Три ошибки при расчёте маржи на апселле, которые убивают прибыль

Большинство арбитражников считают маржу на апселле неправильно. Результат — кажется, что скейл работает, а в реальности маржа съедается издержками. Вот что обычно упускают.

1. Забывают вычесть комиссию платёжки из цены апселла. Продали апсель за 100 бакс — это не 100. Если комиссия 5%, то реально получилось 95. Если работаешь через Stripe — 2,9% + фиксированная комиссия. Через локальный процессор — свои проценты. Маржа считается от суммы на руках, не от стоимости товара.

2. Не учитывают стоимость логистики и возвратов в маржу апселла. Покупатель взял основной товар, потом апсель. Если товар уходит в возврат — апсель часто возвращается вместе. Или логистика на апсель отдельная. Если маржа апселла 40%, но 10% уходит на логистику и возвраты, то реальная маржа 30%. Это критично при массовых скейлах.

3. Смешивают маржу с ROAS. ROAS показывает, сколько выручки с рубля затрат. Маржа — это прибыль после всех расходов. Апсель может иметь ROAS 3.0, но если маржа 15%, то деньги считаются неправильно. Нужно отслеживать оба метрика: ROAS показывает эффективность трафика, маржа показывает реальный профит на единицу товара.

Правильный расчёт: (Цена апселла − Комиссия платёжки − Стоимость логистики − Средний возврат − Прямые расходы на товар) / Цена апселла × 100%. Считай маржу на уровне заказа, не на уровне интернет-магазина — только так поймёшь, где реально деньги.