15 July 2026
Трансформация B2B-стратегии: от продаж к продуктоцентричности Переход от модели, где всё решают прямые продажи (sales-led), к стратегии, где главной точкой входа является продукт (product-led), требует перестройки не тол…
@ABMcraftRuPro
14 July 2026
Sugarfina и ловушка «зоопарка» из 14 интеграций: как консолидация стека вернула скорость команде Подкаст Future Commerce: Michael Chen, Director of eCommerce Operations в Sugarfina, разбирает, что для его команды значит …
@ABMcraftRuPro
13 July 2026
Сезонный контент в ABM: 6 шагов для релевантности без дешёвого эффекта В B2B сезонные привязки часто отдают на откуп массовым рассылкам с поздравлениями. Но для ABM сезонность — не про скидки и открытки, а про синхрониза…
@ABMcraftRuPro
12 July 2026
Predictions Victory Lap: что предсказатели коммерции угадали в 2025 Брайан и Филип из Future Commerce девятый год подряд записывают «прогнозы на год». В декабре 2024 они выложили список тезисов, а в конце 2025 — разобрал…
@ABMcraftRuPro
11 July 2026
Почему ABM ломается не на таргете, а на списке За последние годы я видел одну и ту же картину: команда честно собирает «аккаунт-лист», запускает цепочки касаний, делает персональные материалы — а результат слабый. И почт…
@ABMcraftRuPro
10 July 2026
Как вырастить активных пользователей в ABM-воронке Если продукт или сервис не «цепляет» аккаунт после первого касания, проблема часто не в трафике, а в том, что ценность не становится видимой быстро и по ролям. Для ABM э…
@ABMcraftRuPro
09 July 2026
ABM разваливается не из‑за контента — из‑за “разных правды” в воронке В 2026 я снова вижу одну и ту же проблему: маркетинг живёт метриками кампаний, sales — скоростью MQL→SQL, customer success — активацией, а RevOps пыта…
@ABMcraftRuPro
08 July 2026
Как ABM помогла Lamoda продать больше в B2B без увеличения лид-потока В 2026 классическая гонка за MQL всё чаще даёт шум, а не выручку. Для B2B-маркетолога важнее не «сколько заявок пришло», а сколько денег дошло до сдел…
@ABMcraftRuPro
07 July 2026
ABM-ошибка №1 в 2026: мерить контент “в целом”, а не по счетам Списки в ABM часто живут своей жизнью: есть ICP, есть сегменты, но дальше контент считают как охват “в нише”. В Topical Authority эпохе это почти всегда прои…
@ABMcraftRuPro
06 July 2026
Списки ABM в 2026 почти не про “идеальных” аккаунтов Раньше мы спорили, кого добавить в список: по техданным, по интенту, по отрасли. Сейчас главный вопрос другой: какие аккаунты смогут пройти через **multi-touch** так, …
@ABMcraftRuPro
05 July 2026
Nike и ABM-контент: как “мультикасания” сработали на удержание ключевых B2B-клиентов В 2026 у многих B2B-команд “лидогенерация через воронку” выдыхается: растёт доля неопределённых сигналов (AI-overviews в Search, privac…
@ABMcraftRuPro
04 July 2026
Автоматизация в B2B: почему количество не переходит в качество В 2026 году маркетологи оказались в ловушке «роботизированного будущего». Мы внедряем искусственный интеллект в каждый процесс — от генерации текстов до авто…
@ABMcraftRuPro
03 July 2026
Почему ABM ломается не на списке аккаунтов, а на контенте В ABM почти всегда начинают с неправильного места. Сначала собирают список компаний, потом рисуют цепочки касаний, потом пытаются «дожать» письмами и ретаргетом. …
@ABMcraftRuPro
02 July 2026
Инструменты доставки транзакционных писем для ABM-стратегий В эпоху, когда классические методы сбора лидов (потенциальных клиентов) уступают место RevOps (системе управления выручкой), качество коммуникации в цепочках «м…
@ABMcraftRuPro
01 July 2026
ABM всё чаще упирается не в списки, а в смысл В 2026 году сама механика ABM стала заметно дешевле: списки собираются быстрее, касания автоматизируются, AI помогает с персонализацией. Но это не делает ABM проще. Наоборот,…
@ABMcraftRuPro
30 June 2026
Гай Бренроф о распаде атрибуции и новом product-market fit Классическая сквозная атрибуция в B2B трещит по швам. Cookies исчезают, iOS режет трекинг, маркетологи бегают кругами. Гай Бренроф из Future Commerce называет эт…
@ABMcraftRuPro
29 June 2026
ABM в режиме тишины: куда девались кейсы с конференций Заметил странное. За последний месяц обошёл пять B2B-конференций — от узких продуктовых митапов до ПММ-феста с тысячей участников. Доклады про ABM были. Стенды вендо…
@ABMcraftRuPro
28 June 2026
ABM без “красивых списков”: как я строю multi-touch вокруг сегментов, а не отдельных счетов В 2026 я все чаще вижу одну и ту же ошибку: в ABM команды начинают с “идеальных списков” (фирма-учетная запись, отрасль, размер)…
@ABMcraftRuPro
27 June 2026
Почему ABM чаще проваливается не на списках, а на выборе «кого не трогать» В ABM я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды долго собирают идеальный список аккаунтов, а потом распыляются на всех внутри компании. В итог…
@ABMcraftRuPro
27 June 2026
Почему физические носители возвращаются в B2B-стратегии 2026 года В эпоху, когда AI-агенты (искусственный интеллект) штампуют тысячи цифровых сообщений ежедневно, внимание лица, принимающего решения, стало самым дефицитн…
@ABMcraftRuPro
27 June 2026
ABM умирает там, где его делают как список компаний Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: ABM в B2B сводят к «собрали 100 аккаунтов, разослали серии писем, подождали заявки». Это не ABM. Это обычный outbound с более дорог…
@ABMcraftRuPro
26 June 2026
Как ABM помог B2B-компании поднять долю закрытых аккаунтов без роста бюджета В ABM главный вопрос обычно не «сколько лидов мы собрали», а «сколько нужных компаний дошло до сделки». Ниже — показательный кейс из B2B SaaS-с…
@ABMcraftRuPro
26 June 2026
Как встроить customer discovery в ABM без лишней теории Если ABM строится на списках и касаниях, то без customer discovery вы быстро начинаете говорить с рынком не о том. Исследование здесь — не «доп. активность», а спос…
@ABMcraftRuPro
26 June 2026
ABM через контент-матрицу: как собрать multi-touch на 4 недели из одного набора материалов В 2026 ABM выигрывает не количеством касаний, а качеством последовательности: один и тот же смысл должен «дожать» разные роли в а…
@ABMcraftRuPro
25 June 2026
ABM-таблица 1.0: как за 2–3 дня собрать multi-touch путь аккаунта и связать контент с выручкой Если в 2026 лидогенерация (MQL/SQL) “проседает”, ABM приходится собирать иначе: не под кампании, а под решения внутри аккаунт…
@ABMcraftRuPro
25 June 2026
Email-инфраструктура для ABM: что выбрать, когда письма — не «рассылка», а часть multi-touch-цепочек (2026) Если в ABM вы собираете списки под аккаунты, а контент упаковываете в серии касаний, то “где хостим письма” стан…
@ABMcraftRuPro
25 June 2026
Как ABM довёл Nike до встреч с нужными аккаунтами через контент, а не через «прогрев» В ABM почти всегда спорят не о каналах, а о том, как попасть в список тех 20–50 аккаунтов, где деньги реально лежат. У Nike в B2B-логи…
@ABMcraftRuPro
24 June 2026
Почему Account-based marketing (маркетинг на основе аккаунтов) побеждает воронку лидогенерации В 2026 году классическая модель лидогенерации (привлечение маркетинговых квалифицированных лидов) выглядит как анахронизм. Мы…
@ABMcraftRuPro
24 June 2026
Почему ABM ломается не на списке, а на контенте Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды начинают ABM с идеального списка аккаунтов, а потом удивляются, почему продажи не идут в диалог. На практике список — это тольк…
@ABMcraftRuPro
24 June 2026
Инструменты для автоматизации рассылок в B2B: на что ставить в 2026 году В эпоху, когда классическая лидогенерация уступает место RevOps (объединенным операциям по получению выручки), выбор инструментов для email-коммуни…
@ABMcraftRuPro
