04 October 2026
Как синхронизировать ABM-команду вокруг метрик, которые реально двигают выручку В ABM самая частая ошибка — мерить всё подряд и спорить о «качестве лидов». В 2026-м это особенно заметно: MQL/SQL уже не хватает, нужна свя…
@ABMcraftRuPro
01 October 2026
Furniture.com собрал рынок мебели в один ABM-подход Furniture.com — это не просто маркетплейс мебели, а попытка заново собрать сложную категорию вокруг одного сценария выбора. У них более 3 млн SKU от 80+ ритейл-партнёро…
@ABMcraftRuPro
30 September 2026
ABM в 2026: почему списки больше не работают без карты покупки ABM долго продавали как дисциплину про «правильный список аккаунтов». Составил перечень компаний, нашёл контакты, запустил касания — и ждёшь результат. Но в …
@ABMcraftRuPro
29 September 2026
Списки для ABM стали собирать иначе За последний месяц заметил паттерн: в ABM-командах всё чаще уходят от «больших списков на квартал» к более коротким, но чаще пересобираемым спискам по сигналам. Не по отрасли в целом, …
@ABMcraftRuPro
28 September 2026
Список для ABM не начинается с базы. Он начинается с гипотезы о деньгах Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в ABM сначала собирают «список аккаунтов», а уже потом пытаются понять, зачем эти компании вообще могут купить.…
@ABMcraftRuPro
27 September 2026
Как упаковать PLG для ABM в SaaS Если в SaaS у вас есть продуктовое самообслуживание, его можно использовать не только для роста регистрации, но и для точного ABM-движения по целевым аккаунтам. Смысл PLG здесь — не «пуст…
@ABMcraftRuPro
26 September 2026
Как ABM помогает продавать сложный B2B-продукт без гонки за лидами: кейс, где списки и multi-touch дали рост конверсии У ABM в 2026 году одна сильная сторона: он не пытается «накрутить» воронку, а собирает выручку вокруг…
@ABMcraftRuPro
25 September 2026
История с переизобретением велосипеда в B2B-маркетинге Постоянно наблюдаю, как современные команды пытаются продать старые тактики как инновации. В западных медиа часто звучит мысль, что молодежь верит в собственное авто…
@ABMcraftRuPro
24 September 2026
Кто у вас реально строит ABM? В 2026 ABM уже не про «сделаем список и прогреем письмами». Если связка маркетинг–sales–CS не собрана, multi-touch превращается в шум. Кто у вас тянет ABM на практике? ВАРИАНТЫ: 1. Маркетинг…
@ABMcraftRuPro
23 September 2026
Как ABM у Aviasales помогал продавать не «всем», а 120 нужным аккаунтам В B2B-маркетинге в 2026 году всё чаще работает не объём, а точность. Показательный пример — ABM-подход Aviasales в работе с корпоративным сегментом:…
@ABMcraftRuPro
22 September 2026
Как поднять конверсию trial в B2B SaaS без разработки Если у вас есть пробный доступ, но он плохо доходит до активации и продажи, не начинайте с кода. Сначала проверьте, где ломается путь от первого входа до value moment…
@ABMcraftRuPro
21 September 2026
ABM в 2026: список уже не спасает В ABM по-прежнему слишком часто спорят о качестве базы, хотя проблема уже в другом: у многих есть список, но нет причины для ответа. В 2026 году, когда часть спроса уходит в zero-click и…
@ABMcraftRuPro
20 September 2026
Как ABM помог сократить длинный B2B-цикл продаж в 2,3 раза на примере Snowflake В B2B мы всё чаще видим одну и ту же проблему: лидов вроде бы много, но выручка не растёт пропорционально. Причина простая — в 2026 году кла…
@ABMcraftRuPro
19 September 2026
Что такое ICP и чем он отличается от buyer persona ICP, или идеальный профиль клиента, — это описание компании, с которой ABM-подход даёт наибольшую выручку и наименьший риск. Здесь смотрят не на «кого интересно убедить»…
@ABMcraftRuPro
18 September 2026
Почему ABM ломается не на списке аккаунтов, а на первом касании Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команда считает, что ABM — это про «правильный список» и «дорогой контент». На практике провал обычно случается раньше …
@ABMcraftRuPro
17 September 2026
Как превратить пользователей в квалифицированных продуктовых лидов Многие компании ошибочно считают квалифицированным лидом (PQL — Product Qualified Lead) любого пользователя, который просто зарегистрировался в сервисе. …
@ABMcraftRuPro
16 September 2026
Как DTC-бренд взрослеет без потери «крутости»: переход в омниканал У DTC-брендов есть типичная развилка: в онлайне рост уже не такой быстрый, а дальше рынок требует идти в офлайн и традиционные каналы. И тут ломается при…
@ABMcraftRuPro
15 September 2026
Как связать продуктовую дорожную карту с бизнес-результатами в ABM В 2026 году классическая генерация лидов (поиск потенциальных клиентов) отступает перед культурой RevOps (общей ответственности команд за выручку). Чтобы…
@ABMcraftRuPro
14 September 2026
Как сервис превращается в драйвер продукта: разбор подхода BigCommerce В 2026 году граница между поддержкой клиентов и разработкой продукта практически стерлась. Если раньше Customer Experience (пользовательский опыт) бы…
@ABMcraftRuPro
13 September 2026
Как собрать ABM-список на 30 аккаунтов за 2 часа ABM ломается не на креативе, а на плохом списке. Если в списке нет компаний с понятной выручкой, длинным циклом сделки и доступом к ЛПР, multi-touch-цепочка будет «греть в…
@ABMcraftRuPro
12 September 2026
ABM всё чаще начинается не со списка, а с кластера За последний месяц заметил повторяющийся паттерн: в B2B-командах всё реже собирают account list как «таблицу компаний на квартал» и всё чаще строят кластер вокруг одной …
@ABMcraftRuPro
11 September 2026
Как X5 собрала ABM-механику вокруг 200 ключевых аккаунтов и довела разговор до сделки В B2B часто есть иллюзия: если мы налили больше лидов, воронка сама «дожмёт». В 2026 это работает всё хуже. У X5 был другой подход — н…
@ABMcraftRuPro
11 September 2026
Creator-сети в B2B: как собрать медиа без собственной редакции GAAN Creative — команда Нилы Али, экс-BuzzFeed, которая пошла не в классический продакшн, а в сеть авторов и премиальных создателей контента. Логика здесь зн…
@ABMcraftRuPro
10 September 2026
Почему ABM не взлетает на «умных» списках Я часто вижу одну и ту же ошибку: команда начинает ABM со списка аккаунтов, а не с гипотезы, зачем эти аккаунты вообще должны покупать именно у нас. В итоге список красивый, сегм…
@ABMcraftRuPro
09 September 2026
AI-онбординг в B2B: как довести до первого эффекта за минуту Если у вас сложный B2B-продукт, первый контакт не должен превращаться в экскурсию по интерфейсу. Цель онбординга — не «рассказать обо всём», а быстро довести п…
@ABMcraftRuPro
08 September 2026
HubSpot Academy: бесплатные курсы как ABM-актив для входа в enterprise HubSpot — это не только CRM, но и пример того, как образовательный контент может работать на account-based marketing (маркетинг по аккаунтам). Задача…
@ABMcraftRuPro
07 September 2026
ABM больше не про «достать списки» Раньше в ABM спорили о качестве базы и длине цепочки касаний. Сейчас это уже вторично: если у вас нет ясной гипотезы по аккаунту, контента под роль и связки с продажами, список ничего н…
@ABMcraftRuPro
06 September 2026
Как outdoor-ритейл учится продавать не первой покупкой, а жизненным циклом клиента Future Commerce на Outdoor Retailer 2024 разбирали, как меняется рынок outdoor-товаров. Для B2B-маркетолога здесь важна не сама категория…
@ABMcraftRuPro
05 September 2026
В ABM чаще начинают не со списка, а с карты контактов За последний месяц всё чаще вижу один и тот же ход в B2B-командах: вместо того чтобы сразу собирать длинный список аккаунтов, сначала рисуют карту ролей внутри 20–30 …
@ABMcraftRuPro
04 September 2026
Как собрать ABM-список за 2 часа и не кормить sales мусором ABM ломается не на контенте и не на касаниях, а на плохом списке. Если в таргет-листе есть компании «в целом похожие», кампания начнёт собирать не выручку, а шу…
@ABMcraftRuPro
