Смерть лидогенерации и почему пора переходить к рев-опс Классическая воронка, где маркетинг «насыпает» лидов, а продажи их «закрывают», окончательно превратилась в архаизм. В 2026 году продолжать мерить эффективность отд…
@SaaSgrowthRoomPro
Сегментация email в B2B SaaS: чек-лист, чтобы поднять выручку Сегментация рассылки — это не про «разделить базу на 10 списков». В B2B SaaS она помогает связать письмо с этапом сделки, поведением в продукте и потенциалом …
@SaaSgrowthRoomPro
**Customer Acquisition Cost (стоимость привлечения клиента) vs. Customer Lifetime Value (пожизненная ценность клиента)** В моделировании экономики SaaS-продукта эти метрики составляют фундамент, но их часто путают или оц…
@SaaSgrowthRoomPro
Топикал-авторити (Topical authority): власть в теме, а не “линки ради ссылок” Топикал-авторити — это устойчивое представление поисковика и пользователя: ваш бренд/сайт *закрывает конкретную область знаний глубже и послед…
@SaaSgrowthRoomPro
MQL уже не мерило, если выручка не растёт В 2026 спорить о количестве лидов всё менее полезно. В B2B маркетинг перестаёт быть витриной заявок и становится частью RevOps — общей системы, где важен не MQL сам по себе, а вк…
@SaaSgrowthRoomPro
Как Aviasales перестроил рекламу под privacy-first атрибуцию и перестал считать выручку по last-click Контекст. В 2023–2024 годах команда Aviasales столкнулась с типичной для travel-вертикали проблемой: Apple ужесточил п…
@SaaSgrowthRoomPro
Чек-лист inbound-маркетинга для B2B SaaS: привлекаем без холодных касаний Inbound-маркетинг в 2026 — это не про «напишем 50 статей по запросам». Это про создание экспертной базы, которую алгоритмы и AI-overviews будут ци…
@SaaSgrowthRoomPro
Сравнение 3 инструментов для modern-коммуникаций в B2B: дизайн-системы, триггерные письма и API-рассылки Пост для growth-маркетологов, которые уже упираются в «контент-под выпуск» и хотят управлять каналами не вручную, а…
@SaaSgrowthRoomPro
Тише работают те каналы, где меньше отчётов и больше связки с выручкой За последний месяц часто вижу один и тот же сдвиг в B2B-командах: маркетинг всё реже приносит «пачку лидов» как отдельный результат, и всё чаще собир…
@SaaSgrowthRoomPro
Почему в B2B больше не спасает «ещё один лидогенерационный канал» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды продолжают мерить маркетинг количеством MQL, хотя рынок уже живёт по другим правилам. В 2026-м классическая л…
@SaaSgrowthRoomPro
Почему я больше не верю в «дешёвый лид» как KPI За последние 2 года я всё чаще вижу одну и ту же ловушку в B2B: маркетинг отчитывается количеством лидов, sales жалуется на качество, а бизнес в итоге платит за шум. В 2026…
@SaaSgrowthRoomPro
Почему в B2B-канале я больше не гонюсь за охватом Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-маркетинге: канал пытаются оценивать как рекламную воронку. Считают охват, реакции, подписки — и делают вывод, что «контент не р…
@SaaSgrowthRoomPro
Переход от отчётов по лидам к отчётам по выручке За последний месяц всё чаще вижу один и тот же сдвиг в B2B-командах: в еженедельных отчётах маркетинга стало меньше разговоров про MQL и SQL, и больше — про вклад в pipeli…
@SaaSgrowthRoomPro
В B2B всё чаще считают не лид, а путь до выручки За последний месяц в обсуждениях с командами повторяется один и тот же паттерн: меньше разговоров про MQL и SQL, больше — про то, как маркетинг, продажи и customer success…
@SaaSgrowthRoomPro
Куда сейчас сильнее всего утекает рост B2B SaaS? В 2026 чистый MQL уже не тащит воронку: лидов много, выручки мало. Где вы бы поставили главный рычаг роста, если считать не клики, а вклад в выручку? ВАРИАНТЫ: 1. На Topic…
@SaaSgrowthRoomPro
Как Lamoda снизила зависимость от платного трафика и укрепила retention через контент и CRM В 2026-м классическая модель «залить трафик — получить продажу» всё хуже работает: средний чек проседает, платный клик дорожает,…
@SaaSgrowthRoomPro
Activation-velocity для онбординга: как измерять, а не “просто быть быстрее” Если вы в онбординге мерили только time-to-value (время до ценности), вы могли ускорить шаги и при этом ухудшить активацию. В 2026 это особенно…
@SaaSgrowthRoomPro
Topical Authority vs “контент ради контента”: почему мы перестали считать публикации и начали считать ответы Если честно, в 2026 я уже не верю в метрику “сколько постов/статей вышло”. Она мила душе редактора, но почти бе…
@SaaSgrowthRoomPro
Почему я перестал верить в «ещё один канал» и начал считать вклад в выручку В B2B-маркетинге 2026 года у нас слишком много команд, которые оптимизируют активность, а не результат. Лидов стало не так мало, как кажется. Пр…
@SaaSgrowthRoomPro
