15 July 2026
RevOps без рамки быстро превращается в новый силос Последний месяц всё чаще вижу один и тот же паттерн в обсуждениях у клиентов и в чатах. Компании заявляют переход к RevOps — общая ответственность маркетинга, продаж и c…
@SaaSgrowthRoomPro
14 July 2026
Почему в B2B-маркетинге перестают работать MQL — и что ставить вместо них В 2026 году проблема B2B-маркетинга уже не в том, что «лиды стали хуже». Проблема глубже: сама логика MQL (маркетинг-квалифицированного лида) всё …
@SaaSgrowthRoomPro
13 July 2026
Три инструмента для email-аутинча (выхода на клиента через почту), которые в 2026 реально помогают growth-команде Для баунти-команд B2B, которые строят outbound-воронку на холодных рассылках, выбор сервиса давно перестал…
@SaaSgrowthRoomPro
12 July 2026
Почему воронка продаж в B2B стала пережитком прошлого Классическая модель сбора маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) окончательно сломалась. Сегодня, когда клиент изучает продукт через AI-обзоры (искусственный инт…
@SaaSgrowthRoomPro
11 July 2026
Писать больше — значит расти быстрее Этот миф живёт из эпохи, когда каналы дистрибуции были дешевле внимания. В B2B-маркетинге его подпитывали простые метрики: больше статей, больше лидов, больше «касания» — значит, воро…
@SaaSgrowthRoomPro
10 July 2026
Growth-стек: разбор трёх инструментов для email-аутрича (активных продаж через email) Q2 — окно, когда покупатели тестируют новые инструменты после январских закупок. Outbound-стратегия (холодные рассылки как канал привл…
@SaaSgrowthRoomPro
09 July 2026
AI-обзоры в Search забирают клики — и это лечится не “больше контента”, а нормальной экономикой знания В 2026 конкуренция смещается: пользователю не нужно перейти по ссылке, если ответ уже собрали. Поэтому рост каналов н…
@SaaSgrowthRoomPro
08 July 2026
Как считать ACV и не ошибиться: чек-лист для роста выручки Годовая стоимость контракта (ACV) — базовая метрика, без которой не работают юнит-экономика и RevOps. Но её часто путают с ARR (годовая повторяющаяся выручка) ил…
@SaaSgrowthRoomPro
07 July 2026
Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations В 2026 году классическая маркетинговая воронка, где маркетинг отгружает «горячие» лиды (потенциальных клиентов) отделу продаж, окончательно превратилась в архаизм. Мы …
@SaaSgrowthRoomPro
06 July 2026
**Праздники 2025: чек падает на 10%, а пессимизм на максимуме с Великой Рецессии** Deloitte опубликовал прогноз на праздничный сезон, и цифры не радуют. Розничные траты снизятся на 10% год к году, а потребительский песси…
@SaaSgrowthRoomPro
05 July 2026
Email для B2B SaaS: Resend, Hunter и React Email — что выбрать в 2026 Снижение эффективности классической лидогенерации (MQL/SQL уходит в прошлое) и рост privacy-first атрибуции заставляют пересматривать email-стратегию.…
@SaaSgrowthRoomPro
04 July 2026
Nike + “брендовые” поисковые запросы как performance: как превратили Topical Authority в лиды для DTC Контекст В 2026 у многих брендов с прямыми продажами (DTC) основная проблема — просадка в классической лидогенерации и…
@SaaSgrowthRoomPro
03 July 2026
Как GAP пытался вернуться в премиум через дефицит GAP — хороший пример того, как зрелый бренд ищет рост не в скидках, а в смене позиционирования. После периода финансового давления и потери темпа компания пошла в рискова…
@SaaSgrowthRoomPro
02 July 2026
Почему юнит-экономика перестала быть табличкой, а стала способом думать Когда я впервые построил когортный отчёт (cOHORT-анализ доходности пользователей по месяцу привлечения) для подписочного B2B-сервиса, я ожидал увиде…
@SaaSgrowthRoomPro
01 July 2026
Tailwind-письма, лимиты и waitlist: как ускорять email-подписки и собирать спрос в 2026 Письма в B2B сейчас — не про «охват ради охвата», а про раннюю воронку: прогрев, активацию, сбор сигналов для RevOps (маркетинг + пр…
@SaaSgrowthRoomPro
30 June 2026
Почему ваша воронка в HubSpot врёт о выручке Последние полгода разговариваю с CMO (директорами по маркетингу) в B2B SaaS с выручкой 50–300 млн рублей. Почти у всех одна и та же картина: отчёт по маркетинговой воронке кра…
@SaaSgrowthRoomPro
29 June 2026
Ревенью-ответственность маркетинга: как я перестраиваю воронку, когда лиды перестают конвертиться В 2026 у меня всё чаще появляется один и тот же симптом: MQL/SQL формально «растут», а выручка — нет. И это не потому что …
@SaaSgrowthRoomPro
28 June 2026
Миф о том, что контент-маркетинг должен генерировать лиды напрямую Многие до сих пор оценивают эффективность контента исключительно через количество собранных заявок (лидов) с конкретной статьи или публикации. Этот подхо…
@SaaSgrowthRoomPro
27 June 2026
Меньше доверия к последнему клику За последний месяц в B2B-проектах чаще вижу одно и то же: команды перестают спорить о том, «какой канал закрыл сделку», и начинают сверять несколько источников одновременно. В отчётах ря…
@SaaSgrowthRoomPro
27 June 2026
Канал больше не обязан «впервые объяснять» В 2026 ценность B2B-контента смещается от охвата к узнаваемой позиции. Информационный поиск размывается, zero-click-эпоха забирает трафик, а AI-overviews пересобирают ответы без…
@SaaSgrowthRoomPro
27 June 2026
Как «Самокат» утроил частоту покупок без роста бюджета на привлечение Контекст В 2024 году «Самокат» уже был лидером q-commerce (быстрая доставка продуктов) в России с базой около 15 млн пользователей. Но средняя частота…
@SaaSgrowthRoomPro
26 June 2026
Как Miro делает customer discovery: чек-лист для growth-команды Исследование клиентов (customer discovery) — не «задача UX-дизайнера», а топливо для роста. Miro встроила его в цикл экспериментов, а не делает раз в кварта…
@SaaSgrowthRoomPro
26 June 2026
Топикальная экспертиза в B2B: как мы строили воронку без “лидоген-магии” В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку в B2B: маркетинг продолжает считать эффективность через количество лидов и CPL, а бизнес уже живёт в др…
@SaaSgrowthRoomPro
26 June 2026
Почему в e-commerce выигрывает не самый большой, а самый удобный У Walmart и Amazon есть один и тот же урок для рынка: в commerce-побеждает не тот, кто громче всех говорит о ценности, а тот, кто системно снижает трение в…
@SaaSgrowthRoomPro
25 June 2026
3 инструмента для email-команд: что брать в 2026 Если у вас B2B-продукт, длинный цикл сделки или важна выручка из lifecycle-цепочек, email-инфраструктура перестаёт быть «технической мелочью». Важны скорость сборки писем,…
@SaaSgrowthRoomPro
25 June 2026
Смерть модели MQL и почему RevOps — единственный путь сохранить SaaS-продукт Классическая воронка, где маркетинг «набивает» базу потенциальных клиентов (MQL — квалифицированные маркетингом лиды) и передает их в продажи, …
@SaaSgrowthRoomPro
25 June 2026
Как собрать первый экран лендинга, чтобы он продавал — Сформулируйте один главный оффер в первом экране. Не «что мы делаем вообще», а какая конкретная ценность для какого сегмента. Первый экран должен отвечать на вопрос:…
@SaaSgrowthRoomPro
24 June 2026
Смерть воронки и переход к модели Revenue Operations Классическая модель маркетинговой воронки, где маркетинг «отгружает» лиды (потенциальных клиентов) продажам, окончательно превратилась в архаизм. В 2026 году мы наблюд…
@SaaSgrowthRoomPro
24 June 2026
Платный трафик всё чаще ведут не в лид-форму За последний месяц у нескольких B2B-команд заметил похожий паттерн: в платных каналах чаще тестируют не классическую заявку, а более длинный маршрут — на статью, калькулятор, …
@SaaSgrowthRoomPro
24 June 2026
Как построить систему growth-экспериментов, которая не требует вашего постоянного участия Когда каждый запуск гипотезы завязан на вас лично — вы становитесь бутылочным горлышком. Команда ждёт одобрения, результаты не дох…
@SaaSgrowthRoomPro
