Engagement Tier — уровни вовлечённости аккаунта Engagement Tier — это градация целевых аккаунтов в ABM (account-based marketing) по глубине взаимодействия с вашим брендом. Шкала обычно трёхуровневая: «холодные» контакты …
@ABMcraftRuPro
Gartner Magic Quadrant: инструмент ABM, а не рейтинг Каждый год B2B-маркетологи с замиранием ждут свежий Magic Quadrant от Gartner. Одни ставят перед собой цель «попасть в Quadrant», другие — радуются, если их партнёры о…
@ABMcraftRuPro
Списки в ABM в 2026: меньше “идеальных” аккаунтов, больше смысла в касаниях В 2026 я перестал собирать ABM-списки как “энциклопедию” подходящих компаний. Да, ICP-таблица нужна. Но ключевое отличие ABM сейчас — не в точно…
@ABMcraftRuPro
Как превратить продукт в главный инструмент продаж: алгоритм внедрения PLG В эпоху, когда классическая генерация лидов через формы захвата теряет эффективность, стратегия продвижения через продукт (Product-Led Growth, PL…
@ABMcraftRuPro
Почему списки компаний в ABM — это не про охват, а про отказ от лишнего В 2026 году продолжать работать с широкими списками потенциальных клиентов — значит намеренно сливать бюджет в пустоту. Эпоха, когда мы мерились кол…
@ABMcraftRuPro
Как Aviasales превратил баг в B2B-фичу: кейс по работе с партнёрскими данными В B2B-маркетинге часто выигрывает не тот, кто первым придумал стратегию, а тот, кто научился использовать собственные операционные данные. Ком…
@ABMcraftRuPro
Italic: как продавать люкс без наценки и расти на падающем рынке Кейс для тех, кто думает, что premium-сегмент — это обязательно про маркетинговую надбавку. **Контекст рынка (2026).** Средний чек в онлайне снижается на 5…
@ABMcraftRuPro
Account-based marketing: как за 7 дней собрать multi-touch карты касаний под RevOps (без “успешного опыта” из прошлого) В ABM в 2026 нельзя полагаться на одну точку контакта: last-click отмирает, а RevOps (общая ответств…
@ABMcraftRuPro
Атрибуция на уровне аккаунта: чем отличается от лид-атрибуции Классическая атрибуция заточена под отдельного лида: мы назначаем вес касанию (first-click, last-click, линейная модель) и смотрим, какой канал привёл конкрет…
@ABMcraftRuPro
After Dark и ABM: почему «контент-рандом» сжигает бюджет и как это чинят списками и multi-touch Компания (контекст): Future Commerce — площадка, которая в серии After Dark демонстрирует, как современные AI-механики и авт…
@ABMcraftRuPro
Как собрать ABM-лист на 20 аккаунтов за неделю Если в B2B-маркетинге вы всё ещё начинаете с «всех, кто похож на ICP», ABM у вас будет расплываться. На этой неделе задача проще: собрать не большой, а **рабочий** список из…
@ABMcraftRuPro
Как собрать ABM-список для среднего B2B без лишнего шума Если у вас ABM строится «по ощущениям», сначала нужен не контент и не таргет, а список аккаунтов. Ниже — рабочий порядок на неделю, который можно сделать силами ма…
@ABMcraftRuPro
ABM в 2026: что реально двигает сделки? Списки и сегментация стали почти у всех. А вот в мире, где MQL слабеет, а решает связка маркетинг-сейлз-CS и multi-touch, что у вас даёт больше всего движения по воронке? ВАРИАНТЫ:…
@ABMcraftRuPro
ABM без терпения — это просто дорогой шум В ABM часто хотят увидеть результат по той же логике, что и в performance: запустили списки, догнали касания, посчитали заявки. Но ABM так не работает. Здесь ценность не в объёме…
@ABMcraftRuPro
Почему ABM-подход ломается на списках, а не на креативе В ABM часто начинают не с той стороны. Кажется, что всё решают хорошие письма, сильный креатив и точная сегментация. Но на практике чаще всего ABM ломается раньше —…
@ABMcraftRuPro
Почему ABM ломается не на списке аккаунтов, а на креативе В ABM я чаще всего вижу одну и ту же ошибку: команда тщательно собирает список целевых аккаунтов, настраивает касания, сегментирует роли — и при этом делает один …
@ABMcraftRuPro
Как ABM у Tinkoff заходит в B2B: не «залить трафик», а собрать карту аккаунтов В 2026 ABM всё чаще делают не как «серии писем по базе», а как связку списков, контента и multi-touch — когда маркетинг, продажи и customer s…
@ABMcraftRuPro
ABM не начинается со списка — он начинается с карты покупательского риска За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: компании называют ABM любую работу с «топ-50 аккаунтами», но по факту делают просто дорогой…
@ABMcraftRuPro
Как Nike перестроил ABM вокруг 200 ключевых аккаунтов и повысил конверсию в встречи В 2026-м B2B-маркетинг всё чаще уходит от «лить больше лидов» к работе по выручке. В ABM это особенно заметно: важны не объёмы, а точнос…
@ABMcraftRuPro
Соберите ABM-«О нас», который продаёт через продукт Если в ABM вы ведёте не на «общую» страницу компании, а на страницу с понятной экспертизой, конверсия обычно растёт без лишнего трафика. У ProductLed в центре не красив…
@ABMcraftRuPro
