Лиды всё чаще приходят не с формы

Лиды всё чаще приходят не с формы

За последний месяц в B2B-сегменте заметно сместился паттерн: заявки с «классических» лендингов стали чаще проигрывать входам через контентные точки. Не статью ради статьи, а материалы, которые отвечают на очень конкретный вопрос по выбору, интеграции или экономике продукта.

Чаще вижу связку:
— короткий экспертный разбор в канале или на сайте;
— переход на страницу с калькулятором, сравнением или чеклистом;
— и уже оттуда — запрос в демо, консультацию или пилот.

При этом формы на первых экранах живут хуже, чем раньше: если человек не получил контекст сразу, он просто уходит в другое окно поиска или в AI-overview. Параллельно заметно, что команды чаще смотрят не на число MQL, а на то, как этот вход потом доезжает до выручки в связке маркетинг-сейлз-CS.

У вас сейчас тоже так: входы в воронку чаще начинаются не с формы, а с материала?

— @SaaSgrowthRoomPro