05 ноября 2026
Минимализм в каталоге убивает апселл, но спасает конверсию Парадокс: чем больше товаров на странице, тем ниже средний чек. Потому что покупатель теряется и берёт первое попавшееся. Минималистичный каталог работает против…
@kustov_voronki_apsel
29 октября 2026
Три ошибки при расчёте маржи на апселле, которые убивают прибыль Большинство арбитражников считают маржу на апселле неправильно. Результат — кажется, что скейл работает, а в реальности маржа съедается издержками. Вот что…
@kustov_voronki_apsel
22 октября 2026
Товары в корзине вовсе не гарантируют рост среднего чека Многие думают: побольше товаров в корзине — выше сумма покупки. На деле работает иначе. Когда покупатель добавляет третий-четвёртый товар, он часто снижает цену ка…
@kustov_voronki_apsel
20 октября 2026
Почему апселл падает на второй покупке — три главные причины Покупатель купил первый раз, но на второй — отказал. Это не случайность, а закономерность. Вот почему это происходит. 1. Вы предлагаете апселл слишком рано Офе…
@kustov_voronki_apsel
17 октября 2026
Email vs push: почему второй заказ приходит из разных каналов Когда покупатель совершил первый заказ, его поведение предсказуемо. Повторный — нет. Одни возвращаются через неделю, другие через два месяца. Один канал сраба…
@kustov_voronki_apsel
13 октября 2026
Когда апселл начинает работать против вас Апселл — не универсальное лекарство. Есть моменты, когда его нужно отключить, иначе он убивает метрики и репутацию. Признак 1: конверсия в основной продукт упала после запуска ап…
@kustov_voronki_apsel
10 октября 2026
Крео апселла: почему плохое видео товара убивает конверсию даже при хорошем офферу Апселл зависит не только от цены и текста, но и от того, как выглядит товар. Видео и фото работают на конверсию или против неё — третьего…
@kustov_voronki_apsel
03 октября 2026
Апселл в корзине убивает конверсию в 3 раза чаще, чем отдельный товар Выбор между двумя стратегиями апселла зависит не от желания, а от поведения покупателя. Рассмотрим оба сценария. Апселл в одном заказе (добавить товар…
@kustov_voronki_apsel
30 сентября 2026
Когда апселл убивает конверсию вместо того, чтобы её спасать Апселл работает, пока товар решает проблему клиента. Как только он становится навязчивым или не соответствует потребностям аудитории, цифры падают. Вот признак…
@kustov_voronki_apsel
26 сентября 2026
Воронка работает только если каждый этап выполняет одну задачу Большинство останавливают рост на этапе первой покупки. Они думают, что воронка — это просто "привести трафик и продать". На самом деле это 4 разных механики…
@kustov_voronki_apsel
25 сентября 2026
ROI 2% на апселл — это не низкий результат, а признак того, что ты неправильно считаешь Разбирали кейс: товар стоит 100р, апселл 500р, конверсия в апселл 10%, средний чек основного товара 50р прибыли. На первый взгляд RO…
@kustov_voronki_apsel
24 сентября 2026
Повторные покупки падают не из-за качества — а из-за забывчивости Клиент купил, получил товар, доволен. Но дальше молчит. Вот где теряются деньги на удержании. Основные утечки: • Нет触точки входа после первой покупки. Пис…
@kustov_voronki_apsel
23 сентября 2026
Базовая воронка: 4 этапа от первого клика до repeat-покупки Большинство новичков строят воронку "как-нибудь", а потом удивляются, почему не работает. На самом деле, схема простая и одинаковая для всех: 1. Привлечение — т…
@kustov_voronki_apsel
22 сентября 2026
Апселл на товарах до $50 — это не апселл. Это убыток Цена товара определяет не только маржу, но и экономику работы с клиентом. На дешёвых позициях апселл часто съедает прибыль, а не прибавляет. Почему апселл работает по-…
@kustov_voronki_apsel
