07 August 2026
Эпоха MQL уходит в прошлое Классическая охота за лидами (MQL — маркетинговыми квалифицированными лидами) окончательно превратилась в имитацию бурной деятельности. В 2026 году бизнес перестал верить в отчеты, где успех из…
@SaaSgrowthRoomPro
06 August 2026
Почему unit-экономика без когорты — это иллюзия контроля Когда маркетолог приходит с фразой «у нас юнит-экономика сходится, ROI 220%», я первым делом спрашиваю: какая когорта это считает. В 90% случаев ответ — «ну, средн…
@SaaSgrowthRoomPro
05 August 2026
Смерть MQL как метрики успеха Классическая модель сбора лидов (маркетинговых квалифицированных контактов) окончательно превратилась в карго-культ. В 2026 году мы видим, как отделы маркетинга, запертые в KPI по количеству…
@SaaSgrowthRoomPro
04 August 2026
## Как Aviasales перестроили performance (перформанс-маркетинг) вокруг LTV, а не последнего клика В 2023 году команда Aviasales публично признала: привычная связка «запустили 200 креативов, смотрим ROAS по последнему кли…
@SaaSgrowthRoomPro
03 August 2026
Публичный отказ от лидов в пользу выручки За последние три недели заметил странную вещь: сразу в трёх B2B-сообществах (не маркетинговых, а отраслевых — финтех и логистика) продакт-менеджеры и коммерческие директора начал…
@SaaSgrowthRoomPro
02 August 2026
Top-of-funnel в 2026 все чаще «съедает» не реклама, а единый ответ ИИ Замечаю у команд: чем больше мы гоним контент ради охватов, тем сильнее падает доля кликов. В эпоху AI-overviews ценность смещается: выигрывает не тот…
@SaaSgrowthRoomPro
01 August 2026
Почему в B2B всё чаще выигрывает не лучший лид, а лучший цикл Я всё чаще вижу одну и ту же картину: команды продолжают оптимизировать верх воронки, хотя реальная прибыль ломается ниже — на стыке маркетинга, продаж и cust…
@SaaSgrowthRoomPro
31 July 2026
Лид-скоринг (lead scoring): оценка готовности, а не объём контактов Лид-скоринг (lead scoring) — это присвоение числового балла каждому потенциальному клиенту на основе его поведения, демографических данных и цифрового с…
@SaaSgrowthRoomPro
30 July 2026
Как Lamoda перевела рост из «привлечения» в повторные покупки В 2026 для e-commerce и B2B-ритейла уже недостаточно гнать трафик в лоб: средний чек проседает, а маржа сгорает на дорогом перформансе. Lamoda это почувствова…
@SaaSgrowthRoomPro
29 July 2026
Лиды больше не спасают B2B В 2026-м я бы меньше спорил про MQL и больше смотрел на выручку. Когда поиск уходит в AI-overviews, а last-click всё хуже объясняет вклад каналов, лид как единица перестаёт быть полезной. В B2B…
@SaaSgrowthRoomPro
28 July 2026
Last-click атрибуция (модель, при которой вся ценность конверсии приписывается последнему касанию) окончательно превращается в анекдот. Если ты всё ещё строишь дашборды по ней в 2026 — ты не измеряешь маркетинг, а утешае…
@SaaSgrowthRoomPro
27 July 2026
Куда делся “контент ради охвата” и почему это бьёт по юнит-экономике SaaS В 2026 я всё чаще вижу одинаковую ловушку: команды продолжают гнать контент “для охвата” — статьи, гайды, посты — но дальше не подключают экономик…
@SaaSgrowthRoomPro
26 July 2026
Как пересобрать воронку продаж в эпоху RevOps В 2026 году классическая передача лидов (потенциальных клиентов) из маркетинга в отдел продаж — это путь к потере выручки. Разделение ответственности создает «серые зоны», гд…
@SaaSgrowthRoomPro
25 July 2026
Как TUSHY построил бренд на нарушении табу — и зачем это сработало TUSHY — американский бренд биде-насадок, который вышел в рынок не через «удобство сантехники», а через слом культурного табу. Основательница Мики Агарвал…
@SaaSgrowthRoomPro
24 July 2026
Как привязать дорожную карту продукта к выручке: чек-лист data-driven сторителлинга Чтобы масштабироваться, команде product need перестать показывать «мы сделали фичу» и начать доказывать «мы изменили метрику». Вот метод…
@SaaSgrowthRoomPro
23 July 2026
Как переход на модель RevOps помог облачному сервису оптимизировать Retention и LTV Контекст: SaaS-платформа для управления бизнес-процессами среднего сегмента столкнулась с типичной проблемой 2026 года. Стоимость привле…
@SaaSgrowthRoomPro
22 July 2026
Лиды больше не равны выручке В B2B это уже видно без сложной аналитики: MQL и SQL живут своей жизнью, а деньги — своей. Маркетинг может честно «привозить» заявки, но если sales и customer success не встроены в один конту…
@SaaSgrowthRoomPro
21 July 2026
Маркетинг B2B больше не про лиды. Почему MQL — метрика прошлого Многие SaaS-команды до сих пор оценивают маркетинг по количеству MQL (маркетинговых квалифицированных лидов) и их стоимости. Но если вы посмотрите на структ…
@SaaSgrowthRoomPro
20 July 2026
Контент в B2B всё чаще живёт не в блоге, а в продукте За последний месяц заметил повторяющийся паттерн: у B2B-команд заметная часть контента уходит из классических статей и рассылок в места, где пользователь уже работает…
@SaaSgrowthRoomPro
19 July 2026
Сквозная атрибуция в RevOps: как перестать делить лиды и начать считать LTV В 2026 году ответ на вопрос «чей лид?» — прямой путь к потере клиента. MQL/SQL уходят, на сцену выходит Revenue Operations (RevOps — единая моде…
@SaaSgrowthRoomPro
18 July 2026
Почему в B2B я больше не верю в «лид как цель» За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг по-прежнему оптимизируют под количество заявок, хотя бизнес уже живёт в логике выручки. В 2026-м это особе…
@SaaSgrowthRoomPro
17 July 2026
Как за неделю проверить канал, который даст не лиды, а выручку Если у вас в B2B маркетинге до сих пор главный KPI — заявки, начните с проверки канала на вклад в выручку, а не в MQL. В 2026 это особенно важно: при слабом …
@SaaSgrowthRoomPro
16 July 2026
Миф о доминировании маркетинга в сделках B2B Распространенное заблуждение гласит, что достаточно выстроить идеальную цепочку передачи лидов (потенциальных клиентов) от маркетинга к продажам, чтобы обеспечить рост выручки…
@SaaSgrowthRoomPro
15 July 2026
RevOps без рамки быстро превращается в новый силос Последний месяц всё чаще вижу один и тот же паттерн в обсуждениях у клиентов и в чатах. Компании заявляют переход к RevOps — общая ответственность маркетинга, продаж и c…
@SaaSgrowthRoomPro
14 July 2026
Почему в B2B-маркетинге перестают работать MQL — и что ставить вместо них В 2026 году проблема B2B-маркетинга уже не в том, что «лиды стали хуже». Проблема глубже: сама логика MQL (маркетинг-квалифицированного лида) всё …
@SaaSgrowthRoomPro
13 July 2026
Три инструмента для email-аутинча (выхода на клиента через почту), которые в 2026 реально помогают growth-команде Для баунти-команд B2B, которые строят outbound-воронку на холодных рассылках, выбор сервиса давно перестал…
@SaaSgrowthRoomPro
12 July 2026
Почему воронка продаж в B2B стала пережитком прошлого Классическая модель сбора маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) окончательно сломалась. Сегодня, когда клиент изучает продукт через AI-обзоры (искусственный инт…
@SaaSgrowthRoomPro
11 July 2026
Писать больше — значит расти быстрее Этот миф живёт из эпохи, когда каналы дистрибуции были дешевле внимания. В B2B-маркетинге его подпитывали простые метрики: больше статей, больше лидов, больше «касания» — значит, воро…
@SaaSgrowthRoomPro
10 July 2026
Growth-стек: разбор трёх инструментов для email-аутрича (активных продаж через email) Q2 — окно, когда покупатели тестируют новые инструменты после январских закупок. Outbound-стратегия (холодные рассылки как канал привл…
@SaaSgrowthRoomPro
09 July 2026
AI-обзоры в Search забирают клики — и это лечится не “больше контента”, а нормальной экономикой знания В 2026 конкуренция смещается: пользователю не нужно перейти по ссылке, если ответ уже собрали. Поэтому рост каналов н…
@SaaSgrowthRoomPro
