12 August 2026
ABM без MQL: почему next-gen стратегия меряется в выручке, а не в лидах Классический ABM — запустили список из 50 аккаунтов, накрутили таргетированную рекламу, собрали 200 лидов, передали в sales — и дальше каждый сам за…
@ABMcraftRuPro
11 August 2026
ABM в 2026 — это не про инструменты, а про память команды Заметил сдвиг: компании, которые выстраивают настоящий ABM, перестали спорить о выборе платформы. Спорить начали о том, как сохранить контекст между отделами. Ран…
@ABMcraftRuPro
10 August 2026
Как собрать поведенческую onboarding-цепочку для B2B-продукта Когда пользователь зарегистрировался, задача ABM и product marketing — не «прогреть» его общими письмами, а провести к первому ценному действию по его поведен…
@ABMcraftRuPro
09 August 2026
Почему ABM умирает как «отдельная дисциплина» и превращается в режим работы RevOps Последние два квартала я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетолог приходит с гордостью — «у нас ABM, список из 50 ключевых аккаунто…
@ABMcraftRuPro
08 August 2026
Zero-click контент для ABM: почему ваши тексты перестали продавать Когда три года назад мы затачивали контент-план под SEO-запросы, всё работало: статья «Как выбрать CRM для enterprise» приводила трафик, часть становилас…
@ABMcraftRuPro
07 August 2026
Как запустить product-led подход внутри sales-led компании Если у вас продажи всё ещё ведут клиента за руку, а продукт живёт отдельно от маркетинга, переход к product-led growth (росту через продукт) нужно делать не лозу…
@ABMcraftRuPro
06 August 2026
Как ABM использовать API без лишнего шума API — это не «техническая тема для разработчиков», а практический способ связать список целевых аккаунтов, контент и касания в одну систему. Если у вас ABM живёт в таблицах, CRM …
@ABMcraftRuPro
05 August 2026
Почему в ABM список аккаунтов важнее «идеальной» персонализации Я давно смотрю на ABM-проекты и вижу одну повторяющуюся ошибку: команды слишком рано начинают шлифовать контент, хотя проблема обычно в другом — список акка…
@ABMcraftRuPro
04 August 2026
Как перевести аккаунт-ориентированный маркетинг на модель операционного управления выручкой В 2026 году воронка MQL (маркетингово-квалифицированных лидов) превратилась в архаизм. Если ваш маркетинг все еще измеряется кол…
@ABMcraftRuPro
03 August 2026
Эволюция продуктового подхода в B2B: как пересобрать стратегию роста к 2026 году В условиях, когда классическая лидогенерация (привлечение потенциальных клиентов) теряет эффективность, переход к Product-led growth (росту…
@ABMcraftRuPro
02 August 2026
Когда список из 50 компаний даёт больше, чем база на 5000 В ABM (Account-Based Marketing — маркетинг на ключевых клиентах) есть соблазн, который я понимаю: взять широкую базу, обзвонить «всех», кто хоть раз скачивал whit…
@ABMcraftRuPro
01 August 2026
ABM-кейс: как Aviasales собрал «свои» аккаунты через multi-touch и сократил цикл до MQL В 2026 году классическая схема «контент → лид → MQL → SQL» в B2B всё чаще буксует: информационный search всё менее полезен, а AI-ove…
@ABMcraftRuPro
31 July 2026
ABM перестал быть про привлечение: почему ваш список таргетных аккаунтов должен включать текущих клиентов Долгое время ABM ассоциировался с охотой на «китов» — новых крупных заказчиков. Собирали идеальный профиль, бомбар…
@ABMcraftRuPro
30 July 2026
ABM через “витрину” аккаунта: как Nike собрал конверсию в цикл продаж вместо гонки за лидами В 2026 году ABM редко проигрывает из‑за “не той” рекламы. Чаще провал начинается там, где маркетинг продолжает мыслить лидами, …
@ABMcraftRuPro
29 July 2026
RevOps-очереди в ABM: как меняются «списки» за последний месяц В наблюдениях по B2B в конце 2025–начале 2026 повторяется один и тот же паттерн: списки под ABM всё чаще формируются не вокруг «кого дожмём в сделку», а вокр…
@ABMcraftRuPro
28 July 2026
Почему ABM ломается не на списке, а на согласовании В ABM я чаще всего вижу одну и ту же ошибку: команда слишком рано спорит о каналах и креативах, хотя проблема вообще не там. Настоящий провал случается на этапе согласо…
@ABMcraftRuPro
27 July 2026
ABM в 2026: почему списки больше не работают без карты покупателя В ABM до сих пор часто начинают с привычного шага: собрали список целевых аккаунтов, разослали контент, добавили ретаргетинг, подождали реакции. На бумаге…
@ABMcraftRuPro
26 July 2026
Account-based marketing (маркетинг, ориентированный на конкретные аккаунты) против традиционного лидогенерационного подхода Главная ошибка B2B-маркетолога в 2026 году — попытка измерять ABM метриками классической воронки…
@ABMcraftRuPro
25 July 2026
Почему ABM проигрывает не в списках, а в плохой операционализации За последние годы я всё больше убеждаюсь: в ABM почти никогда не ломается идея. Ломается связка между списком, контентом и касаниями. У многих команд есть…
@ABMcraftRuPro
24 July 2026
Как собрать ABM-список на 20 аккаунтов за 1 неделю Если ABM начинается с «списка всех крупных компаний отрасли», он обычно и заканчивается на этом. Рабочий список в 2026 году строится не по размеру рынка, а по вероятност…
@ABMcraftRuPro
23 July 2026
Эпоха MQL-лидов умирает: RevOps требует от маркетинга ответственности за выручку, а не за количество заявок. Как вы перестраиваете взаимодействие с продажами в условиях, когда фокус сместился на удержание клиентов (LTV) …
@ABMcraftRuPro
22 July 2026
CLV для ABM: как считать и что делать, чтобы список «работал на выручку» Если вы в ABM оптимизируете только по MQL/SQL, в 2026-м почти неизбежно упираетесь в ослабление классической лидогенерации. Поэтому проще и точнее …
@ABMcraftRuPro
21 July 2026
Смерть MQL как метрики успеха ABM-стратегии Классическая воронка, где маркетинг «набивает» списки лидов (MQL — квалифицированных маркетингом заявок) и передает их в продажи, окончательно превратилась в рудимент. В 2026 г…
@ABMcraftRuPro
20 July 2026
PLG vs SLG: как выбрать модель роста для B2B-SaaS — **Определите порог сделки и цикл принятия решения.** Если чек до 1 000 $ и цикл короче месяца — пользователь сам дойдёт до покупки без сейлзов. Выше — нужен менеджер, к…
@ABMcraftRuPro
19 July 2026
Почему списки целевых аккаунтов (Target Account Lists) больше не работают в вакууме Многие до сих пор относятся к списку целевых аккаунтов как к священному граалю: сформировали перечень из 50 компаний, запустили на них т…
@ABMcraftRuPro
18 July 2026
ABM больше не про «список и цепочку» В 2026 видно простую вещь: ABM перестаёт быть отделом, который «дожимает аккаунты», и становится частью RevOps — общей работы маркетинга, продаж и customer success за выручку. Сам по …
@ABMcraftRuPro
17 July 2026
ABM-список на 30 дней: от сигнала к мультикасаниям без MQL-ловушки В 2026 классическая воронка “лид → MQL → SQL” часто проигрывает RevOps-модели (общая ответственность маркетинга, продаж и customer success за выручку). П…
@ABMcraftRuPro
16 July 2026
Почему в ABM больше не работают «списки на 500 аккаунтов» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды называют ABM то, что на деле остаётся обычным массовым outbound-ом, только с более дорогим списком. Берут 300–500 ком…
@ABMcraftRuPro
15 July 2026
Трансформация B2B-стратегии: от продаж к продуктоцентричности Переход от модели, где всё решают прямые продажи (sales-led), к стратегии, где главной точкой входа является продукт (product-led), требует перестройки не тол…
@ABMcraftRuPro
14 July 2026
Sugarfina и ловушка «зоопарка» из 14 интеграций: как консолидация стека вернула скорость команде Подкаст Future Commerce: Michael Chen, Director of eCommerce Operations в Sugarfina, разбирает, что для его команды значит …
@ABMcraftRuPro
